11 Câu hỏi để giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu ở chân phải |

Sẽ dễ dàng hơn bao giờ hết để bắt đầu một doanh nghiệp! Điều đó thật tuyệt, ngoại trừ quá nhiều người nhảy vào tàu mà không chuẩn bị gì. Có một đường cong học tập bất kể bạn làm gì, nhưng tôi muốn thấy việc kinh doanh của bạn bắt đầu bằng chân phải hơn là đấu tranh không cần thiết.

Khoảng một nửa số doanh nghiệp đóng cửa hàng trong vòng năm năm, đó là một thống kê điên rồ, bởi vì nó đã được như vậy phù hợp trong nhiều thập kỷ! Nó vẫn còn điên rồ hơn khi bạn nhận ra rằng chỉ có một trong 10 công ty khởi nghiệp công nghệ đạt mốc 5 năm.

Tuy nhiên, sau khi giúp Yêu cầu Văn bản chuyển từ 0 đô la sang công ty phần mềm thành công và làm việc với hàng tá thương hiệu khác từ dịch giả tự do đến khởi nghiệp cho các doanh nghiệp tỷ đô la, tôi tin rằng không có doanh nghiệp nào thất bại.

Giải pháp? Lập kế hoạch.

Bắt đầu một doanh nghiệp tốn nhiều thời gian chuẩn bị, và bạn phải thực hiện công việc. Vì vậy, nhiều người có những ý tưởng tuyệt vời, nhưng những gì họ cần là một kế hoạch hành động để đạt được cấp độ tiếp theo. Đó là những gì các câu hỏi này cho.

Trả lời 11 câu hỏi này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu bằng chân phải và cung cấp cho bạn một bước khởi đầu về quy hoạch kinh doanh hoặc quy trình lập kế hoạch Lean. Họ sẽ buộc bạn phải biến ý tưởng của mình thành các bước tiếp theo có thể thực hiện được trong khi tránh những lỗi thường gặp. Hãy đi sâu vào!

1. Tại sao bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp?

tàu là vô cùng hấp dẫn bởi vì tất cả những gì chúng tôi nghe là những câu chuyện thành công. Chúng tôi đọc về một người đàn ông 22 tuổi đã tạo ra một thương hiệu gấu gummy trị giá hàng triệu đô la, hoặc về một vài chàng trai đại học tham gia vào ngành công nghiệp kính mắt bởi cơn bão, và chúng tôi muốn hành động!

Có ý nghĩa; tiền bạc và thành công chắc chắn biết cách truyền cảm hứng. Nhưng hype không phải là một lý do để bắt đầu một doanh nghiệp. Bất kỳ, nhà đầu tư, hoặc thậm chí biên tập viên sẽ cho bạn biết các doanh nghiệp tốt nhất giải quyết vấn đề.

Hãy trung thực với bản thân và với nhóm của bạn. Tại sao bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp? Có phải vì bạn muốn kiếm được nhiều tiền, hay bạn thấy một nhu cầu thực sự là bạn có những kỹ năng (hay quyết tâm) để giải quyết?

Như Simon Sinek sẽ đồng ý một cách tự nhiên, xác định tại sao doanh nghiệp của bạn tồn tại và tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm là nền tảng của một kế hoạch kinh doanh thành công.

2. Ý tưởng kinh doanh của bạn mới hay bạn có thể theo dõi kế hoạch chi tiết của người khác không?

Để giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu bằng chân phải, hãy tìm hiểu không gian của bạn. Bạn sẽ dành cả ngày mỗi ngày trong thị trường của bạn, và bạn càng hiểu rõ hơn về điều đó, bạn sẽ càng có nhiều thời gian hơn.

Hãy nhìn quanh. Bạn có thể học được những doanh nghiệp nào trong thị trường của bạn? Luôn có người khác đã thực hiện rất nhiều thử và sai. Hãy học những gì họ đã học được và tiết kiệm cho mình những rắc rối!

