Dự báo thị trường là gì? |

Dự báo thị trường là một thành phần cốt lõi của phân tích thị trường. Nó dự đoán các con số, đặc điểm và xu hướng trong tương lai trong thị trường mục tiêu của bạn. Một ví dụ về dự đoán thị trường đơn giản xác định hai phân khúc thị trường mục tiêu và dự án khách hàng tiềm năng trong từng phân khúc đó theo năm, trong năm năm.

Thị trường Dự báo kích thước

Trong dự báo thị trường, các con số ví dụ cho thấy có 25.000 văn phòng tại nhà được đưa vào thị trường, và con số đó đang tăng lên khoảng 10% mỗi năm. Ngoài ra còn có 10.000 doanh nghiệp nhỏ trong khu vực, và con số đó đang tăng lên năm phần trăm mỗi năm.

Những con số này là ước tính. Không ai thực sự biết, nhưng tất cả chúng ta đều đoán được. Các nhà phát triển của kế hoạch nghiên cứu thị trường cũng như họ có thể và sau đó ước tính số lượng người dùng mục tiêu trong khu vực của họ và mức tăng trưởng hàng năm cho mỗi người.

Bạn có thể sử dụng số dự báo thị trường của mình để vẽ biểu đồ tăng trưởng thị trường dự kiến, như hình dưới đây. Nó cung cấp một cái nhìn trực quan về dự báo thị trường

Giá trị thị trường

Thông thường bạn cũng sẽ xem xét giá trị thị trường, không chỉ kích thước thị trường. Ví dụ: mặc dù phân khúc nhà cao cấp lớn hơn 2,5 lần so với phân khúc doanh nghiệp nhỏ được đo lường theo số lượng khách hàng, khách hàng doanh nghiệp nhỏ dành gần gấp bốn lần so với khách hàng văn phòng tại nhà. Do đó, thị trường doanh nghiệp nhỏ là thị trường quan trọng hơn về giá trị đồng đô la.

Những con số quan trọng trong bảng này là số tiền mua trung bình trên mỗi khách hàng và giá trị thị trường.

Mua trung bình trên mỗi khách hàng là kinh nghiệm. Các nhà quản lý bán hàng đã cùng nhau thực hiện ước tính. Mặc dù họ đã có thể thích một số nguồn thông tin bên ngoài để sử dụng cho điều này, không có sẵn. Lưu ý rằng khách hàng văn phòng nhà có xu hướng mua ít hơn tổng thể so với khách hàng doanh nghiệp nhỏ.

• Giá trị thị trường là toán học đơn giản. Nhân số lượng khách hàng tiềm năng trên thị trường với mức mua trung bình trên mỗi khách hàng. Trong trường hợp này, họ lấy số lượng khách hàng trung bình trong từng phân đoạn trong khoảng thời gian dự báo 5 năm và nhân với giá trị trung bình của mỗi khách hàng để tính giá trị thị trường.
• Các mục khác trong bảng này là những phẩm chất chủ quan giúp tiếp thị. Các nhà lập kế hoạch chỉ định những điểm này cho những người bị buộc tội chuẩn bị tài liệu tiếp thị.

Kiểm tra thực tế

Dự báo thị trường phải luôn được kiểm tra thực tế. Khi bạn nghĩ rằng bạn có một dự báo, bạn cần phải tìm một cách để kiểm tra nó cho thực tế. Trong trường hợp này nếu tổng số thị trường đáng giá, bạn có thể ước tính doanh thu của tất cả các đối thủ cạnh tranh và xem liệu hai con số có liên quan đến nhau hay không. Trong một thị trường quốc tế, bạn có thể kiểm tra các số liệu sản xuất và nhập khẩu và xuất khẩu để xem liệu ước tính của bạn cho các lô hàng hàng năm có nằm trong cùng phạm vi chung như các số liệu được công bố hay không. Bạn có thể kiểm tra với các nhà cung cấp bán sản phẩm cho thị trường này trong một số năm nhất định để xem kết quả của họ có kiểm tra với dự báo của bạn hay không. Bạn có thể tìm kiếm dữ liệu kinh tế vĩ mô để xác nhận quy mô tương đối của thị trường này so với các thị trường khác có đặc điểm tương tự.

Đánh giá mục tiêu tập trung

Phân tích thị trường sẽ dẫn đến việc phát triển thị trường chiến lược. Điều đó có nghĩa là chọn các thị trường mục tiêu chính. Đây là nền tảng chiến lược quan trọng. Chúng ta nói về nó như là phân khúc và định vị.

Trong những hoàn cảnh bình thường, không có công ty nào cố gắng giải quyết tất cả các phân đoạn trên thị trường. Khi bạn chọn phân đoạn mục tiêu, hãy nghĩ về sự khác biệt thị trường vốn có, chìa khóa thành công, lợi thế cạnh tranh và điểm mạnh và điểm yếu của công ty bạn. Bạn muốn tập trung vào thị trường tốt nhất, nhưng tốt nhất là không nhất thiết phải là một trong những lớn nhất hoặc một với sự tăng trưởng cao nhất. Nó sẽ là cái khớp với hồ sơ công ty của bạn.