10 Câu hỏi mà tôi không mong đợi được các nhà đầu tư yêu cầu |

Nếu bạn đang quyên tiền cho công ty của mình và bạn muốn quảng cáo cho các nhà đầu tư thiên thần hoặc nhà đầu tư mạo hiểm

Tôi đã kiếm được gần 1 triệu đô la cho các công ty khởi nghiệp trước đây của mình và những câu hỏi sau đây không phải là những gì tôi mong đợi được nghe từ các nhà đầu tư mà tôi đã quảng cáo. Tôi đã chờ đợi để được hỏi về đội của tôi, phân đoạn thị trường, dự báo tài chính, chiến lược tiếp cận thị trường, chiến lược thoát, v.v. Đừng hiểu lầm, tôi đã hỏi những câu hỏi này - nhiều người trong số họ- nhưng đó là những câu hỏi bên dưới mà tôi không mong đợi.

Điều quan trọng cần lưu ý là các nhà đầu tư hỏi những câu hỏi sau đây là những câu hỏi mà tôi đã có mối quan hệ tốt nhất.

Bạn có thể không bao giờ được hỏi những câu hỏi này, hoặc có thể không trực tiếp như được hỏi bên dưới, nhưng bạn nên chuẩn bị và có câu trả lời cho những câu hỏi này cũng như các câu hỏi như sau:

# 1 : Ai tin bạn và cách Tôi có thể liên lạc với họ không?

Những gì nhà đầu tư đang tìm kiếm ở đây là ai là cố vấn và cố vấn của bạn. Họ thích biết rằng có những người tin vào bạn, ý tưởng, tiềm năng và khả năng của bạn.

# 2 : Bạn ngưỡng mộ gì và tại sao?

Đây là một câu hỏi thú vị. Ngay cả khi bạn không được hỏi câu hỏi này, hãy thực hiện nó trong quảng cáo chiêu hàng của bạn bởi vì bạn có thể kể rất nhiều về những người mà họ ngưỡng mộ.

# 3 : Bạn theo dõi xu hướng trong thị trường của mình như thế nào?

Các nhà đầu tư muốn biết rằng bạn biết ngành công nghiệp của mình, cũng như nơi bạn tìm kiếm dữ liệu để luôn cập nhật các xu hướng của ngành. Mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng, đặc biệt nếu bạn đang kinh doanh công nghệ, hãy chuẩn bị chia sẻ cách bạn tìm dữ liệu về khách hàng và ngành của bạn, cũng như cách bạn áp dụng những phát hiện đó cho doanh nghiệp của mình.

# 4 : Bạn có thể kể cho tôi một câu chuyện về một khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn không?

Điều này sẽ tự động được bao gồm trong bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của bạn. Các quảng cáo chiêu hàng tốt nhất là những quảng cáo mở với câu chuyện về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang trợ giúp khách hàng của bạn. Sử dụng tên thật và càng cụ thể càng tốt về "nỗi đau" mà khách hàng đã có trước khi họ sử dụng sản phẩm của bạn và cách bạn đã giảm bớt hoặc giải quyết cơn đau đó. Vào cuối bài thuyết trình của bạn, đó là những câu chuyện mà họ sẽ nhớ, vì vậy hãy chắc chắn tạo ra một câu chuyện khách hàng tuyệt vời.

# 5 : Làm thế nào để bạn biết mình cần bao nhiêu tiền và kinh doanh với ít hơn?

Tất cả các nhà đầu tư, tất nhiên, muốn biết bạn cần bao nhiêu tiền để quy mô doanh nghiệp của bạn, nhưng bạn đã biết rõ hơn: (a) những gì bạn sẽ chi tiêu cho nó (còn gọi là "sử dụng quỹ ”) và (b) cho dù bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh của mình với ít tiền hơn. Nếu bạn có thể mở rộng quy mô, bạn sẽ mất bao nhiêu tiền và bạn sẽ phải hy sinh điều gì? Bạn nên có nhiều ngân sách và dự báo tài chính được phát triển trong kế hoạch kinh doanh của mình để có thể giải quyết ba mô hình tăng trưởng khác nhau để mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn.

