20 Lời khuyên về mạng từ chuyên gia PR |

Dưới đây là một đoạn trích thích hợp từ "Cuốn sách nhỏ của PR lớn: 100+ Mẹo nhanh để nhận được doanh nghiệp nhỏ của bạn nhận thấy ”bởi Jennefer Witter. Nó được xuất bản vào tháng 10 năm 2014 và có sẵn để mua hàng trực tuyến và trong bìa mềm.

Tôi có bí mật. Tôi đã không bắt đầu tích cực mạng cho đến khi tôi bắt đầu kinh doanh của mình vào năm 2003. Tôi đã luôn nói rằng nếu tôi đã kết nối như thế này khi tôi bắt đầu làm việc vào đầu những năm 1980, tôi sẽ là Nữ hoàng của thế giới bây giờ. 2007, khi một số ít các công ty có thể đã đi sau cùng một mảng kinh doanh, bây giờ điểm số của họ là, nghĩa là tất cả chúng ta phải làm việc lâu hơn và khó hơn, và trong một số trường hợp, chúng tôi làm như vậy, hoặc thậm chí ít hơn doanh thu. Nói cách khác, đó là một thế giới chó ăn thịt, và những con chó mà chúng ta đang nói đến là Rottweiler, chứ không phải những con chó lông tơ với những chiếc nơ màu hồng.

Mạng là một công cụ mở ra và đưa bạn qua cánh cửa. Bạn sẽ có một cú đánh mạnh mẽ hơn khi nhận thêm kinh doanh nếu bạn đưa vào thực hành một chiến lược mạng thông minh. Và, như với mọi thứ, bạn cần đánh giá kết quả: Nếu bạn không nhận được lợi tức đầu tư, thì đã đến lúc kiểm tra các phương pháp của bạn và bắt đầu lại.

Bắt đầu kết nối mạng và tăng lợi tức của bạn bằng các mẹo sau:

1. Tiếp cận người đáng sợ nhất trong phòng

Tôi đã từng nhận được mẹo này: "Hãy đến với người khiến bạn sợ nhất và tự giới thiệu bản thân." Nó đã giúp tôi rất nhiều.

Bạn sẽ thấy người đó không phải như vậy đáng sợ và có lẽ còn nhẹ nhõm khi ai đó đang nói chuyện với cô ấy. Nếu họ không muốn nói chuyện với bạn, thì bạn không cần phải nói chuyện với họ. Hãy nhớ rằng nó không bao giờ cá nhân.

2. Hãy thông minh mạng

Bạn có thể nối mạng năm lần một ngày nếu bạn muốn. Nhưng chúng tôi là chủ doanh nghiệp, và chúng tôi có những trách nhiệm khác.

Việc bạn phải làm là thông minh mạng. Thứ nhất, tìm ra mục tiêu của bạn là gì khi kết nối mạng. Tiếp theo, làm một số nghiên cứu. Các nhóm có ảnh hưởng nào có thể giúp bạn nhiều nhất?

Lưu ý, tôi đã nói “có ảnh hưởng”: Nó không phải là kích thước quan trọng - đó là khả năng kết nối với những người sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Tất cả những gì bạn cần để tạo sự khác biệt là một kết nối.

3. Tìm nhóm của bạn

Bạn chọn nhóm mạng như thế nào? Tới nơi mục tiêu của bạn. Một số khách hàng của tôi đang ở bất động sản, vì vậy tôi đã phục vụ trong ban giám đốc của các chuyên gia bất động sản người Mỹ gốc Phi ở Washington, DC Các kết nối tôi đã thực hiện ở đó và tình bạn mà tôi đã hình thành - là vô giá.

Bạn luôn có thể tham gia một nhóm không liên quan gì đến công việc của bạn. Một trong những khách hàng của tôi đã tham gia một nhóm có ảnh hưởng vì sự cam kết sâu sắc của cô với sứ mệnh của mình. Cô tham gia bằng cách tình nguyện thời gian của mình, gây quỹ, nói chuyện trên bảng, vv Cô có được dẫn kinh doanh khả thi từ những người trong nhóm đã biết và tin tưởng cô ấy (và cũng bởi vì cô ấy rất giỏi về những gì cô ấy làm).

