3 Câu hỏi để giúp xây dựng chiến lược kinh doanh của bạn |

Là một người đã khởi nghiệp một số doanh nghiệp nhỏ trong nhiều năm và tư vấn cho nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, một lĩnh vực đầy thách thức cho nhiều người là ý tưởng bạn cần để thiết lập một chiến lược .

Chủ doanh nghiệp cần một chiến lược cho phép họ hiểu giá trị mà họ mang đến thị trường và cuối cùng nhắm mục tiêu đối tượng người mua Điều đó sẽ cần và mua sản phẩm và dịch vụ của họ.

Thiết lập chiến lược của bạn

Giống như hầu hết những thách thức mà chúng tôi phải đối mặt với tư cách là chủ doanh nghiệp, thách thức của chiến lược là một trong những trọng tâm. Không tập trung nhiều vào việc đạt được các hoạt động hoặc làm nhiều việc, nhưng hãy tập trung vào việc tìm hiểu các trình điều khiển then chốt sẽ thúc đẩy doanh nghiệp của bạn tiến lên.

Trong nhiều năm, tôi đã đi vào hoạt động theo một khung đơn giản gồm ba câu hỏi thiết yếu có thể và sẽ giúp bạn làm rõ giá trị của mình, nhắm mục tiêu đúng người mua và giúp bạn hiểu cách tiếp cận những người mua đó một cách có ý nghĩa.

Tự hỏi mình ba câu hỏi sau để giúp xác định chiến lược kinh doanh của mình:

1. Công ty của tôi cung cấp những giá trị hữu hình nào?

Câu hỏi này là câu hỏi thiết yếu và nền tảng của mọi thứ bạn và doanh nghiệp của bạn sẽ làm và trở thành. Tuy nhiên, trong sự vội vàng của chúng tôi để bán hàng, chúng tôi thường không tự hỏi mình câu hỏi này ngay từ đầu.

Khi tôi nói giá trị hữu hình, tôi muốn bạn suy nghĩ về giá trị thực, nâng cao mà bạn mang đến cho khách hàng. Trong công việc kinh doanh của tôi, tôi luôn nói với khách hàng rằng họ sẽ có cơ hội tăng doanh thu và lợi nhuận, tăng cường uy tín trên thị trường của họ, và cơ hội giảm đáng kể chu kỳ bán hàng của họ.

Đối với bạn, điều quan trọng là bạn phải suy nghĩ về giá trị bạn cung cấp theo cách chiến lược và mất kiểu tư duy và trí tuệ thông thường khiến bạn tự xem mình là người “chỉ là một buổi gây quỹ” hoặc “xử lý truyền thông xã hội” hoặc thiên đường giúp chúng tôi, “cung cấp các giải pháp đạo đức Thay vào đó, hãy đặt bản thân và suy nghĩ của bạn vào một vị trí quyền lực, và tập trung vào những thứ bạn làm khiến bạn nổi bật và điều đó sẽ thúc đẩy doanh nghiệp của bạn đi đầu trong thị trường của bạn.

Xem thêm: Cách phát triển chiến lược kinh doanh của bạn

Làm thế nào về điều này:

"Chúng tôi cung cấp các giải pháp doanh thu sáng tạo để đẩy nhanh thời gian của bạn để tiếp thị và cải thiện khả năng sinh lời của bạn.

• để bắt đầu triển khai đưa bộ phận CNTT của bạn làm người tạo giá trị chứ không phải là trung tâm chi phí. ”
• 2. Ai có thể sử dụng giá trị của chúng tôi và ai sẽ mua nó?

Sau khi xác định giá trị bạn và công ty bạn muốn phân phối cho thị trường, điều quan trọng là phải làm rõ một vấn đề rất quan trọng và các chủ doanh nghiệp nhỏ:

Không phải ai cũng là khách hàng của bạn . Tôi sẽ lặp lại điều đó: Không phải ai cũng là khách hàng của bạn, và thường vì nhiều lý do khác nhau. Có thể họ không có thời gian hoặc tiền họ cần để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có thể họ không có lịch sử sử dụng một người như bạn. Hoặc, có thể chúng không phù hợp với những gì bạn làm.

