Tại sao các doanh nghiệp nhỏ cần chiến lược tiếp thị |
Vì sao tá»· phú Trung Quá»c tá»i Mỹ há»c trÆ°á»c khi bá» cáo buá»c cưỡng hiếp?
Bạn quyết định ném một bữa tiệc tối. Bạn muốn nó là loại bữa tối mà mọi người nhớ một cách trìu mến và nói về trong nhiều năm. Hãy tưởng tượng rằng bạn sẽ phục vụ một bữa ăn tuyệt vời và khách hàng của bạn sẽ say sưa về những món ăn ngon, bầu không khí tuyệt vời, và cuộc trò chuyện tuyệt vời. Bây giờ hãy tưởng tượng ném tất cả lại với nhau mà không có một kế hoạch. Bạn sẽ không lên kế hoạch thực đơn. Bạn
Thay vào đó, bạn chỉ cần đi đến cửa hàng tạp hóa và mua bất cứ thứ gì được bán vào ngày hôm đó, hy vọng rằng bạn bằng cách nào đó có thể ném tất cả lại với nhau và làm cho nó hoạt động. Bạn kết thúc với một hộp Fruit Loops, ba lbs. của gà chiên, 10 hộp mac và pho mát, Velveeta, và hai lít Hawaiian Punch.
Đối với danh sách khách mời, bạn hình dung bạn chỉ có thể nói một hoặc hai người và dựa vào họ mời mọi người mà họ biết - bạn chắc chắn sẽ có một đám đông những người ăn tối tuyệt vời nhất, những người khách trò chuyện theo chủ nghĩa đối thoại tuyệt vời sẽ đến.
Với kịch bản này, tôi muốn bạn hình dung ra loại bữa tối sẽ là bây giờ. Bạn có nghĩ rằng bạn sẽ được phục vụ một bữa ăn ngon? Bạn có nghĩ rằng bạn sẽ có những vị khách tốt nhất - và nhiều người trong số họ? Hoặc bạn có nghĩ rằng thực đơn của bạn sẽ bao gồm một bữa ăn điên rồ được làm từ Fruit Loops và Velveeta với một vài khách không phù hợp, bao gồm cả người phụ nữ náo nhiệt từ lớp spin của bạn, người uống quá nhiều và xúc phạm mọi người trong phòng và hàng xóm xuống phố người đã không tắm trong nhiều tuần, chỉ xuất hiện cho bữa ăn miễn phí, và sau đó đứng trong góc lẩm bẩm với chính mình cả đêm?
Bạn có thực sự dựa vào một hoặc hai người để có được một loạt các thú vị nhất, đi, và khách bữa tiệc tối tốt nhất cho ngôi nhà của bạn? Bạn có kế hoạch một bữa ăn mà không có một menu, một công thức hoặc hai, và một danh sách mua sắm? Tất nhiên là không. Vậy thì, tại sao bạn lại điều hành một doanh nghiệp theo cách này?
Tuy nhiên, đó là chính xác những gì các chủ doanh nghiệp nhỏ làm mỗi ngày. Họ có tầm nhìn cho một doanh nghiệp: cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất, nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và phục vụ rất nhiều khách hàng hài lòng, hài lòng, những người nói về doanh nghiệp của họ trong nhiều năm. Nhưng thay vì vạch ra kế hoạch để đạt được tất cả điều này, họ đi làm mỗi ngày, làm việc trong công việc của họ, phân phối tốt nhất họ có thể xử lý, mua bất kỳ quảng cáo nào rẻ hoặc bán, tham dự sự kiện vì họ nghĩ họ nên - tất cả trong khi hy vọng để thu hút đúng loại khách hàng, những người đánh giá cao công việc của họ và sẵn sàng trả một mức giá hợp lý cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Và sau đó họ mong đợi những khách hàng đó nói với mọi người và mọi người về họ, mà không dạy họ cách giới thiệu đúng loại khách hàng. (Hãy nghĩ đến những bữa tiệc tối!)
Cũng giống như bữa tiệc tối, bạn không thể xây dựng một doanh nghiệp thành công mà không có kế hoạch. Bạn cần phác thảo một chiến lược: ai sẽ là khách hàng tốt nhất? Bạn muốn mời làm ăn với ai? Bạn sẽ cung cấp những gì? Làm thế nào bạn sẽ gói nó? Làm thế nào bạn sẽ cung cấp nó? Bạn sẽ quảng bá nó như thế nào? Mua bất cứ thứ gì dễ dàng và rẻ tiền và đếm trên một vài người để truyền bá từ đó có thể mang lại cho bạn một số kết quả, nhưng đó có phải là kết quả bạn muốn không?