# 6 : Làm cách nào để kết nối với 5 khách hàng đã sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Nếu nhà đầu tư tìm thấy sân của bạn thú vị, họ sẽ muốn bắt đầu những gì được gọi là quá trình thẩm định. Trong quá trình thẩm định, họ sẽ hỏi rất nhiều về khách hàng của bạn: họ là ai, bạn biết họ là ai, cách bạn tìm thấy họ, họ nghĩ gì về sản phẩm của bạn, cách họ sử dụng sản phẩm, cho dù bạn có phù hợp với ý định sử dụng hay không tương tác với họ, vv

# 7 : Thị trường của bạn sẽ trông như thế nào sau 5 năm nhờ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Đây là một cơ hội khác để nói về sự phát triển của bạn công ty thông qua việc chia sẻ một câu chuyện hấp dẫn. Vẽ hình ảnh tương lai của khách hàng của bạn như là kết quả của việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong năm năm. Điều này giúp cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn có thể hình dung và suy nghĩ nghiêm túc về cách sản phẩm và khách hàng của bạn sẽ phát triển theo thời gian.

# 8 : Bạn đã học được những sai lầm gì trong kinh doanh này và bạn đã học được gì?

Tôi cũng được hỏi, "hãy nói cho tôi biết về thất bại lớn nhất của bạn và bạn đã học được gì từ nó. "Dù bằng cách nào, các nhà đầu tư mong đợi các nhà lãnh đạo kinh doanh để trải nghiệm thất bại. Thất bại là một phần của phương trình tăng trưởng và đó là nơi mà tất cả các bài học tuyệt vời đến từ. Tôi đã có hai khởi động-một thất bại và một tôi đã bán. Tôi đã học được nhiều hơn từ một trong những thất bại và tôi đã có thể đưa những người học vào liên doanh thứ hai của tôi.

Tôi có một nhà đầu tư nói với tôi, "Tôi mong được nói chuyện với bạn một lần nữa sau ba tháng bảo đảm những khách hàng “đầu bãi biển” này, bởi vì tôi biết bạn sẽ phạm sai lầm và học hỏi từ họ. Vì vậy, hãy gọi cho tôi một lần nữa khi bạn đã trải qua những sai lầm đó. ”Đó là một tuyên bố mạnh mẽ như vậy được nghe từ một nhà đầu tư được kính trọng. Nó không chỉ là cô ấy đã cho phép tôi thất bại, nhưng cô ấy đã cho tôi sự tự tin để ra khỏi đó và gọi cho các CEO của các công ty mà tôi muốn hợp tác. Tôi biết rằng nếu họ nói không, tôi có thể chuyển sang Giám đốc điều hành tiếp theo và tiếp tục đi cho đến khi tôi tìm thấy một người để cắn. Và cuối cùng tôi đã làm! Sau đó, việc học thực sự bắt đầu và đó là những viên đá quý mà tôi muốn báo cáo lại cho nhà đầu tư. Cô ấy rất ấn tượng bởi sự kiên trì của tôi, sự tự tin của tôi, và khả năng giao tiếp lời đề nghị giá trị của công ty tôi theo một cách đầy nhiệt huyết.

# 9 : Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta nghĩ rằng bạn sẽ mất ba hoặc năm năm

Thông thường, đặc biệt là với các công ty khởi nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao - CEO sáng lập không còn là CEO điều hành công ty ngoài giai đoạn khởi động và các nhà đầu tư hỏi điều này Founderitis là khi bản ngã của người sáng lập phát triển theo cách tăng trưởng của công ty và người sáng lập từ chối (hoặc làm khó) bước xuống / bước ra khỏi vị trí họ nắm giữ. Thật là tốt khi biết bạn thuộc loại nào, vì điều này sẽ giúp bạn dễ dàng biết những gì bạn không biết (một điều khác mà các nhà đầu tư muốn biết bạn biết). Biết các loại này sẽ cho bạn một vốn từ vựng để thảo luận về điểm mạnh và giới hạn của bạn.

Điều quan trọng là phải có những người trong nhóm của bạn với sự kết hợp của những thế mạnh và khả năng sau đây. Nó cũng quan trọng không kém cho bạn để biết nơi bạn hòa nhập vào sự pha trộn, biết những gì bạn không biết, và chuẩn bị để thoát khỏi duyên dáng khi thời gian đến - bởi vì nó chắc chắn sẽ.