Danh sách vẫn tiếp tục, nhưng điều quan trọng là phải hiểu rằng không phải ai cũng muốn và cần những gì bạn bán, và quan trọng hơn là họ có thể không sẵn sàng mua từ bạn, ngay cả khi bạn có thứ gì đó mà họ có thể sử dụng.

Bây giờ chúng tôi đã dọn dẹp, bạn có thể dành thời gian tập trung vào những người quan trọng: mọi người đánh giá cao những gì bạn làm và có tiền để có được nguồn tài nguyên quý giá đó. Làm thế nào để xác định các thị trường mục tiêu của bạn?

Đầu tiên, bạn muốn

đảm bảo rằng bạn rõ ràng về những gì bạn đang thực sự phân phối . Một lần nữa, tôi không thể nhắc lại cái nhìn đầy đủ về giá trị của bạn. Thứ hai, nghĩ về giá trị của bạn giải quyết cho thị trường mục tiêu của bạn. Nếu bạn đang ở trong thiết kế trang web, có thể thiết kế và thiết lập của bạn giải quyết khả năng của một doanh nghiệp để tiếp cận các thị trường mới và đa dạng. Hoặc, nếu bạn là một huấn luyện viên bán hàng, có thể giá trị của bạn không phải là trong đào tạo bán hàng nhiều như nó là trong chi phí giảm của việc thuê và đào tạo cho người mua tiềm năng của bạn. Dù thế nào đi chăng nữa, hãy chắc chắn rằng bạn rõ ràng về những gì giải pháp của bạn giải quyết. Thứ ba, xác định những người có khả năng nhất cần có giải pháp này và ai có khả năng ủy quyền mua giải pháp của bạn.

Khi xem xét ba bước này để xác định các thị trường mục tiêu của bạn, tôi cảm thấy việc dừng và tạo một điểm quan trọng về nhắm mục tiêu là rất quan trọng. Bởi vì chúng ta thường có thể bị quyến rũ bởi cuộc họp khó nắm bắt, chúng ta có thể tìm thấy chính mình ở những vị trí mà chúng ta đang dành quá nhiều thời gian gặp gỡ và nói chuyện với những người chỉ có thể nói “không” với những gì chúng ta cung cấp. tập thể dục mà bạn hiểu một cách nhanh chóng có hay không bạn đang đối phó với một người nào đó có thể nói "có" cho bạn và các giải pháp của bạn. Nếu họ chỉ có thể nói không, bạn phải hành động nhanh chóng để tìm ra đúng người và làm việc để đi trước người đó.

Xem thêm: Lập kế hoạch cho tương lai: Chiến lược thoát của bạn

3. Làm thế nào để đạt được các mục tiêu này?

Việc đạt được mục tiêu của bạn sẽ hướng đến cách bạn tự tiếp thị và các giải pháp của mình. Có rất nhiều thông tin nổi trên internet (và trong thế giới nói chung) về cách bạn "phải làm SEO" hoặc bạn "phải làm Facebook và Instagram tiếp thị", và danh sách đi và về.

sự thật là, bạn không có "có" để làm bất cứ điều gì. Một trong những lỗi lớn mà quá nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tạo ra trong nỗ lực của họ là họ rơi vào cái bẫy lắng nghe nhiều người nói với họ rằng họ "có" để làm điều gì đó và sau đó đi xung quanh và làm điều đó, mặc dù thực tế là họ thành thật không xác định giá trị của họ hoặc thị trường của họ theo cách cho phép họ giao tiếp với bất kỳ tính đặc thù nào.

Bí quyết để tiếp cận đối tượng của bạn là biết họ là ai và biết họ có khả năng đạt tới đâu. Cá nhân, tôi biết rằng người mua của tôi là giám đốc điều hành, s và người ra quyết định với cơ quan ngân sách. Vì vậy, tôi chắc chắn rằng tôi đi đến những nơi mà những người này sẽ được treo xung quanh. Điều đó có nghĩa là tôi làm rất nhiều việc nói chuyện tại các sự kiện kinh doanh nhỏ và hội nghị chuyên nghiệp, và tôi viết trong các ấn phẩm thường được đọc bởi các giám đốc điều hành. Tôi không dành nhiều thời gian làm cho trang Pinterest của tôi “chặt chẽ”.