Dưới đây là một ví dụ từ Yêu cầu Văn bản. Chúng tôi đã ra mắt với một mô hình tập trung vào người tiêu dùng. Những người sáng lập của chúng tôi nghĩ rằng, "Tại sao thật khó để thực sự có được một ai đó ở một doanh nghiệp? Vì vậy, chúng tôi không thể chỉ nhắn tin cho họ? ”Vì vậy, Text Request đã bắt đầu như một giải pháp cho vấn đề người tiêu dùng này, mà không cần nghiên cứu thị trường hoặc học hỏi từ vài đối thủ cạnh tranh trong không gian của chúng tôi. chúng ta có thể đã học được một vài điều giống như việc các doanh nghiệp không muốn thay đổi thói quen của họ. Ồ, và quan trọng hơn, các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến công nghệ mới nếu nó trực tiếp mang lại cho họ nhiều tiền hơn.

Vì vậy, vài tháng và rất nhiều sai lầm sau đó, chúng tôi đã xoay xở để giúp các doanh nghiệp nhỏ có được nhiều khách hàng hơn. Vấn đề là, ít nhất hai thương hiệu khác trong không gian của chúng tôi đã học được những bài học giống hệt nhau trước khi chúng tôi làm! Rất may, họ đã xoay xở theo các hướng khác, nhưng chúng ta có thể dễ dàng nhìn vào những gì họ đang làm và tự cứu

tháng đau đớn. Bạn có ý tưởng, nhưng bạn có biết điều gì khác đang xảy ra không ngành công nghiệp đó? Các thương hiệu khác đang làm gì? Bây giờ lấy tất cả các bài học mà họ đã học và áp dụng chúng vào kế hoạch kinh doanh của riêng bạn.

3. Có thực sự là một thị trường cho doanh nghiệp của bạn không?

Có rất nhiều lý do tại sao các doanh nghiệp mới thất bại trong lãnh đạo kém, không đủ tiền, v.v. Nhưng lý do chính tại sao chỉ có một trong 10 doanh nghiệp tồn tại trong vài năm đầu tiên là "thiếu nhu cầu thị trường."

Đó là cách lịch sự để nói "không ai muốn sản phẩm của chúng tôi", và nó chiếm hơn bốn trong 10 thất bại

s thường dựa trên các quyết định của họ về giả định, và chúng không phải lúc nào cũng đúng. May mắn thay, đó là một vấn đề dễ dàng để sửa chữa. Thực hiện một số nghiên cứu thị trường trước khi hoàn thành kế hoạch kinh doanh của bạn và trả lời các câu hỏi như:

Loại người nào sẽ quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi?

• Có bao nhiêu người trong số đó?
• chúng tôi đã làm một cuộc phỏng vấn với Alex Lavidge, một nhà đầu tư, và nhà tư vấn chuyên về lập kế hoạch kinh doanh và nghiên cứu thị trường.
• Tôi sẽ không bao giờ quên điều này nugget anh ấy chia sẻ (diễn giải):

Nếu đó là doanh nghiệp của tôi, tôi muốn chi tiêu vài nghìn đô la để xem chúng tôi có phải thứ gì đó thay vì hàng trăm ngàn và vài năm cố gắng làm cho nó hoạt động không. > Ông cũng đề nghị AYTM và Hệ thống Khảo sát là những nơi tốt để bắt đầu nghiên cứu của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng Khảo sát Google Analytics.

4. Làm thế nào bạn sẽ tự hỗ trợ bản thân trong khi bắt đầu công việc kinh doanh này?

Tại một thời điểm nào đó, bạn sẽ phải tự cam kết với công việc kinh doanh mới của mình, và bạn

sẽ không

ngay lập tức bắt đầu kiếm tiền. Điều gì sẽ giữ cho bạn, gia đình và doanh nghiệp của bạn nổi bật trong khi bạn tăng tốc?

Nhiều người tìm ra cách sáng tạo để tài trợ cho các dự án của họ và thật tuyệt vời để xem! Đó là một minh chứng tuyệt vời cho “nơi có ý chí, có một cách.” Mọi người sẽ vay mượn nhà của họ, phá vỡ tiền tiết kiệm của họ, di chuyển với bạn bè và nhàn rỗi, hoặc dành hàng trăm giờ để đầu tư. Không có con đường đúng, nhưng bạn sẽ cần phải lập kế hoạch một cách khôn ngoan trong khoảng thời gian này. Bạn sẽ mất bao lâu để bắt đầu thu nhập từ doanh nghiệp này? Bây giờ, như Reid Hoffman đã đề xuất trong podcast Master of Scale của mình, gấp đôi con số đó, bởi vì bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra mà bạn không tính đến!

