10 đIều tôi ghét về doanh nghiệp của bạn Pitch |

Tôi đang viết bài này ở sân bay trên đường đến Austin, TX., Nơi tôi sẽ là một thẩm phán tại cuộc thi kế hoạch kinh doanh toàn cầu của Đại học Texas Venture Labs (được sử dụng để là Mootcorp). Giữa các cuộc thi như thế này và đầu tư thiên thần, gần đây tôi đã nghe khoảng hai chục lần kinh doanh. Tôi đang nói về các bản thuyết trình 10-20 phút và các câu hỏi và câu trả lời kèm theo.

Xem thêm: Cách đưa Pitch Pitch hoàn hảo (video)

1. Nhàm chán . Và chỉ để bạn hiểu, nhu cầu và giải pháp của thị trường không nhàm chán, đặc biệt khi bạn cho họ thấy trong những câu chuyện chứ không phải là sự kiện được cho là bị cáo buộc. Kể cho tôi nghe một câu chuyện gây tiếng vang. Cho tôi biết về những người quan tâm, ý tưởng, cách bạn bắt đầu, lý do bạn bắt đầu và cách bạn thay đổi thế giới. Và xin vui lòng cho tôi những dự báo tài chính với những giả định được trình bày rõ ràng, điều đó không hề nhàm chán chút nào. Doanh nghiệp của bạn thật thú vị. Triển vọng của bạn rất thú vị. Đừng làm khô tất cả. Nói về nó. Với những hình ảnh thú vị để trả lời câu chuyện của bạn. Đặt khuôn mặt trên màn hình khi bạn nói về mọi người. Đọc Resonate (tốt hơn, có được phiên bản iBook mới, đó là giật gân), hoặc Zen trình bày, hoặc chỉ ít nhất là bài đăng trên blog Really Bad Powerpoint. Hoặc nghe The Art of the Pitch.
2. Trượt đầy đủ các từ . Bạn nói những lời, nói chuyện với tôi, không có tất cả chúng ta đọc các slide cùng với bạn. Điều đó quay trở lại điểm 1 ở trên, nhàm chán. Bạn nói chuyện và hiển thị hình ảnh. Xem điểm 1.
3. Đọc các trang trình bày đầy đủ các từ . Không bao giờ quay mặt vào các trang trình bày của bạn và đọc cho chúng tôi các dấu đầu dòng. Điều đó làm cho tất cả chúng ta lắng nghe muốn ném một cái gì đó vào bạn. Điểm 1 một lần nữa.
4. Buzzwords . Tại sao mọi kế hoạch đơn lẻ lại gây rối? Tất cả họ có thể là? Không sử dụng cùng một từ mà mọi người khác sử dụng. Tôi không nhớ thuật ngữ kỹ thuật và buzzwords nhiều vì mọi người biết họ phải giải thích chúng. Tôi nhớ tất cả những từ khóa hợp thời trang mà mọi người đều áp dụng. Không chỉ gây rối, mà còn dẫn, vi rút và trục. Họ nhắc nhở tôi về những ngày cũ khi mọi gói phần mềm được cho là thân thiện với người dùng (và tôi là người duy nhất thực sự là).
5. Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ và giá trị hiện tại ròng . Tôi rất vui vì họ đã dạy bạn rằng trong trường kinh doanh. Nhưng cả hai tính toán này đều dựa trên 5 năm (hoặc lâu hơn) của dòng tiền trong tương lai. Cho tôi xem những dự đoán của bạn, vâng, và thậm chí tốt hơn, cho tôi thấy những giả định đằng sau chúng. Nhưng đừng báo cho tôi một IRR chết tiệt. Tôi sẽ đánh giá các dự đoán của bạn về tính hiện thực và độ tin cậy, nhưng đó là doanh thu, chi phí, chi phí, dòng tiền và các số cơ bản khác.
6. Thị trường lớn "sự thật". Tôi ghét nghe về thị trường 43 tỷ đô la, và thậm chí nhiều hơn thế khi bạn trình bày dự báo doanh số được xác nhận bằng cách lấy một phần trăm thị trường đó. Xác thực việc bán hàng bằng các giả định từ dưới lên.
7. Bluster . Biết những gì bạn không biết. Đừng đổ lỗi cho các nhà đầu tư.
8. Đổ lỗi . “Ừ, những con số này có lẽ là sai. Người tài chính của chúng tôi đã làm họ nhưng chúng tôi sẽ thay đổi người tài chính. ”Cái gì? Có, tôi đã nghe điều đó trong một bài thuyết trình một lần.
9. Tính từ . Tuyệt vời, dễ dàng, đơn giản, mạnh mẽ, gây rối … kể cho tôi nghe câu chuyện về những gì bạn có, bạn đang ở đâu, bạn đến đó như thế nào, ai là người … để tôi quyết định tính từ.
10. Người đồng sáng lập chán . Khi có nhiều người trình bày, những người khác phải hành động quan tâm. Chắc chắn, bạn đã nghe rất nhiều sân, nhiều lần, nhưng nếu nó mang bạn thì điều đó khiến tôi ít quan tâm hơn.

Các doanh nghiệp mới thật hấp dẫn. Những ý tưởng mới, tạo ra thị trường mới, những người thực sự thông minh, đó là tất cả hấp dẫn. Vì vậy, hãy tăng cường quảng cáo chiêu hàng của bạn.

(Hình ảnh: lịch sự của trang web cạnh tranh toàn cầu của Đại học Texas Venture Labs)

Bạn có biết bài viết này là một phần của Hướng dẫn quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi không? Mọi thứ bạn cần biết về việc tạo quảng cáo chiêu hàng, tất cả ở cùng một nơi.

Nghe thêm lời khuyên với Peter và Jonathan trong tập thứ mười của The Bcast, podcast chính thức của Bplan:

Nhấn vào đây để đăng ký The Bcast trên iTunes "