10 Lời khuyên về cách bắt đầu một doanh nghiệp tư vấn - Blog |

Bạn đang cân nhắc bắt đầu kinh doanh tư vấn của riêng mình? Tôi đã từng ở đó. Trong thực tế, tôi đã làm một công việc tốt như phó chủ tịch trong một công ty nghiên cứu thị trường để tự mình làm kế hoạch và tư vấn nghiên cứu thị trường, và sau vài tháng đầu đá, tôi đã thực hiện công việc đó. Trở thành một nhà tư vấn là cách tôi kiếm sống trong 12 năm từ khi rời Creative Strategies International và tạo ra sản phẩm kinh doanh cho Phần mềm Palo Alto.

Xem xét việc trở thành một nhà tư vấn? Dưới đây là 10 mẹo:

1. Hãy nghiêm túc

Làm đúng. Hãy chú ý đến câu ngạn ngữ cũ về một nhà tư vấn là ai đó ở giữa các công việc. Tránh tạo ấn tượng đó. Có trang web và danh thiếp. Thiết lập một phương tiện truyền thông xã hội hiện diện như một doanh nghiệp tư vấn. Đừng để khách hàng của bạn hoặc khách hàng tiềm năng nghi ngờ bạn.

2. Không bao giờ xin lỗi vì đã tự mình

Nếu bạn làm việc ngoài nhà, hoặc một văn phòng nhỏ, đừng giả vờ.

Khách hàng yêu thích của tôi, người chịu trách nhiệm cho một phần lớn thu nhập tư vấn của tôi trong 12 năm, một lần nói với tôi rằng "Tôi thích một nhà tư vấn duy nhất, bởi vì tôi không muốn trả tiền và tôi muốn đối phó với người thực hiện công việc, chứ không phải người bán. ”

Ông là một người quản lý mạnh mẽ trong một doanh nghiệp lớn và có ngân sách để có được tư vấn thương hiệu nhưng ưu tiên chuyên môn trên đầu.

3. Nếu có thể, hãy bắt đầu với một hợp đồng tư vấn từ người sử dụng lao động mà bạn rời khỏi

Các nhà tư vấn thành công nhất đã bắt đầu với một khách hàng đáng tin cậy lớn, thường là chủ nhân cuối cùng. Nếu điều đó không hiệu quả, bạn có thể giảm thiểu rủi ro của mình bằng cách tìm kiếm một khách hàng lớn mà bạn cần để tồn tại.

4. Kế hoạch thanh toán trễ

Tôi cần một hạn mức tín dụng ngân hàng để tồn tại khi các công ty lớn trả trễ. Và tôi không thể làm phiền khách hàng của mình, bởi vì họ đã ký các hóa đơn và chuyển chúng vào các chức năng phải trả trong các công ty khách hàng.

Bạn đang đi vào một thế giới kinh doanh, nghĩa là bạn chuyển hóa đơn cho khách hàng của bạn và công ty khách hàng mất hàng tuần hoặc hàng tháng để thanh toán.

Đừng làm phiền khách hàng của bạn để thanh toán nhanh chóng. Hãy tìm hiểu xem ai chịu trách nhiệm về các khoản phải trả và giữ cho mình được thông báo về lịch thanh toán.

Xem thêm: Cách một Freelancer sáng tạo như bạn hầu như không được trả tiền

5. Theo lời hứa và giao hơn

Kinh doanh lặp lại là chìa khóa để thành công. Phải mất gấp bốn lần tài nguyên để tìm khách hàng mới hơn là giữ khách hàng hiện tại. Ngay cả khi đó là 3 giờ sáng và bạn ghét công việc, hãy dính vào nó để phân phát công việc tốt nhất của bạn vào buổi sáng.

6. Bắt đầu nhỏ để chứng minh kỹ năng của bạn

Đối với khách hàng mới, hãy cố gắng tìm một công việc nhỏ để chứng minh kỹ năng của bạn mà không yêu cầu khách hàng cam kết làm việc lâu dài.

Tương đương với một tách cà phê trước khi bạn đi cuối tuần ở Hawaii. Nó cũng dễ dàng hơn để bán một sự tham gia khi nó bắt đầu chỉ với một bước đầu tiên, có nghĩa là ít cam kết. Và nó mang lại cho bạn thời gian để bán cho mình.

Xem thêm: 12 Lời khuyên cho một văn phòng nhà sản xuất hiệu quả hơn

7. Nhận được lịch trình và phân phối của bạn được xác định rõ ràng, được viết ra, đồng ý và ký

Mong đợi phạm vi khách hàng yêu cầu nhiều hơn sau khi họ đã đồng ý về phân phôi và giá cả và xử lý nó một cách tế nhị, cho thấy công việc phụ cần thêm phí. Đây là một trong những vấn đề khó khăn nhất mà bạn có, và không có giải pháp dễ dàng nào.

8. Viết đề xuất soạn sẵn

Thực hiện đề xuất soạn sẵn bao gồm văn bản viết sẵn trên nền và bằng cấp của bạn. Cung cấp cho khách hàng sự yên tâm khi nhìn thấy hình thức của một đề xuất có nhiều nền tảng.

9. Tránh các hợp đồng pháp lý dài

Bạn sẽ không kiện khách hàng của bạn để họ làm bạn không tốt. Làm cho nó dễ dàng trên bản thân và khách hàng của bạn bằng cách cung cấp một lá thư cam kết đơn giản. Và nếu khách hàng cần bạn ký hợp đồng, nếu bạn phải thương lượng các điểm chính liên quan đến sở hữu trí tuệ và sản phẩm công việc, thì hãy làm nhưng cố gắng tránh nó.

Xem thêm: 34 Tài nguyên giáo dục cho Aspiring s

10. Đừng kéo dài với những khách hàng không hài lòng, không có lợi nhuận hoặc không có năng suất

Nếu có áp lực không đổi và phàn nàn, đừng bắn khách hàng, nhưng hãy đề nghị ba hay bốn lần số tiền bạn thường tính nếu khách hàng yêu cầu -về công việc. Nếu khách hàng của bạn quá trễ để trả tiền, bạn có một khách hàng không vui. Đừng chiến đấu với họ, bạn không thể thắng. Khám phá vấn đề thực sự là gì. Ghi nợ. Tiếp tục tham gia tiếp theo.

Tôi hy vọng những mẹo này sẽ hữu ích. Tôi rất thích 13 năm của tôi tùy thuộc vào tư vấn để kiếm sống. Tôi thích hầu như tất cả khách hàng của tôi, cũng như khuôn mặt thay đổi của công việc, những thách thức mới và nhiều công việc khác nhau. Tôi hy vọng nó phù hợp với bạn.