Vì vậy, bạn muốn bắt đầu tư vấn: Phần 1 |

Hãy là một nhà tư vấn, họ nói. Tận hưởng tự do. Hãy là ông chủ của riêng bạn. Hãy là chuyên gia. Hãy tính một khoản tiền lớn cho một vài giờ hoặc vài ngày làm việc, sau đó đi chơi. Ngay trong giấc mơ của bạn.

Đặt mình là một nhà tư vấn chắc chắn là một chủ đề kịp thời những thảm họa tài chính ngày nay và tất cả - nhưng tôi nghĩ rằng tôi nợ nó để thêm một số chủ nghĩa hiện thực cho khái niệm. Trong khi đi du lịch vào cuối tuần này (xuống San Francisco trong vài ngày), tôi đã chọn Thời báo New York và thấy "Rủi ro Có, Cấu trúc Không" trong phần sự nghiệp, được viết bởi Eilene Zimmerman. Đó là về tư vấn. Cụ thể hơn, đó là về việc chuyển từ tư vấn như một công việc với tiền lương và một ông chủ để tự mình tư vấn.

Hãy để tôi bắt đầu bằng cách nói rằng tôi đã ở đó. Và đối với tôi, nó hoạt động. Vì vậy, tôi không có tất cả các cảnh báo và mối quan tâm tôi phải thêm như là hoàn toàn tiêu cực.

Bởi "đã có", tôi có nghĩa là ra khỏi trường kinh doanh tôi đã làm một công việc với tư vấn quản lý McKinsey, mà tôi không thích. Họ cũng không thích tôi lắm, vì vậy tôi chỉ kéo dài vài tháng - nhưng đó là một bài viết khác. Tôi đã dành ba năm làm cố vấn với Creative Strategies, kết thúc với tư cách phó chủ tịch. Sau đó, vào năm 1983, ở giữa một cuộc suy thoái tồi tệ như cái này tôi tự mạo hiểm. Đó cũng là một bài đăng khác. Trong thực tế, đó là một số, thực sự: một về cách nó bắt đầu … và một về văn phòng nhà.

Zimmerman đi qua một loạt các câu hỏi và yêu cầu tư vấn thành công để trả lời. Phần của cô ấy cũng được thực hiện, và thực sự là nói chuyện của thời đại, quá. Nhưng vẫn còn, tôi nghĩ rằng có một khía cạnh khác cho nó mà tôi cần phải thêm vào. Tôi sẽ đến đó trong một phút, nhưng trước tiên, để trả lời câu hỏi "Tôi đã sẵn sàng bỏ công việc tư vấn và tự đi chưa?" Cô ấy nói:

So với công nhân của công ty người chỉ đạo từ một ông chủ và nhận tiền lương thường xuyên, các chuyên gia tư vấn dẫn đầu cuộc sống với cấu trúc ít hơn nhiều và nhiều rủi ro hơn. Bạn cần phải biết liệu bạn có thể xử lý một mức độ không chắc chắn và tự định hướng mới hay không.

Trước khi bạn quyết định đi sâu, hãy hiểu rằng tư vấn không phải lúc nào cũng cung cấp thu nhập phù hợp.

đặt kế hoạch, nhưng bạn vẫn không biết khi nào bạn sẽ hạ cánh khách hàng đầu tiên đó hoặc khi thu nhập của bạn sẽ trở thành thường xuyên, ”Edith Onderick-Harvey, chủ tịch của Change Dynamics Consulting, một công ty phát triển lãnh đạo ở Andover, Mass cho biết. bạn sẽ cần phải dành một lượng thời gian đáng kể để tiếp thị các kỹ năng của bạn.

"Đôi khi 75% thời gian của bạn sẽ được bán cho bản thân và thường chỉ là kết nối mạng, thậm chí không phải là cơ hội việc làm thực sự", bà Onderick-Harvey nói.

Đó là tất cả sự thật chắc chắn. Chỉ cần thêm hương vị, tôi sẽ cho bạn một ví dụ cụ thể: tôi và vợ tôi, Vange, và, khi họ lớn lên, năm đứa con của chúng tôi. Từ tháng 6 năm 1983 cho đến khi vào năm 1995 khi kế hoạch kinh doanh Pro cất cánh, chúng tôi không bao giờ thực sự biết tiền từ đâu đến sau hai hoặc ba tháng. Tôi đã kiếm sống tốt, khi tôi nhìn lại nó, nhưng sự không chắc chắn rất khó để sống.

Tôi có một lợi thế rất quan trọng mà tôi hy vọng bạn cũng sẽ có được: một khách hàng rất mạnh mẽ và lâu dài. Tôi đã xoay sở để xây dựng mối quan hệ với Apple Computer kéo dài và trở thành nền tảng lâu dài cho hoạt động kinh doanh lặp lại kéo dài 12 năm.

Tôi có một lợi thế ngắn hạn khác mà tôi hy vọng bạn sẽ có: mối quan hệ (có nghĩa là một phần kinh doanh hàng tháng đáng tin cậy) với người sử dụng lao động mà tôi đã rời đi. Tôi đã để lại các chiến lược sáng tạo để bắt đầu một mình (chiếu sáng, như một trong những blog yêu thích của tôi gọi nó) nhưng đã giữ một người giữ hàng tháng cho một hợp đồng bản tin với tôi.

Và cuối cùng, một lợi thế thứ ba đến ngay sau đó: một người còn lại hàng tháng từ một khách hàng thứ hai, một người tôi đã gặp trong khi phó chủ tịch, người liên lạc với tôi sau đó và thương lượng người giữ hàng tháng.

Khi tôi nghĩ đến việc chiếu sáng của riêng mình mà không có những nguyên tắc cơ bản để nghỉ ngơi (mối quan hệ của Apple và hai thuộc hạ), nó làm lạnh cột sống của tôi. Mặc dù điều đó có thể xảy ra, bởi vì tôi đã thắp sáng trước và củng cố các mối quan hệ chính sau.

Và, nó có thể đã đi ngược lại. Chúng tôi suýt mất nhà sáu tháng sau khi tôi bắt đầu. Chúng tôi đã trễ hai tháng rưỡi trên thế chấp.

Vì vậy, tôi đề nghị, trước khi bạn tự đi ra ngoài, bạn cân nhắc

1. Bạn có lựa chọn không? và sau đó, nếu bạn làm thế,
2. Tiền thực sự đến từ đâu?

Nhân tiện, được chôn trong câu chuyện The New York Times là tham chiếu này:

Viết kế hoạch kinh doanh để xác định doanh thu sẽ được tạo ra như thế nào và bạn sẽ xử lý doanh thu, tiếp thị, tài chính, hoạt động, chi phí và phí như thế nào.

Có. Tôi cho rằng đó là một cách nói lộng lẫy.

Thêm về điều này trong phần 2, ngày mai.