Khoản vay doanh nghiệp nhỏ: Ít cửa hàng xung quanh

Hầu hết các doanh nhân không bận tâm đến việc mua sắm các khoản vay doanh nghiệp nhỏ tốt nhất mặc dù bây giờ họ có nhiều lựa chọn tài chính hơn, một nghiên cứu mới cho biết.

Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ cũng chủ yếu chuyển sang các ngân hàng truyền thống hoặc các tổ chức tín dụng để có thông tin về các lựa chọn tốt nhất để đảm bảo khoản vay, theo báo cáo từ Lending Tree, một nền tảng cho vay trực tuyến.

Các chủ doanh nghiệp có thể "bỏ lỡ khoản tiết kiệm tiềm năng bằng cách đơn giản là không mua sắm xung quanh để có lãi suất tốt nhất và so sánh người cho vay", công ty cho biết trong một tuyên bố.

Nghiên cứu được dựa trên một cuộc khảo sát của 170 chủ doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ đã nộp đơn xin khoản vay trong 12 tháng qua.

Hơn một nửa số người được khảo sát, hoặc 58%, cho biết họ “không so sánh các khoản vay kinh doanh trực tuyến trong quá trình nộp đơn của họ.” Hầu hết, 61%, cũng đã “trực tiếp đến ngân hàng hoặc công đoàn tín dụng” để xem các khoản vay doanh nghiệp nhỏ và các lựa chọn tài chính khác.

HƠN: Nhiều người cho vay đang nói có với các khoản vay doanh nghiệp nhỏ

Những phát hiện này xảy ra trong bối cảnh những thay đổi lớn trong thị trường cho vay doanh nghiệp nhỏ, nơi những người cho vay thay thế là một lực lượng mới nổi. Họ đang cung cấp cho các doanh nghiệp nhỏ các cách thức dễ dàng và nhanh chóng hơn để đảm bảo tài chính so với các ngân hàng truyền thống, mặc dù một số sản phẩm cho vay mang lại lãi suất cao hơn.

Sự thay đổi đó xảy ra sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, khi các ngân hàng truyền thống và cho vay giảm mạnh.

Báo cáo Lending Tree lặp lại một nghiên cứu khác được xuất bản vào năm 2014 bởi Quỹ Tài trợ Quốc gia và Trường Quản lý Kellogg của Đại học Northwestern. Nó thấy rằng nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ có khuynh hướng kinh doanh với người cho vay đầu tiên mà họ gặp.

"Theo truyền thống, một chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ tìm kiếm nguồn tài chính từ nguồn đầu tiên mà họ cảm thấy họ có thể nhận được tài trợ từ," Giám đốc điều hành tài trợ quốc gia David Gilbert nói với Investmentmatome. “Họ có xu hướng không mua sắm cho các tùy chọn tài chính. Quá trình này là nghiêm ngặt. Họ không có năng lượng để làm điều đó. ”

David Goldin, giám đốc điều hành của công ty cho vay nhỏ của AmeriMerchant, cũng cho biết những phát hiện của nghiên cứu không đáng ngạc nhiên.

Doanh nhân, ông nói, muốn giải quyết nhu cầu tài chính của doanh nghiệp của họ một cách nhanh chóng, vì vậy họ ít có khả năng dành thời gian giới hạn của họ để mua sắm xung quanh.

"Đối với các doanh nghiệp nhỏ, tài sản quý giá nhất của họ là thời gian của họ", ông nói với Investmentmatome.

Báo cáo cho vay cây cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của các mối quan hệ lâu dài khi nói đến tài chính doanh nghiệp nhỏ.

Trong nghiên cứu, 51% chủ doanh nghiệp nhỏ cho biết họ đã thiết lập niềm tin với người cho vay của họ. Nhưng chỉ có 9% cho biết họ đánh giá cao uy tín thương hiệu của người cho vay.

Đó là lý do tại sao điều quan trọng là người cho vay thay thế phải liên hệ với chủ doanh nghiệp để cho họ biết về các tùy chọn khác. "Chúng tôi dành rất nhiều tiền vào tiếp thị và quảng cáo", Goldin nói.

Gilbert của Quỹ Tài trợ Quốc gia cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tiếp thị cho những người cho vay thay thế. “Các ngân hàng đã được khoảng một trăm năm. Cho vay thay thế đã được khoảng một thập kỷ, ông nói. Nó sẽ mất thời gian cho người cho vay thay thế để trở thành một lựa chọn quen thuộc cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, ông nói. "Hiện tại không có Bank of America trong không gian của chúng tôi."

Tin vui là “khi họ giao tiếp với bạn, bạn có một bức ảnh tốt hơn khi làm việc với họ vì họ không mua sắm.”

Để biết thêm thông tin về các tùy chọn tài trợ và so sánh chúng cho doanh nghiệp nhỏ của bạn, hãy truy cập vào Investmentmatome’s cho vay kinh doanh tốt nhất trang. Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang web của chúng tôi Yêu cầu một trang Cố vấn.

Benjamin Pimentel là một nhân viên Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel .

Hình ảnh qua iStock.