Tiếp thị của bạn không có ý tưởng mạnh là gì? |
John McCain trong há»i ức của cá»±u trại trÆ°á»ng Há»a Lò
Khi chúng tôi giới thiệu một hội thảo cho một nhóm chủ doanh nghiệp, chúng tôi luôn hỏi, "Ai ở đây trong kinh doanh tiếp thị?" Câu trả lời thường là, "Chỉ BẠN".
một câu hỏi lừa bởi vì thực tế đơn giản là: bất kỳ ai điều hành một doanh nghiệp thuộc bất kỳ hình thức nào đều có trong kinh doanh tiếp thị. Nếu không, bạn sẽ xây dựng doanh nghiệp của mình như thế nào? Mỗi khi bạn đặt một quảng cáo trong bài báo; chạy một quảng cáo radio; gửi một tờ rơi; khởi động một trang web, hoặc bất kỳ hoạt động nào khác mà bạn tham gia để quảng bá doanh nghiệp của bạn, bạn đang kinh doanh tiếp thị!
Và bây giờ chúng ta đều hiểu rằng, điểm là: để tiếp thị hiệu quả, nó phải truyền tải một “Ý tưởng mạnh” về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến những người bạn đang cố gắng tiếp cận.
Hầu hết chúng ta đều theo cách thú vị nhưng không giật gân, trung thực nhưng không phiền, quan trọng nhưng không "sống hay chết". Có thể bạn không có nhiều tài nguyên để trả lại ý tưởng của mình. Bạn không có ngân sách quảng cáo nhiều triệu đô la. Ý tưởng của bạn cần phải đứng trên giá trị riêng của họ.
Bạn cần một cách để làm cho thông điệp tiếp thị của bạn gắn bó. Bạn cần một ý tưởng mạnh.
Ý tưởng mạnh mẽ là một ý tưởng được chú ý, được hiểu, được ghi nhớ và thay đổi một cái gì đó. Đó là, một tuyên bố, một đề nghị, hoặc một hình ảnh sẽ ngăn chặn khách hàng tiềm năng của bạn trong các bài hát của mình, và buộc cô ấy phải thay đổi thói quen mua hàng.
Ý tưởng mạnh mẽ có thể là một tiêu đề hấp dẫn, ví dụ: "Chúng tôi sơn mỗi xe chúng tôi sửa chữa GREEN" cho một cửa hàng sơn tự động thân thiện với môi trường. Hoặc, nó có thể là một đề nghị sử dụng một hình ảnh bất thường: "Nếu bạn có thể hoàn thành món bít tết này trong mười phút, sa mạc là ở Mỹ" với hình ảnh của một bồi bàn với một chiếc bánh vào mặt!
Ý tưởng mạnh mẽ là về hành động đơn giản Họ sử dụng những hình ảnh sinh động, cụ thể bám chặt vào trí nhớ, và họ chạm vào cảm xúc. Và bạn không cần phải là một guru tiếp thị để có chúng. Chiến dịch quảng cáo của tàu điện ngầm tập trung vào Jared, một sinh viên đại học béo phì đã mất hơn 200 pound bằng cách ăn bánh sandwich tàu điện ngầm mỗi ngày là một thành công lớn. Và nó bắt đầu với một chủ cửa hàng duy nhất có ý thức tốt để phát hiện ra một câu chuyện tuyệt vời.
Vậy tại sao không nhiều người trong chúng ta sử dụng Ý tưởng mạnh mẽ mọi lúc? Đáng buồn thay, đó là bởi vì chúng tôi biết rất nhiều về công việc kinh doanh của chúng tôi.
Khi chúng ta thảo luận về "mở khóa giá trị cổ đông" hoặc "cách tiếp cận tập trung vào khách hàng" hoặc "chúng tôi tin vào việc xây dựng mối quan hệ thông qua tương tác trực tiếp", chúng tôi biết ý nghĩa của chúng tôi - nhưng khách hàng tiềm năng của chúng tôi không, và họ sẽ không đầu tư thời gian tìm kiếm.
Khi một nhà hàng quảng cáo "ẩm thực hảo hạng và bầu không khí tuyệt vời" cho những người chưa bao giờ truy cập, khách hàng tiềm năng không có hình ảnh hấp dẫn trong tâm trí của họ về những gì kinh nghiệm sẽ như thế nào. Họ có thể không biết chính xác “dịch vụ ăn uống trang nhã” là gì.
Đó là một vấn đề khó tránh. Bạn không thể rút ra những gì bạn đã biết. Lựa chọn duy nhất của bạn là đưa ý tưởng của bạn và biến đổi nó - nhưng, vì lợi ích của thiên đường, làm cho nó trở thành một ý tưởng mạnh mẽ!
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
