Bắt đầu tư vấn Phần 4: Tập trung |

Hãy xem phần 4 của loạt bài "xây dựng doanh nghiệp tư vấn" của bạn đã bắt đầu tuần trước. Đó là về tập trung. Tập trung là một lợi thế rất lớn cho một nhà tư vấn.

Và tôi không có nghĩa là mức độ tập trung đầu tiên rõ ràng, vì bạn đang tư vấn như một chuyên gia về lập kế hoạch kinh doanh, tiếp thị, quảng cáo hoặc phát triển web. Không, ý tôi là mức độ tập trung thứ hai là một lợi thế đáng kể và, trong một số trường hợp, cấp độ thứ ba là tốt.

Tôi chỉ đang duyệt một ví dụ, và bắt gặp John Emmerling. Nhấp vào đây để xem trang web của anh ấy và xem bạn có tập trung đặc biệt không. Tôi tìm thấy anh ta trong một tìm kiếm trên web. Tôi đã không bao giờ gặp anh ta hoặc thậm chí nghe nói về anh ta trước đây, nhưng anh ta đã tìm kiếm, đó chính xác là vấn đề. Anh ấy không chỉ là một nhà tư vấn tiếp thị, không chỉ là một nhà tư vấn chiến lược, mà là một nhà tư vấn động não-phim hoạt hình.

Bạn không muốn chỉ là một nhà tư vấn kinh doanh. Tập trung vào lập kế hoạch, chiến lược, tiếp thị hoặc, tốt hơn nhiều, lập kế hoạch cho một loại ngành hoặc chiến lược nhất định hoặc tiếp thị cho một loại ngành nhất định. Nếu bạn có thể, đi thậm chí còn hẹp hơn thế. Thay vì lập kế hoạch xây dựng và tu sửa, hãy lên kế hoạch kinh doanh cho việc xây dựng và tu sửa lại quan tâm đến các công trình xanh. Hoặc mở văn phòng. Hoặc nhà ở thu nhập thấp. Hoặc câu lạc bộ quốc gia. Chuyên môn hóa và tập trung.

Tại sao lại quan trọng? Ít nhất hai lý do. Đầu tiên, nó xây dựng độ tin cậy. Tiêu điểm càng hẹp, bạn càng biết nhiều về điều gì đó. Thứ hai, nó tạo ra chiến lược tiếp thị. John Emmerlich, ví dụ, có một tập trung nhắm mục tiêu nhiều hơn và hẹp cho tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của mình và tiếp thị AdWords hơn nếu ông chỉ là tư vấn trong tiếp thị hoặc chiến lược, hoặc chiến lược tiếp thị. Tập trung có thể giúp bạn tìm hiểu cách tiếp thị bằng cách sử dụng hội thảo, hoặc tạp chí hoặc bài viết trên web - chuyên môn của bạn là gì?

Khi tôi bắt đầu tư vấn, tôi có bằng kinh doanh ưa thích và một số kinh nghiệm về lập kế hoạch kinh doanh. một mình sẽ không làm điều đó cho tôi. Điều gì làm việc cho tôi (và, trớ trêu thay, tôi không biết nó cho đến sau đó) là sự kết hợp của kế hoạch kinh doanh với chuyên môn trong các chuyên gia công nghệ cao và bởi vì các chuyên gia công nghệ cao là những mối quan hệ đặc biệt phổ biến với châu Mỹ Latinh. ở Mexico City với tư cách là một nhà báo trước khi tôi đến trường kinh doanh, tiếng Tây Ban Nha của tôi rất thông thạo).

Bạn có thể nghĩ đến tiêu điểm cấp hai nếu bạn làm việc trên đó. Đối với một số người, nó là tự động.

Thường thì tiêu điểm đó là một thứ gì đó giống như một bãi tắm. Bạn đi từ đó theo các hướng khác nhưng giữ rễ, như trong các mối quan hệ và khách hàng, trong khu vực nhà của bạn. Trong trường hợp của tôi, tôi đã trở thành thành viên ban giám đốc của Borland International, điều quan trọng đối với tôi, sự nghiệp và tài khoản ngân hàng của tôi (Borland đi từ số không đến giao dịch công khai trong vòng chưa đầy bốn năm) vì kế hoạch kinh doanh, nhưng không Mỹ La-tinh. Tôi đã được đề nghị bởi một ai đó và đã làm việc.

Đối với những người khác, sự tập trung của bạn phát triển, một vấn đề về thị trường và cơ hội.

Sau đó, vì công việc lập kế hoạch của tôi dẫn đến các kênh, tôi đã làm rất nhiều việc các kênh phân phối công nghệ cao. Đó là một trọng tâm liền kề. Tôi đã quan tâm, làm việc trong khu vực đó, đã làm nghiên cứu, gặp gỡ mọi người và quan tâm.

Tidbits bổ sung… (hoặc tài liệu thưởng). Tôi đã nhận được một số nhận xét rất hữu ích về loạt bài này, điều này đã khiến tôi đề xuất một số trang web bổ sung về tư vấn:

Ví dụ: Andrea từ tư vấn viênjournal.com đã đăng một nhận xét hay. Tôi đã truy cập trang web đó và có vẻ rất tốt. Và tôi đã đề cập đến Pam Campagna của Blue Sage Consulting trước đó, bởi vì cô ấy đã bổ sung một số ý kiến ​​rất hữu ích. Và sự hoài nghi lành mạnh của Ken Pirok trong bình luận của ông cho Phần 3 hữu ích hơn quan điểm quá lạc quan của tôi về việc ông tin tưởng ông lần đầu tiên, chứ không phải tôi, về điểm thu và các khoản thu.

Cảm ơn bạn đã thêm chủ đề này.