Lỗi khởi động hàng đầu 1: Không cần thực sự |

(Đây là số một, quan trọng nhất, trong danh sách 10 lỗi khởi động hàng đầu của tôi. Đây là một lỗi lớn nhất.)

Cuộc họp kinh doanh khó khăn nhất mà tôi từng tham gia là cuộc họp chiến lược của Apple Computer ở đầu những năm 1990, khi một nhóm chúng tôi ngồi cùng nhau cố gắng tìm ra ý nghĩa với để bán chiếc Apple Newton.

Nếu bạn nhớ Newton, đây là một ví dụ điển hình thú vị. Sự cần thiết là có - sự thành công của Palm Pilot chỉ một vài năm sau đó đã chứng minh điều đó. Tuy nhiên, Newton không đáp ứng được nhu cầu. Nhận dạng chữ viết của nó rất tệ, nó nặng khoảng một pound, và nó được bán với giá gần 1.000 đô la. Khi thí điểm Palm đi cùng khoảng bốn năm sau đó, nó đã nhận dạng chữ viết tay phong nha, là khoảng một phần ba là lớn và chi phí khoảng một phần ba càng nhiều. Nhu cầu đã được đáp ứng.

Khi bạn bắt đầu xem xét nghiên cứu, nghiên cứu lý do tại sao các doanh nghiệp thất bại, rất nhiều lý do dẫn đến thực sự là kết quả của việc không có nhu cầu thực sự. Doanh số bán hàng kém, chi phí vượt quá doanh số bán hàng, không thu được khoản phải thu… các vấn đề sẽ không thành vấn đề nếu nhiều người muốn những gì các doanh nghiệp này bán.