4. Đặt mục tiêu cho các sự kiện mạng

Khi kết nối mạng, tôi đặt ba mục tiêu cho bản thân trước khi bước vào một căn phòng. Ví dụ: gặp một người mới; tìm ra ai là người chịu trách nhiệm về việc nói tương tác; và tìm một người có thể là một đối tác chiến lược tốt.

Mục tiêu của bạn, tất nhiên, có thể khác. Điều quan trọng là có mục tiêu cụ thể; nó đặt bối cảnh xung quanh trải nghiệm.

5. Chọn lọc

Trong khi tôi thuộc về một số nhóm mạng, tôi chọn lọc những thứ mà tôi tham gia.

Phải: Bạn cần biết bạn có thể dành bao nhiêu giờ để kết nối mạng. Nếu đó là một giờ một tuần, thì tôi đề nghị bạn giới hạn bản thân với một nhóm.

Đây là câu hỏi tiếp theo: Đó là giờ tốt nhất cho bạn vào buổi sáng, buổi tối hay cuối tuần? Các nhóm tôi thuộc về có nhiều thời gian họp phù hợp với lịch trình của tôi. Một số nhóm có yêu cầu về số lượng cuộc họp bạn có thể bỏ lỡ. Tìm hiểu xem nó là gì và theo dõi thời gian khi bạn bỏ lỡ một cuộc họp.

6. Biết các yêu cầu

Tìm hiểu những gì được yêu cầu của bạn trước khi bạn tham gia một nhóm mạng. Có một nhóm mạng lưới kinh doanh quốc gia có các chương trên toàn quốc và hàng nghìn thành viên.

Chỉ một người cho mỗi ngành được phép trong mỗi nhóm, vì vậy nếu bạn đang quảng cáo, thì bạn sẽ là người duy nhất trong quảng cáo. Nhóm yêu cầu bạn thường xuyên cung cấp cho các thành viên khác.

Tôi đã tham dự một cuộc họp với tư cách khách mời và thấy rằng các thành viên vô cùng chuyên nghiệp và hỗ trợ. Nhưng nó không phải dành cho tôi - áp lực đào lên những người dẫn đầu bên ngoài công việc của tôi là gánh nặng mà tôi không muốn mang theo. Cuộc họp ăn sáng bình minh đã diễn ra tại một nhà hàng cách văn phòng của tôi khoảng một giờ đi làm. Vì vậy, với những yếu tố này trong tâm trí, tôi đã từ chối cơ hội tham gia.

7. Biết khi nào nên nói không

Việc bỏ nhóm mạng không phải là tội phạm. Mạng lưới mất thời gian, năng lượng và công sức.

Tôi thuộc về nhóm bất động sản của một người phụ nữ trong khoảng ba năm, nhưng không có doanh nghiệp nào ra khỏi nó. Tôi quyết định rời khỏi nó, và trong khi tham dự một trong những bữa ăn trưa cuối cùng của tôi, tôi ngồi bên cạnh một người phụ nữ mà tôi chưa từng gặp. Hóa ra công ty của cô ấy đang tìm kiếm một công ty PR.

Trong vài tuần, tôi đã ký một tài khoản mới mang đủ tiền với lần kiểm tra đầu tiên để trang trải ba năm đầu tiên của tôi trong nhóm. Bạn cần phải đầu tư thời gian, khám phá tất cả các cơ hội và chủ động. Nhưng nếu không có gì xuất phát từ nỗ lực của bạn, và bạn đã thực sự thực hiện càng nhiều càng tốt, thì hãy rời đi.

8. Để có kết quả tốt nhất, hãy hoạt động

Khi bạn tham gia một nhóm, bạn cần phải chủ động. Tìm hiểu xem họ có các ủy ban mà bạn có thể tham gia không. Nếu bạn có thể, hãy tổ chức các sự kiện tại nơi làm việc của bạn. Hầu hết tất cả, nói chuyện với những người đang ở đó.