• Máy phát điện ý tưởng (Bạn là người nhìn xa trông rộng, bạn nghĩ ra ý tưởng lớn tiếp theo, suy nghĩ của bạn không bị giới hạn bởi những gì bạn nghe từ bạn bè, phương tiện truyền thông, thị trường, v.v.)
• Người sáng tạo (Bạn có thể viết mã, xây dựng mọi thứ, may mọi thứ, phát minh ra mọi thứ và tạo ra thứ gì đó cho người khác để bán. Những người đổi mới thường không giống những người bán những gì họ tạo ra.)
• Người khởi xướng (Bạn rất giỏi trong việc tạo ra một nhóm không có gì và tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Bạn biết phải viết một kế hoạch kinh doanh vững chắc, thực hiện và theo dõi kế hoạch đó, nghiên cứu và ứng phó với xu hướng thị trường và bao quanh bản thân với những người thông minh hơn bạn.)
• The Changer (Bạn không chỉ là một đại lý thay đổi, mà bạn còn phát triển mạnh khi làm điều đó. EOs ”- những người nhập công ty hiện có, tiếp cận tình hình, tuyển dụng đại sứ thay đổi, tạo ra một kế hoạch táo bạo mới, đưa ra quyết định khó khăn [đóng doanh nghiệp, cứu người, thuê người, ngừng sản phẩm, v.v.] và tái định vị một công ty cho sự tăng trưởng tối ưu - và thậm chí đôi khi giải thể.)
• Người trồng (Bạn là những gì tôi thích gọi là người yêu "một viên kim cương thô." Bạn thấy tiềm năng của con người, sản phẩm và thị trường và biết liệu chúng có đáng để đầu tư thời gian, tiền bạc và năng lượng để cải thiện hay không. Bạn thường không thích bắt đầu những điều mới; bạn thích lấy một cái gì đó tốt mà người khác đã bắt đầu và biến nó thành một cái gì đó tuyệt vời. Một tài năng tuyệt vọng ở hầu hết các công ty. Người này có thể khiến một công ty sống sót sau khi phát triển.)
• Exiter (Bạn là người biết phải làm gì để định vị một công ty hoặc một người để xuất cảnh. Lối ra đó thường hợp nhất với một công ty khác, mua lại các công ty khác hoặc tham gia công ty. những người này thường không phải là người mới bắt đầu.)

# 10 : Bạn đã từng bị sa thải từ công việc chưa? Hãy cho chúng tôi biết về nó.

Đây có lẽ là câu hỏi yêu thích của tôi rất nhiều nên bây giờ tôi hỏi điều này với những người tôi đang phỏng vấn. Đó là một trong những câu hỏi khiến mọi người cảm thấy khó chịu, nhưng đó không phải là ý định hỏi nó. Thay vào đó, nó là để xem cách bạn trả lời một câu hỏi đầy thử thách, cũng như tìm hiểu thêm về một số thách thức bạn đã trải qua trong các công việc trước đó và cách bạn truyền đạt những thách thức đó. đã bị sa thải khỏi các công việc trước đó. Lý do của ông là nó cho thấy ông bạn có nhiều khả năng là một người thách thức hiện trạng và lông xù. Bây giờ, tôi chắc chắn rằng đó không phải là trường hợp cho tất cả những ai bị sa thải, nhưng nó cho phép đối thoại về loại nhân viên bạn dành cho người khác và một số sai lầm tiềm năng bạn có thể đã thực hiện trước đó trong sự nghiệp của bạn, cũng như những gì bạn đã học được từ những kinh nghiệm đó.

Vào cuối ngày, các nhà đầu tư muốn đầu tư vào những người lãnh đạo, người tạo động lực, người sáng tạo và có khả năng truyền cảm hứng cho người khác.

Tôi rất muốn nghe những câu hỏi không điển hình của bạn đã được yêu cầu bởi các nhà đầu tư-xin vui lòng gửi chúng trong các ý kiến!

Bạn có biết bài viết này là một phần của hướng dẫn Pitch Bplans của chúng tôi? Mọi thứ bạn cần biết về việc tạo quảng cáo chiêu hàng, tất cả ở cùng một nơi.