10 Lời khuyên cho việc tìm kiếm nguồn vốn liên doanh |
Vì sao cá»±u chủ tá»ch PVTex Äược doanh nhân 'lót tay' 3 tá»· Äá»ng?
Làm thế nào để bạn tìm được tài trợ mạo hiểm? Tôi phải bắt đầu với một tiêu cực lớn: nếu bạn phải hỏi nếu khởi nghiệp của bạn có thể nhận được vốn mạo hiểm, sau đó nó gần như chắc chắn không thể. Vốn mạo hiểm là một bầu không khí rất hiếm hoi của các công ty mới khởi nghiệp và các doanh nghiệp mới nổi với đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, tăng trưởng tiềm năng cao, nước sốt bí mật, v.v.
Người không có hồ sơ theo dõi không có vốn đầu tư mạo hiểm. Kinh doanh không giống như họ có thể phát triển cực kỳ nhanh và đến một kích thước cực lớn không nhận được vốn mạo hiểm. Doanh nghiệp dịch vụ không có vốn đầu tư mạo hiểm.
Vì vậy, trước khi bạn đọc những mẹo này, trước tiên hãy hiểu sự khác biệt giữa vốn đầu tư mạo hiểm và đầu tư thiên thần và sau đó bạn có thể thêm 5 yếu tố cần thiết cho đầu tư thiên thần. Và hãy nhớ, khi bạn đọc bài báo thứ hai, vốn đầu tư mạo hiểm đó đòi hỏi mọi thứ mà các nhà đầu tư thiên thần làm và hơn thế nữa. Và, phần lớn vốn đầu tư mạo hiểm muốn đầu tư số tiền lớn hơn vào các phần khởi động sau này.
Bạn vẫn còn với tôi? Tốt. Dưới đây là 10 lời khuyên của tôi (oh, và bằng cách này, tôi đã tăng vốn đầu tư mạo hiểm cho Palo Alto Software tại một thời điểm, và tôi đã là một nhà tư vấn để đầu tư mạo hiểm trong 35 năm).
1. Đừng nói vốn mạo hiểm khi bạn có nghĩa là đầu tư thiên thần, hoặc bạn bè và gia đình. Nhiều người làm điều đó. Vốn mạo hiểm là một tập hợp con của đầu tư bên ngoài, và là khó khăn nhất để có được. Nếu bạn phải hỏi liệu khởi nghiệp của bạn có phải là một ứng viên vốn mạo hiểm hay không, thì có lẽ nó không phải là.
2. Đừng làm bất cứ điều gì với số lượng lớn. Tránh các mẫu email như bệnh dịch hạch. Đừng nghĩ rằng trong một phút mà bất kỳ nhà đầu tư nghiêm túc nào đã từng đọc một bản ghi nhớ tóm tắt, hoặc xem quảng cáo chiêu hàng, ít đọc một kế hoạch kinh doanh hơn, khi có vẻ như nó được gửi hàng loạt cho nhiều nhà đầu tư. Ý tưởng đó bắt nguồn từ những năm 1980 khi mọi người tưởng tượng rằng các VC đang xem xét kế hoạch kinh doanh không được yêu cầu. Trên thực tế, họ không, nhưng đôi khi họ giả vờ như vậy. Không còn nữa.
Trang web của Hiệp hội vốn mạo hiểm quốc gia là rất nhiều thông tin. Nó có thông tin chung về vốn mạo hiểm, tư vấn, thống kê, danh sách sách và thậm chí là danh sách các hiệp hội vốn mạo hiểm khu vực. Bạn cũng có thể tìm kiếm trên web cho khách hàng tiềm năng địa phương (tìm kiếm “vốn đầu tư mạo hiểm [vị trí của bạn]”) và khách hàng tiềm năng theo ngành (tìm kiếm “vốn mạo hiểm [loại doanh nghiệp của bạn]”) Trang web tại thefunded.com cung cấp cho bạn cả đánh giá và nhận xét từ về các nhà đầu tư họ đã xử lý, cộng với tìm kiếm cơ sở dữ liệu để tìm nhà đầu tư theo vùng, quy mô đầu tư và một số biến số khác.
4. Hãy quên đi các doanh nghiệp làm săn bắt những hy vọng bằng cách bán cơ sở dữ liệu và khách hàng tiềm năng và những người như vậy. Những địa chỉ liên hệ này đã bị cọ xát bởi những email và cuộc gọi điện thoại không được yêu cầu. Nó không hoạt động theo cách đó; nó phải là một tại một thời điểm.
Hơn nữa, về một chủ đề liên quan, những doanh nghiệp lấy tiền của bạn với giả vờ rằng VC sẽ duyệt tóm tắt của bạn và thấy bạn đang gian lận bạn. Các giao dịch đuổi theo tiền; số tiền không theo đuổi các giao dịch.
5. Tiếp cận một vài công ty VC mục tiêu chọn lọc một lần một cách cẩn thận. Hãy kiên nhẫn. Nhìn đầu tiên để giới thiệu bằng cách xem những người bạn biết có thể biết họ, mối quan hệ cựu sinh viên, hiệp hội doanh nghiệp, ngày phát biểu trước công chúng, bất kỳ liên hệ nào trong các công ty mà họ đã đầu tư. Đừng ngại gửi bằng cách sử dụng biểu mẫu trang web của họ hoặc gọi tổng đài của họ, nhưng hãy giữ điều đó như một phương sách cuối cùng. Cơ hội của bạn tốt hơn nếu bạn phù hợp với hồ sơ bình thường của họ và bạn đã có thể gặp một trong những đối tác, hoặc nhận được một lời giới thiệu từ một người mà họ biết.