Để giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu bằng chân phải, hãy thực hiện những kỳ vọng thực tế (và một số mất nhiều thời gian) vào phần tài chính của kế hoạch kinh doanh của bạn.

5. Bạn biết ai có thể giúp bạn?

Mark Cuban đã nổi tiếng nói: “Mồ hôi mồ hôi là vốn khởi nghiệp tốt nhất.” Tôi có xu hướng đồng ý với tỷ phú tự tạo, nhưng cũng không có ý định tìm ra mọi thứ của riêng mình.

Gần như mọi người đều muốn giúp đỡ và tăng thêm giá trị mà họ có thể. Vậy hãy hỏi! Hãy nhìn vào các liên hệ của bạn (và các liên hệ của họ) và tiếp cận với những người mà bạn nghĩ có thể đưa ra lời khuyên thẳng thắn.

Mỗi lần bạn nói chuyện với một người đã ở đó và thực hiện điều đó, bạn tạo cơ hội để giảm thiểu sai lầm. Vì vậy, tìm kiếm các cố vấn bạn có thể lấy cà phê và chọn bộ não của họ thậm chí cung cấp một vài đô la cho những rắc rối của họ!

6. Nếu bạn có một đối tác hoặc nhà đầu tư bên ngoài?

Đây phải là một câu hỏi tuyệt vời bởi vì tôi chưa bao giờ nghe câu trả lời giống nhau hai lần! Tôi sẽ tóm tắt các đối số:

Nếu bạn một mình đang bắt đầu, tài trợ và phát triển doanh nghiệp của mình, thì bạn có 100% quyền sở hữu và quyền hạn. Bạn nhận được để gọi các mũi chích ngừa, và bạn nhận được để gặt hái phần thưởng. Đây là những đặc quyền tuyệt vời!

Nhưng đối tác kinh doanh có thể mang đến một bộ kỹ năng và quan điểm cho doanh nghiệp (thường cần thiết). Điều này có thể làm cho sự khác biệt giữa bạn không một mình hoặc thành công như một nhóm. Tôi dám nói rằng hầu hết chúng ta sẽ chiếm 50% công ty thành công hơn 100% số người thất bại!

Các nhà đầu tư bên ngoài ném một cờ lê khác vào máy, bởi vì bây giờ nó là công ty của họ, và họ có thể sẽ không làm việc trên nó hàng ngày. Bạn sẽ có ít quyền kiểm soát hơn tất cả mọi thứ, nhưng số vốn bổ sung đó có thể là chất xúc tác giúp bạn có được vinh quang!

Bạn có phải là người duy nhất có thể làm cho công việc kinh doanh này hoạt động không? Bạn có cần thêm tiền không? Bạn có một ý tưởng tuyệt vời, nhưng cần một kỹ năng khác để giúp bạn thực hiện?

Không thể đưa ra một khuyến cáo về chăn, nhưng quyết định này sẽ ảnh hưởng đến nghĩa là mọi hoạt động kinh doanh của bạn sẽ thực hiện. Hãy chắc chắn rằng bạn cho câu hỏi này xem xét nó xứng đáng!

7. Bạn sẽ tiếp thị và bán sản phẩm và dịch vụ của mình như thế nào?

"Nếu bạn xây dựng nó, họ sẽ đến" không phải là chiến lược tiếp thị có thể chấp nhận được. Không quan trọng ý tưởng của bạn là bao nhiêu nếu không ai biết về nó, và nó thậm chí không quan trọng liệu mọi người có biết về nó hay không, trừ khi bạn cũng nói cho họ biết tại sao nó lại có giá trị!

Quá nhiều giả định rằng mọi người sẽ xem sản phẩm của họ, tự động nhận được giá trị và mua nó. Điều đó không xảy ra.

