SWOT không phải là vũ khí đặc biệt và chiến thuật |

Ok, vì vậy, nếu tôi không đề cập đến đơn vị cảnh sát đặc biệt SWOT là gì và nó có thể giúp bạn chạy như thế nào doanh nghiệp của bạn tốt hơn? SWOT là viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Mỗi doanh nghiệp nên thực hiện đánh giá SWOT hàng năm để đảm bảo rằng họ hiểu thị trường hiện tại và tập trung vào các cơ hội cho năm tới và xác định bất kỳ mối đe dọa cụ thể nào có thể xảy ra. Các mối đe dọa và cơ hội được thúc đẩy bởi thị trường và ngành kinh doanh của bạn, trong khi Điểm mạnh và Điểm yếu được thúc đẩy bởi tổ chức nội bộ của bạn.

Gần đây chúng tôi có một chủ doanh nghiệp hỏi chúng tôi về SWOT:

Tôi sử dụng công cụ phân tích SWOT để hỗ trợ các cuộc đàm phán mua hàng của mình. Làm thế nào để biết được điểm mạnh và điểm yếu của bạn, v.v., giúp đỡ?

Đây là một câu hỏi hay vì nó làm sáng tỏ lý do tại sao tất cả các doanh nghiệp cần biết SWOT của họ và nên xem xét nó hàng năm. Ví dụ: nếu bạn đột nhiên ở vị trí bán doanh nghiệp của mình, như trong trường hợp trên, việc biết SWOT có thể giúp bạn trong các cuộc đàm phán theo các cách sau:

1. Bạn có thể phác thảo rõ ràng cơ hội doanh thu cho doanh nghiệp của mình, Phần cơ hội của SWOT. Bởi vì các cơ hội là thị trường hướng họ chỉ đơn giản là có để lấy - nếu doanh nghiệp có thể nhận ra chúng, và đặt các nguồn lực ở nơi thích hợp. Đây là một điểm bán hàng lớn cho một doanh nghiệp bởi vì cơ hội nên tồn tại bất kể ai sở hữu doanh nghiệp.
2. Bằng cách hiểu các mối đe dọa, bạn có thể giảm thiểu các câu hỏi / lo ngại mà người mua tiềm năng có thể có. Bạn có thể giải quyết các mối đe dọa nhất định và nêu rõ kế hoạch chống lại chúng. Bạn đi ra ngoài trông giống như một chủ doanh nghiệp thông minh hơn, và tạo ấn tượng rằng bạn đang điều hành một con tàu chật hẹp - điều mà tất cả những người mua tiềm năng muốn biết.
3. Biết được điểm mạnh của bạn, bạn có thể nhấn mạnh chúng trong các cuộc đàm phán của bạn. Có lẽ sức mạnh là lịch sử của bạn trong ngành hoặc sự trung thành của khách hàng của bạn. Có lẽ sức mạnh là sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn đã trở thành người chiến thắng rõ ràng trên thị trường. Bạn muốn phác thảo rõ ràng điểm mạnh của bạn vì chúng sẽ giúp bạn nhận được nhiều hơn $$ cho doanh nghiệp của bạn nếu bạn đang cố gắng bán nó.
4. Điểm yếu của bạn có thể sẽ bị hạ thấp trong quá trình bán doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, bây giờ bạn biết cụ thể lý do tại sao SWOT có thể giúp bạn nếu bạn đang bán bạn kinh doanh, nhưng làm thế nào nó có thể giúp bạn chạy và phát triển doanh nghiệp của bạn? Hãy suy nghĩ về ví dụ này:

John là một đại lý bất động sản đang cố gắng bán một căn nhà. Để định giá ngôi nhà, và tìm ra cách thích hợp để tiếp thị ngôi nhà, anh ta bắt đầu liệt kê những ưu điểm và nhược điểm khác nhau:

Ngôi nhà nằm trong một khu phố tuyệt vời. (Cơ hội)

1. Ngôi nhà không có nhà để xe. (Điểm yếu)
2. Ngôi nhà có hệ thống chân không bên trong. (Sức mạnh)
3. Ngôi nhà có thể nằm trong khu vực có hạn chế quy hoạch yếu. Điều này có nghĩa là ngôi nhà bên kia đường có thể bị xé xuống và một tòa nhà căn hộ có thể được đặt vào vị trí của nó. (Threat)
4. Ngôi nhà có một nhà bếp hoàn toàn mới. (Sức mạnh)
5. Ngôi nhà có sân sau râm mát. (Điểm yếu ở Oregon, Sức mạnh ở Arizona)
6. Bạn có thể thấy quá trình tinh thần mà John đã trải qua để tiếp thị và bán ngôi nhà đặc biệt này. Đây là điều tương tự bạn muốn làm cho doanh nghiệp của mình. Để hiểu được ưu và nhược điểm, và định vị các sản phẩm và dịch vụ của bạn trên thị trường hiện tại, bạn cần phải hiểu những điều kiện thị trường bạn đang gặp phải (các mối đe dọa) hoặc làm cho giải pháp của bạn hoàn hảo cho khách hàng (cơ hội) và công ty của bạn để bàn (điểm mạnh) và những gì công ty của bạn không phải là rất tốt tại (điểm yếu). Bằng cách xác định SWOT của bạn, bạn có thể xây dựng một chiến lược để tận dụng lợi thế (điểm mạnh và cơ hội) hoặc chiến đấu (các mối đe dọa và điểm yếu). SWOT của bạn thường là bước đầu tiên hướng tới việc tạo ra một kế hoạch chiến lược để tiếp thị và bán sản phẩm và dịch vụ của bạn. Và khi doanh nghiệp trở nên khó khăn hơn một chút, có thể do nền kinh tế xấu, biết SWOT của bạn sẽ giúp bạn đặt năng lượng của mình vào đúng nơi, trong khi nhận thức được yếu tố nào có thể đe dọa hoặc làm suy yếu doanh nghiệp của bạn.Bạn có thêm câu hỏi về SWOT? Đọc thêm tại đây.

Tải xuống mẫu phân tích SWOT miễn phí của bạn tại đây.