Tôi đã đi đến một sự kiện mạng và tích cực làm việc trong phòng. Tôi đã đề cập rằng tôi đưa ra các bài thuyết trình và trước khi tôi biết nó, tôi đã được cung cấp cơ hội để trở thành người đồng dẫn chương trình tại một buổi nói chuyện đã được lên kế hoạch. Tôi chấp nhận, vì khán giả là một trong những mục tiêu chính của tôi. Đừng là một wallflower.

9. Trả tiền

Bây giờ, mạng không phải là tất cả về tôi, hay đúng hơn là bạn. Khi tôi nói với khách hàng của tôi, bạn phải có khả năng đưa ra, cũng như nhận được ân huệ.

Luôn hỏi bạn có thể làm gì cho người khác, ngay cả khi bạn không có lợi ích ngay lập tức. Những người chỉ được nhận thức là người làm bánh sẽ không nhận được nhiều tiền. Mạng thực sự là năm mươi lăm.

10. Chuẩn bị sẵn danh thiếp

Không bao giờ rời khỏi nhà mà không có danh thiếp của bạn. Bạn không bao giờ biết bạn sẽ gặp ai! Tôi mang theo thẻ của mình ở mọi nơi - đến tiệm làm tóc, thợ làm móng, mua sắm hàng tạp hóa.

Tôi luôn giữ một ít trong ví của tôi ngoài chủ thẻ của tôi. Nếu bạn là một người phụ nữ, bạn biết rằng chuyển đổi ví có nghĩa là một cái gì đó là luôn luôn bỏ ra ngoài. Vì vậy, cùng với các phím và điện thoại thông minh của bạn, hãy mang theo những danh thiếp đó.

11. Phương tiện truyền thông xã hội là chìa khóa

Bạn có thể nối mạng 24/7 từ máy tính xách tay, thiết bị di động hoặc máy tính để bàn của mình. Tích cực trên Facebook và / hoặc LinkedIn và thích hoặc nhận xét về bài đăng.

Phải: Hãy chân thực trong phương tiện truyền thông xã hội của bạn. Nếu bạn đang đăng tải chỉ để được hiển thị, bạn sẽ bắt gặp giả mạo hoặc giả mạo - đó là nụ hôn của cái chết. Bằng cách kết nối mạng hầu như, bạn phát triển mối quan hệ với các mục tiêu của mình. Khi bạn vươn tay ra, nó sẽ không ra khỏi màu xanh, vì bạn đã luôn ở trước mặt người đó.

12. Theo dõi

Đừng để liên lạc mạng trở nên lạnh. Bạn có thể gặp gỡ hàng chục người mới mỗi khi bạn tham dự một sự kiện mạng. Để duy trì động lượng, hãy theo dõi trong vòng ít nhất năm ngày làm việc sau khi gặp một người mới. Điều này sẽ giúp thúc đẩy quá trình chuyển đổi người từ người quen thông thường sang một khách hàng mới. Nó cũng có thể dẫn đến giới thiệu.

13. Tiếp cận và liên lạc với mọi người

Tôi thường được hỏi cách giữ liên lạc sau khi ghi chú ban đầu được gửi mà không có vẻ giống như một kẻ theo dõi. Dễ dàng. Giữ một danh sách mọi người giữ liên lạc và "chạm vào họ" ít nhất một tháng một lần. "Cảm ứng" có thể đơn giản như gửi cho họ một bài báo mà bạn nghĩ rằng họ sẽ thích đọc.

Dù cử chỉ là gì, nó luôn được chú ý và ghi nhớ.

14. Thẻ trao đổi phụ

Khi bạn đang ở một sự kiện kết nối mạng, đừng bỏ thẻ kinh doanh của bạn ngay khi bạn được giới thiệu.

Nói một chút về những gì bạn làm, nghe từ người khác, và khi thích hợp, trao đổi thẻ: “Nhân tiện, đây là thẻ của tôi. Tôi có thể lấy của bạn không? ”

15. Di chuyển một cách lịch sự trên

Bạn đang nói chuyện với một người nào đó và hóa ra đó là một liên hệ dud-vâng, điều đó xảy ra và bạn biết nó cắt ngắn và tiếp tục. Đừng có thô lỗ.