6. Có một dòng thẻ rất tốt và tóm tắt tức thì Bắt đầu với độ cao của thang máy và lấy các điểm chính xuống, nhưng 60 giây lý thuyết của sân thang máy cổ điển là quá nhiều. Bạn cần để có thể mô tả doanh nghiệp của bạn trong một hoặc hai câu và câu đó phải hấp dẫn. Mọi người đã thành công với “[một số doanh nghiệp nổi tiếng] của [một số lĩnh vực kinh doanh mới].” Ví dụ, Alibaba được gọi là “Amazon.com của Trung Quốc.” Tôi chạy vào một công ty tự gọi mình là “Netflix của trẻ em 'đồ chơi', và với điều đó, ý tưởng đã ngay lập tức rõ ràng. Để biết thêm về điều này: loạt năm phần của tôi trong không gian này bắt đầu với Cá nhân hóa quảng cáo chiêu hàng của bạn, cũng có 7 thành phần chính của một sân thang máy và 5 điều thiếu từ hầu hết các quảng cáo chiêu hàng. Nhưng đừng đếm trong 60 giây. Có thể làm điều đó trong ba câu.
7. Có một video cực nhanh hay một bản tóm tắt một trang, và gửi nó như là email tiếp theo khi bạn nói chuyện với VC hoặc giới thiệu. Mong đợi sự trao đổi thông tin thực sự xảy ra trong email. Dự kiến theo dõi ba câu nhanh đó là một bản tóm tắt, trong email. Những ngày này, một video tuyệt vời hoạt động tốt hơn tóm tắt email. Giữ an toàn, không công khai và hệ thống mật khẩu đơn giản như Vimeo hoặc một trong những đối thủ cạnh tranh của nó là tốt nhất. Các quyền dựa trên email trên YouTube rất nguy hiểm vì mọi người có quá nhiều địa chỉ email trong những ngày này và sự nhầm lẫn là nguy hiểm. Làm cho nó liền mạch. Và tôi cũng thích sân khấu liveplan, nhưng tôi cũng phải tiết lộ, khi tôi viết điều đó, rằng tôi bị thiên vị. Tôi có hứng thú với LivePlan.
8. Nếu bản tóm tắt video hoặc bản tóm tắt của bạn hoạt động, bước tiếp theo là quảng cáo chiêu hàng. Trong thực tế, điều xảy ra là có liên hệ, bạn gửi video hoặc tóm tắt tiếp theo, và sau đó bạn đợi, lo lắng, được mời quảng cáo chiêu hàng. Sân là một sàn trượt, vâng, nhưng đó không phải là vấn đề quan trọng; đó là cơ hội của VC để gặp bạn, kiểm tra bạn, xem nhóm của bạn và nghe câu chuyện của bạn. Có rất nhiều về các nốt nhạc trên trang web này. Kiểm tra này ra. Tuy nhiên, đừng nghĩ rằng thành công hay thất bại phụ thuộc vào sân. Nó không. Nó phụ thuộc vào câu chuyện, độ tin cậy và đánh giá của VC về triển vọng tương lai của bạn.
9. Có kế hoạch kinh doanh sẵn sàng trước khi bạn hoàn thành bản tóm tắt hoặc quảng cáo chiêu hàng. Kế hoạch kinh doanh là kịch bản, sân là phim. Đừng làm kế hoạch quá lớn hoặc quá chính thức bởi vì nó sẽ không kéo dài và không bao giờ nên lớn hơn hai đến bốn tuần.
Đừng nuốt chuyện hoang đường về các nhà đầu tư không đọc kế hoạch của bạn. Sự thật ở cốt lõi của huyền thoại đó là các nhà đầu tư sẽ từ chối công việc kinh doanh của bạn mà không cần đọc kế hoạch của bạn. Nhưng họ sẽ không đầu tư vào nó mà không đọc kế hoạch. Không doanh nghiệp nào nhận được tiền mà không trải qua nghiên cứu nghiêm ngặt và kiểm tra trước (họ gọi đó là "thẩm định") và kế hoạch là tài liệu hoạt động cho sự tích cực. Mặc dù, đối với hồ sơ, có một số ngoại lệ. Khi một thành công nổi tiếng, những người mà chúng ta đọc trong các tiêu đề, đưa một doanh nghiệp mới đến các VC, những người đó thường sẽ nhận được khoản đầu tư mà không có sự tích cực tương tự. VC làm cạnh tranh cho những giao dịch đó. Và thật không may, những người đó, các ngôi sao, sau đó sẽ nói với phần còn lại của chúng tôi rằng các nhà đầu tư không đọc các kế hoạch.
10. Mong đợi quá trình mất nhiều thời gian hơn bạn nghĩ sẽ. Do sự tích cực một mình sẽ là một vài tháng yêu cầu không đòi hỏi thêm tài liệu. Khi VC nói có, họ thực sự có ý nghĩa, và khi họ nói có thể họ thực sự có nghĩa là không.
11. (Tiền thưởng) Không bao giờ EVER chi tiền đầu tư trước khi séc xóa ngân hàng. Ưu đãi giảm xuống mọi lúc.
12. (Mẹo quan trọng nhất trong toàn bộ danh sách, mặc dù tôi đặt nó cuối cùng) Chọn một nhà đầu tư như bạn muốn chọn một người phối ngẫu.
Đó là lời khuyên của tôi. Và hãy để tôi kết thúc với đề xuất này, như một lời cuối cùng: Hãy đọc 10 lý do chính đáng để không tìm kiếm đầu tư cho công việc khởi nghiệp của bạn.
Bài viết này là một phần của Hướng dẫn tài trợ kinh doanh của chúng tôi: tài trợ cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay, với Bplans.
