Nói cho khách hàng tiềm năng |

Tôi thích viết - sáng tạo cũng như cho doanh nghiệp. Vì vậy, năm ngoái tôi quyết định tham gia một khóa học tại một trường đại học gần đó để học cách trau dồi kỹ năng này. Tôi đã học được một bài học rất có giá trị mà thực sự nên là quy tắc vàng cho việc tiếp thị của bạn.

Nó luôn luôn tốt hơn để HIỂU khán giả của bạn hơn TELL chúng.

Nói là một cách tuyệt vời để làm điều này, đặc biệt là đối với những người bạn đang phục vụ dựa trên doanh nghiệp. Dưới đây chỉ là một vài lợi thế chính của việc tích hợp điều này vào tiếp thị của bạn:

• Bạn có cơ hội để giáo dục thị trường mục tiêu của mình trong lĩnh vực chuyên môn của bạn.
• Bằng cách thể hiện chuyên môn của bạn, bạn tăng niềm tin và sự tín nhiệm với người tham dự.
• Nội dung bạn tạo có thể được sử dụng theo nhiều cách khác nhau - bài viết, CD âm thanh, teleseminar, hội thảo trên web, báo cáo hoặc sách.
• Bạn có thể trau dồi kỹ năng nói trước công chúng và có thể thấy rằng bạn thậm chí có thể được trả tiền để nói !
• Quan trọng nhất, bạn có cơ hội thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho bạn và doanh nghiệp của bạn.

Được rồi, vì vậy bạn biết rằng nói là dành cho bạn. Bạn làm, sau khi tất cả, có một số khả năng nói trước công chúng. Có lẽ bạn thậm chí đã thực hiện một số cuộc đàm phán rồi. Nếu đây là trường hợp và bạn thấy rằng bạn vẫn không nhận được khách hàng tiềm năng mà bạn nghĩ bạn nên, có thể là do một hoặc nhiều khu vực sau không được căn chỉnh.

• Bạn không trình bày chủ đề theo cách hấp dẫn hoặc với một tiêu đề hấp dẫn - Tạo ít nhất ba chủ đề để trình bày. Điều này cho phép người tổ chức chọn cái phù hợp nhất với họ. Nghiên cứu các chủ đề khác nhau mà các diễn giả khác trong lĩnh vực chuyên môn của bạn sử dụng để cung cấp cho bạn nguồn cảm hứng trong tiêu đề hấp dẫn và nội dung.
• Bạn không thu hút loại tương tác RIGHT - Hãy tìm những tương tác bằng giọng nói có triển vọng đủ điều kiện của bạn trong khán giả. Đừng ngại hỏi về khán giả hoặc con số dự kiến. Không có gì tệ hơn là làm những giờ chuẩn bị chỉ để tìm một số ít người trong phòng khi bạn đang mong đợi 50!
• Bạn đang nói quá ít hoặc quá nhiều trong cuộc nói chuyện của mình - bạn nên tìm cách giải thích tại sao chủ đề của bạn quan trọng đối với người tham dự và họ cần giải quyết những lĩnh vực chính nào. Bạn đang cho đi quá nhiều nếu bạn bắt đầu giải thích CÁCH họ giải quyết từng khu vực như thế nào.
• Bạn không có cơ chế nào để nắm bắt khách hàng SAU cuộc nói chuyện của bạn - Đây có lẽ là một trong những sai lầm lớn nhất mà nhiều người nói. Nếu bạn bỏ đi sau một cuộc nói chuyện với hy vọng mọi người sẽ liên lạc với bạn, bạn sẽ mất quyền kiểm soát có giá trị trong hệ thống tiếp thị của mình. Hãy suy nghĩ về những cách mà bạn có thể liên lạc với họ. Có lẽ bạn có thể đề nghị gửi cho họ các trang chiếu PowerPoint cho bản trình bày của bạn hoặc bản dùng thử đặc biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bằng cách có hệ thống nắm bắt khách hàng tiềm năng tại chỗ, bạn sẽ có thể đo lường kết quả của mình và thực hiện một chiến dịch tiếp theo mạnh mẽ để di chuyển triển vọng gần hơn với việc bán hàng.

Làm sao bạn biết bạn đã thành công? Điều đó phụ thuộc vào mục tiêu của bạn. Tôi đang tìm kiếm để nói ít nhất 20 lần mỗi năm cho một đối tượng trung bình của hơn 50 solopreneurs và chủ doanh nghiệp (vì vậy hãy cho tôi biết nếu bạn nhận thức được những cơ hội như vậy). Tại mỗi sự kiện, tôi đang tìm cách nắm bắt thông tin trên hơn 80% trong số họ, và đóng một số tiền tối thiểu là $ 5000 doanh thu thông qua mỗi một (không phải trong ngày, nhưng thông qua chiến dịch theo dõi của tôi).

Mục tiêu của bạn là gì ?