Kết thúc cuộc trò chuyện với, “Thật tuyệt khi được nói chuyện với bạn. Cảm ơn bạn đã chia sẻ thời gian của mình với tôi. ”Sau đó, tìm người tiếp theo để nói chuyện.

16. Tiếp tục cuộc trò chuyện

Nói chuyện với người lạ đôi khi dẫn đến tạm dừng vụng về trong cuộc trò chuyện. Dù bạn làm gì, đừng lấp đầy khoảng trống bằng cách đưa ra những vấn đề gây tranh cãi.

Bắt đầu một cuộc trò chuyện với "Vì vậy, bạn nghĩ gì về những cuộc tấn công không người lái?" Sẽ không tin tôi. Nó có thể là một cái gì đó như thường lệ như, "Thời tiết này là điên, phải không?"

17. Hãy chú ý

Gần đây tôi đã đến một sự kiện kết nối mạng và thấy hai người đang trò chuyện. Vâng, một người đang nói chuyện trong khi người kia quét phòng.

Khi ai đó đang nói chuyện với bạn, cho dù đó là một liên lạc tốt hay xấu, hãy cho anh ta sự chú ý của bạn. Bạn có thể kết thúc cuộc trò chuyện một cách duyên dáng mà không cần trông giống như một người khoe khoang.

18. Nói lời cảm ơn

Một liên hệ mạng dẫn đến việc kinh doanh trực tiếp. Xin chúc mừng! Bây giờ, bạn có cần thưởng cho người đó không? Bạn chắc chắn có thể đưa người đó ra ngoài ăn trưa, tặng cho tổ chức từ thiện yêu thích của mình trong tên của mình, hoặc gửi một món quà cảm ơn (ví dụ, một giấy chứng nhận quà tặng). Lời cảm ơn là một thực hành kinh doanh tốt và điều mà nhiều người trong chúng ta quên làm.

19. Phân biệt bản thân

Sẽ có những lúc bạn và một đối thủ cạnh tranh chính trong cùng một nhóm mạng. Rõ ràng, bạn đang đi sau cùng một doanh nghiệp. Đừng để tất cả những tiềm năng dẫn đến sự cạnh tranh của bạn.

Ví dụ, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang tài trợ cho một chuyến đi chơi gôn, bạn có thể cân nhắc tổ chức một bữa tiệc giải thưởng hoặc một số sự kiện cao cấp khác sẽ cộng hưởng với nhóm trong khi phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh.

20. Tự mình làm

Nhóm mạng tốt nhất có thể là nhóm bạn tự tạo. Tôi đã thấy sự gia tăng của các nhà mạng bắt đầu nhóm riêng của họ trên truyền thông xã hội, đặc biệt là trên LinkedIn. Tạo nhóm của riêng bạn cung cấp cho bạn vĩ độ lớn: bạn mời những người mà bạn muốn phát triển các kết nối của mình; không có cạnh tranh trực tiếp; và có sự linh hoạt với chủ đề.

Với điều đó đã nói, cần nỗ lực để tạo ra một nhóm thành công. Điều tra những người thành công hơn trong vòng kết nối của bạn và điều chỉnh các phương pháp hay nhất của họ, nếu thích hợp. Xem xét việc có một nhóm ảo và vật lý: có nghĩa là, có nhóm sống trên LinkedIn nhưng cũng bao gồm các cuộc họp vật lý.

Đặt cùng một kế hoạch: bao nhiêu lần bạn muốn gặp; Ở đâu; những gì nó sẽ lấp đầy; mà bạn đang mời; chủ đề của nhóm sẽ là gì; và vân vân. Chỉ cần ghi nhớ rằng việc đo lường thành công là bao nhiêu thời gian bạn sẵn sàng đưa vào nỗ lực để đổi lấy phần thưởng nào.

© 2014 Jennefer Witter Mọi quyền được bảo lưu. Được xuất bản bởi AMACOM Sách www.amacombooks.org Phòng Quản lý Mỹ Hiệp hội 1601 Broadway, New York, NY 10019

Bạn có gặp khó khăn trong việc kết nối mạng hoặc bạn có thích nó không? Làm thế nào nó đã giúp doanh nghiệp của bạn? Hãy cho chúng tôi biết suy nghĩ và kinh nghiệm của bạn.