Xe đàm phán bí mật cho những người ghét hận

Một thời gian ngắn như một nhân viên bán hàng xe đã dạy tôi rằng các đại lý là những người thuận thương thương lượng cả ngày để kiếm sống - và họ luôn có lợi thế sân nhà.

Sau đó, trong khi mua hàng tá xe thử nghiệm cho một trang web ô tô, tôi đã ở phía bên kia của các cuộc đàm phán, và kinh nghiệm các thủ thuật đại lý sử dụng để áp lực người mua.

Tôi đã nhận thấy rằng các chiến thuật thương lượng đơn giản, không hợp lý có thể giúp ngay cả những người mua xe hơi ghét phải cãi nhau vẫn có được thỏa thuận tốt nhất có thể. Những chiến lược này, kết hợp với các công cụ trực tuyến, có thể giữ cho xe mua sắm trở thành một trận chiến với đại lý.

Dưới đây là năm cách để đánh giá trường chơi:

1. Biết số của bạn

Trong kinh doanh xe hơi, có một câu nói: "Đánh em với số lượng cao - sau đó cạo chúng ra khỏi trần nhà và thỏa thuận." Nhưng nếu bạn có ý tưởng tốt về những gì bạn nên trả tiền cho một chiếc xe, thủ thuật này sẽ không công việc. Hình ảnh này: Các đại lý cho biết một chiếc SUV là $ 27,500, nhưng nghiên cứu của bạn tìm thấy giá hiện tại là $ 24,500. Bạn có nghĩ rằng bạn sẽ gặp khó khăn khi nói không?

Nghiên cứu các số chính và kiến ​​thức đó sẽ hướng dẫn bạn thông qua thương lượng và loại bỏ sự tương tác vì bạn đang dựa vào dữ liệu chứ không phải là ý kiến ​​hay cảm xúc để thiết lập giá bán.

Dưới đây là những con số bạn nên biết:

• Giá trị thị trường hiện tại của chiếc xe bạn muốn mua, mà bạn có thể nghiên cứu trên các trang web như Edmunds, Kelley Blue Book hoặc TrueCar
• Bất kỳ ưu đãi nào bạn có thể đủ điều kiện, chẳng hạn như tiền mặt của khách hàng hoặc tài trợ lãi suất thấp
• Giá trị giao dịch của xe hiện tại của bạn
• Phí ước tính và thuế bán hàng địa phương

Với những con số này, bạn có thể xác định giá mục tiêu để trao quyền cho bạn trong các cuộc đàm phán.

2. Thương lượng từ xa

Một khi bạn kiểm tra lái xe, bạn có thể làm gần như tất cả mọi thứ khác từ nhà. Điều này có nghĩa là trong một cuộc đàm phán rằng nếu bạn không thích những con số hoặc cách bạn được đối xử, bạn không phải rời khỏi đại lý. Thay vào đó, bạn chỉ có thể nói lời tạm biệt nếu bạn đang sử dụng điện thoại hoặc đơn giản là ngừng liên lạc bằng email hoặc văn bản.

Để sử dụng phương pháp này, hãy gọi cho đại lý và yêu cầu bộ phận internet. Hoặc gửi email cho người quản lý internet thông qua trang web của công ty. Thường thì câu trả lời cho một truy vấn từ xa là “Come on down! Thay vào đó, hãy nói: “Tôi đã thử lái xe và tôi biết mình muốn gì. Bây giờ, tôi đang mua sắm với giá tốt nhất của tôi. ”

3. Mua sắm giá của bạn

Một khi bạn nhận được một mức giá từ một đại lý bạn có thể "mua sắm" nó bằng cách liên hệ với các đại lý khác để báo giá. Nói với các đại lý khác rằng bạn đã có phiếu mua hàng trong tay. Các đại lý thường kiểm tra giá của đối thủ cạnh tranh để họ biết con số họ sẽ phải cung cấp để giành được ưu đãi.

Một đại lý có thể nói, "Chúng tôi sẽ đánh bại bất kỳ giá nào của đối thủ cạnh tranh." Thay vì nghiêng tay của bạn và cho họ một số để đánh bại (để họ có thể cạo vài trăm đô la), chỉ cần hỏi giá tốt nhất của họ.

4. Không thể đoán trước

Nhân viên bán hàng được khuyến khích để kiểm soát khách hàng bằng cách gây áp lực cho họ vào một ổ đĩa thử nghiệm, đưa họ vào một văn phòng bán hàng và làm việc để đóng giao dịch nhanh chóng. Nếu bạn muốn ghé thăm đại lý để giải quyết thỏa thuận - điều tôi không khuyên bạn nên đảm bảo bạn đang gọi các cảnh quay.

Một cách nhanh chóng để cho bạn thấy không thể kiểm soát được là không thể đoán trước được. Khi bạn thực hiện một đề nghị trên một chiếc xe hơi, và nhân viên bán hàng để lại "đưa lời đề nghị cho ông chủ của tôi," bạn cũng nên rời khỏi văn phòng bán hàng. Nói với nhân viên bán hàng, "Tôi cần lấy thứ gì đó từ xe của tôi." Hoặc để lại mà không có lời giải thích và đi bộ xung quanh phòng trưng bày. Tin tôi đi, họ sẽ nhanh chóng tìm thấy bạn.

5. thương lượng với đôi chân của bạn

Tôi đã có một người bạn đã nghỉ hưu với thời gian trên tay người thích đi đến các đại lý, đá lốp trên một chiếc xe mới. Anh ta để người bán hàng nói chuyện một lúc, và sau đó anh ấy sẽ bước ra - hai lần. Trong chuyến thăm thứ ba, bạn tôi đã mua chiếc xe, cho biết nhân viên bán hàng đã thương lượng với mức giá thấp nhất.

Một người bạn khác của tôi đã đưa cậu bé 2 tuổi của mình vào văn phòng bán hàng. Khi các cuộc đàm phán bị đình trệ, anh ta đón con mình và chuẩn bị rời đi. Động thái đơn giản đó đã giảm giá $ 750. Hãy nhớ rằng, ngôn ngữ cơ thể có thể to hơn lời nói.

Trước khi bạn nói ‘có’

Hãy đảm bảo rằng các ưu đãi hấp dẫn thực sự tốt như chúng xuất hiện. Trước khi bạn đồng ý với bất kỳ thỏa thuận nào, hãy yêu cầu phân tích chi phí để xem tổng số - hoặc "ngoài cửa" - giá. Trong một số trường hợp, các đại lý chèn phí không có thật hoặc tăng phí tài liệu để cố gắng lấy lại một số lợi nhuận mà họ đã cho đi. Khi bạn biết tổng giá và nếu nó vẫn có vẻ tốt, bạn có thể mua với sự tự tin khi biết rằng bạn là một nhà đàm phán hiểu biết.

Bài viết này được viết bởi Investmentmatome và ban đầu được xuất bản bởi The Associated Press.