Đây là một ví dụ về tư duy này:

Một ngày tôi xuất hiện để gặp một nhóm khởi động trước khi ra mắt và nghe ý tưởng của họ. Đó là một ý tưởng tuyệt vời, với rất nhiều tiềm năng. Nhưng suy nghĩ của nhóm về tiếp thị và bán hàng là: chúng tôi sẽ nói chuyện với mọi người về nó, và nếu họ không nhận được nó ngay lập tức, họ không xứng đáng với thời gian của chúng ta.

Woah, ngay bây giờ! Đó không phải là một chiến lược, đó là một bước sản phẩm khi bạn chưa chứng minh được sản phẩm của mình là những gì mọi người muốn! Nhưng điều này xảy ra mọi lúc

Bất cứ khi nào bạn giới thiệu một sản phẩm hay dịch vụ mới cho người tiêu dùng, bạn sẽ yêu cầu họ thay đổi thói quen của họ. Vấn đề là, mọi người không muốn thay đổi thói quen của họ trừ khi có một lợi ích rõ ràng, và thậm chí sau đó nó là một bán hàng khó.

Để tạo chiến lược tiếp thị và bán hàng, bạn cần trả lời câu hỏi này:

Câu trả lời có thể là thông qua các cuộc hội thoại tại các triển lãm thương mại, video bán hàng, công cụ tìm kiếm hoặc tiếp thị truyền thông xã hội, tạo nội dung, truyền miệng hoặc bất kỳ tùy chọn nào!

Để trợ giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu bằng chân phải, xác định cách bạn có thể giải thích tốt nhất giá trị của mình cho khách hàng tiềm năng và cách bạn sẽ sử dụng giải thích đó để phát triển doanh nghiệp của mình.

8. Bạn sẽ tìm thấy khách hàng đầu tiên của mình ở đâu?

Bạn cần khách hàng thực sự cho bạn biết điều gì tốt về doanh nghiệp của bạn và những gì cần phải thay đổi. Đặc biệt cho các công ty dựa trên công nghệ, những khách hàng beta này sẽ là huyết mạch của sự phát triển và đổi mới của bạn!

Tìm những người sẵn sàng làm việc chặt chẽ với bạn, sử dụng sản phẩm hàng ngày và cho bạn biết tất cả những điều nhỏ nhặt có giá trị hơn và / hoặc dễ sử dụng hơn. Sau khi bạn có vài khách hàng tích cực đưa ra phản hồi, bạn sẽ ngạc nhiên bởi những gì bạn không nghĩ đến!

Nhưng bạn sẽ tìm thấy những người này ở đâu?

Bắt đầu với các kết nối hiện tại của bạn, và với tất cả những người mà họ biết. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn tìm thấy khách hàng beta trong ngành mục tiêu của mình. Nếu đây không phải là loại người mà bạn muốn nhắm vào trong một tình huống lý tưởng, thì họ sẽ không mang lại nhiều giá trị cho quá trình.

9. Bạn sẽ thương hiệu doanh nghiệp của mình như thế nào?

Xây dựng thương hiệu là tính năng bị bỏ qua nhiều nhất của bất kỳ doanh nghiệp mới nào!

Xây dựng thương hiệu không chỉ là phông chữ và màu sắc của bạn.

Khi mọi người nhìn thấy tên, logo hoặc trang web của bạn, họ cần có ý tưởng rõ ràng về những gì bạn làm. Ví dụ, Shopify là một nền tảng cho việc tạo ra các cửa hàng thương mại điện tử. Tên của họ có ý nghĩa rất nhiều! Nó giúp giải thích giá trị của công ty cũng như logo của họ, có một túi mua sắm.

Mặt khác, Kalo là một trang web để tuyển dụng, quản lý và trả tiền tự do. Bất cứ ai có thể cho tôi biết những gì "Kalo" đã làm với quản lý dự án? Bởi vì tôi không có ý tưởng, và lý do của người sáng lập cho tên là "nó giống như chúng tôi."

Bạn có thấy ngắt kết nối không? Sự rõ ràng sẽ đánh bại sự sáng tạo mọi lúc, vì vậy nhằm mục đích đại diện cho giá trị mà bạn mang lại thông qua tên, biểu trưng và trang web của bạn.