Với bạn, bạn sẽ phải chắc chắn rằng bạn thực sự rõ ràng về giá trị của bạn và những người có khả năng là Người mua giải pháp của bạn (Tôi biết rằng tôi đang harping, nhưng nó cực kỳ quan trọng).

Khi bạn đã giải quyết câu trả lời cho hai câu hỏi đầu tiên, để tìm ra nơi khán giả của bạn đang tụ tập, hãy nghĩ về các câu hỏi như sau:

Người mua của tôi đi đâu để tìm tin tức trong ngành?

Người mua của tôi lắng nghe điều gì khi họ cần lời khuyên?

• Những người khác đến được cùng khán giả này như thế nào?
• Có cách nào để tiếp cận họ không Tôi có đưa ra bất kỳ giả định nào về người mua dựa trên sự thiên vị của riêng mình không?
• Có một nhóm người mua của tôi mà tôi có thể nói chuyện không?
• Có tạp chí nào không?, trang web hoặc ấn phẩm công nghiệp mà họ liên tục chuyển sang thông tin hoặc niềm vui?
• Số lượng và loại câu hỏi mà bạn sẽ muốn hỏi về việc tiếp cận thị trường của bạn có thể dài hoặc ngắn như nhu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng điểm mấu chốt là bạn cần đảm bảo rằng bạn đang dựa trên các quyết định tiếp thị của mình dựa trên thông tin khó, dựa trên bằng chứng và không dựa trên những gợi ý ngẫu nhiên Khi bạn đã xác định được một số cách để bạn có thể tiếp cận thị trường mục tiêu của mình, điều quan trọng là bạn phải đưa ra danh sách các hành động mà bạn sẽ thực hiện để tiếp cận người mua. Đối với tôi, những hành động phổ biến nhất mà tôi thực hiện là viết, nói và kết nối mạng, nhưng đối với bạn, chúng có thể sẽ khác. Điều quan trọng là bạn
• hiểu điều gì thúc đẩy quá trình ra quyết định của bạn
• về việc tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và theo dõi số liệu đó.

Xem thêm: Chiến lược là vô dụng Nếu không có chiến thuật

Điều cuối cùng tôi muốn nói rõ ràng về tiếp thị là rằng hỗn hợp tiếp thị của bạn sẽ khác với tôi và có khả năng mọi người khác mà bạn quen thuộc. Nhưng bất chấp sự khác biệt trong kế hoạch tiếp thị của chúng tôi, một điều mà tôi không bao giờ có thể củng cố là tầm quan trọng của việc cung cấp thông điệp tiếp thị của bạn một cách nhất quán cho đối tượng mục tiêu của bạn. Ngay cả khi bạn không có thông điệp hoàn hảo, Hiệu quả hơn nhiều so với việc có một thông điệp hoàn hảo mà không bao giờ nhìn thấy ánh sáng ban ngày. Xem thêm: Cách tạo một đề xuất giá trị duy nhất

Một lần nữa, tôi hiểu rằng chiến lược đó có vẻ hơi khó khăn đối với mọi chủ doanh nghiệp và. Hầu hết chúng ta thấy mình vấp ngã vào kinh doanh và tìm ra những gì kinh doanh của chúng tôi là sau khi thực tế. Những khởi đầu không hoàn hảo này không có lý do gì để lo sợ chiến lược hay quan tâm đến chính bạn với ý tưởng rằng bạn có thể không làm đúng.

Chiến lược của bạn nên phản ánh cuộc sống của bạn ở chỗ nó phát triển và thay đổi khi bạn đạt được những trải nghiệm mới và kiến ​​thức mới. Bằng cách ghi nhớ rằng chiến lược của bạn chỉ bao gồm ba câu hỏi đơn giản, bạn sẽ thấy quá trình tiến hóa và tăng trưởng trong doanh nghiệp của mình dễ quản lý hơn.

Tôi mong muốn được nghe về sự tiến bộ của bạn. Có điều gì đó làm việc đặc biệt tốt hay không? Chia sẻ với chúng tôi trong các ý kiến.