Shopify cũng thực hiện một công việc tuyệt vời kết hợp các giá trị của họ vào mọi khía cạnh của công ty. Họ muốn làm cho bạn dễ dàng chạy một cửa hàng trực tuyến thành công và bạn có thể cảm nhận điều này thông qua nội dung, quảng cáo và thiết kế trang web của họ.

Để giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu bằng chân phải, hãy nỗ lực xây dựng thương hiệu của bạn. Bạn thậm chí có thể muốn thuê một chuyên gia! Tìm cách trả lời các câu hỏi như:

Tên của chúng tôi phản ánh dịch vụ này như thế nào?

Giá trị nào sẽ là bẩm sinh cho mọi thứ chúng ta làm?

Các giá trị này có thể được thể hiện thông qua thiết kế và sao chép như thế nào?

• 10. Làm thế nào bệnh nhân là bạn?
• Một trong những thách thức lớn nhất bạn sẽ phải đối mặt trong khi bắt đầu và phát triển doanh nghiệp của bạn là sự kiên nhẫn. Đó là một thách thức đối với tôi, đối với mỗi người tôi từng làm việc cùng, và hàng triệu người khác!
• Thông thường, bạn sẽ rất phấn khích để chinh phục thế giới và phát triển nhanh hơn mà bạn sẽ bị bẻ khóa khi mọi thứ chắc chắn mất nhiều thời gian hơn hơn cả mong đợi. Mặc dù vậy, có hai bài học lập kế hoạch kinh doanh lớn.
• Đầu tiên, nếu bạn không chuẩn bị tinh thần trước khi bạn bắt đầu, cuộc chiến với sự kiên nhẫn có thể làm mọi động lực của bạn trở nên hỗn loạn. Không ai muốn điều đó! Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn có thể xử lý nó nếu mọi thứ mất hai hoặc ba lần dài hơn bạn nghĩ ban đầu.

Thứ hai, bạn sẽ cần đủ vốn để giữ cho đầu của bạn trên mặt nước! Nếu bạn mất gấp đôi thời gian để đạt được mục tiêu của mình, nó có thể sẽ mất gần gấp đôi số tiền. Kế hoạch của bạn có tính đến điều đó không?

11. Bạn cảm thấy thế nào về thất bại?

những người lo lắng về việc bị phá sản hoàn hảo. Nghiêm túc! Bạn có thể có kế hoạch kinh doanh tốt nhất, những người tài năng nhất và tài nguyên không giới hạn, và bạn vẫn sẽ có để điều chỉnh trên đường đi. Bạn vẫn sẽ mắc lỗi và phải suy nghĩ lại cách tiếp cận của mình với các vấn đề và giải pháp.

Đây là một ví dụ. Tôi đã làm việc với một công ty công nghệ và thiết kế đã tạo ra một sản phẩm tốt nhưng gặp khó khăn khi đưa đủ người đến trang web của họ.

Họ thường xuyên viết blog, nhưng vẫn chưa thu hút được nhiều người. Vì vậy, họ đã nhấn và thử một nội dung khác được tài trợ bởi phương pháp tiếp cận, hoạt động rất tốt cho họ. Họ đã phạm sai lầm khiến họ mất rất nhiều thời gian và tiền bạc, nhưng họ gạt nó ra, học hỏi từ nó, và điều chỉnh.

Đó là những gì bạn cần làm!

Bạn sẽ phải thực hiện nhiều quyết định liên tục, và bạn sẽ mắc nhiều sai lầm hơn bạn có thể đếm! Bạn có thể xử lý nó? Bạn sẽ giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu bằng cách chuẩn bị cho bản thân và nhóm của bạn để thích nghi khi bạn đi.

Kết thúc

Dành thời gian để trả lời những câu hỏi này và chuẩn bị cho bản thân sẽ giúp doanh nghiệp của bạn bắt đầu chân phải. Tuy nhiên, không có số lượng chuẩn bị là một thay thế cho thực sự làm công việc và thực hiện bước nhảy vọt để khởi động.

Để bắt đầu trên chân phải, bạn phải thực sự bắt đầu! Vì vậy, tôi có thêm một câu hỏi cho bạn.

Điều gì khiến bạn dừng lại?