5 Những điều cần biết khi bán nhà của bạn

Bởi Winnie Sun

Tìm hiểu thêm về Winnie trên Investmentmatome's Ask a Advisor

Bán nhà của bạn là một quyết định lớn đòi hỏi phải chuẩn bị đáng kể, bao gồm liệt kê tài sản và cuộc họp của bạn với các đại lý tiềm năng. Khi bạn đã làm điều đó, bạn vẫn có thể mất hàng tuần hoặc thậm chí hàng tháng để tìm người mua, tùy thuộc vào thị trường.

Với tất cả những gì cần lưu ý, điều quan trọng là phải biết các phương pháp hay nhất hiện tại để bán nhà của bạn. Sau năm mẹo này sẽ dẫn đến trải nghiệm tốt hơn.

1. Tạo danh sách trực tuyến của bạn

Một nghiên cứu gần đây của Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia cho thấy gần 90% người mua nhà sử dụng internet để săn lùng nhà. Nếu danh sách trực tuyến của bạn là buồn tẻ và không mời, bạn đã tắt người mua tiềm năng. Bắt đầu bằng cách cập nhật hình ảnh rõ ràng và đầy màu sắc của thuộc tính của bạn. Bạn thậm chí có thể sáng tạo và đăng video về tình yêu trên trang chủ của mình trên YouTube. Nếu bạn thực sự muốn sử dụng công nghệ cho lợi thế của mình, hãy xem xét thuê máy ảnh không người lái và quay video mang lại cho người mua tiềm năng chế độ xem 360 độ về tài sản của bạn.

Hãy nhớ rằng, bạn chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Giúp người mua tiềm năng hình dung mình đang sống trong nhà của bạn giúp bạn gần gũi hơn với việc bán tài sản của mình.

2. Mua sắm cho một đại lý bất động sản vững chắc

Tìm một đại lý có khả năng cũng quan trọng như tiếp thị nhà của bạn. Hãy thử một vài lựa chọn của bạn bằng cách tham dự các ngôi nhà mở và quan sát cách các tác nhân tương tác với khách. Họ có tích cực thu hút khách truy cập không? Họ có tổ chức không và họ có hỗ trợ từ các thành viên trong nhóm không?

Bạn cũng có thể yêu cầu người bán thành công đề xuất đại lý danh sách của họ và đừng quên sức mạnh của các trang web đánh giá trực tuyến, đây có thể là công cụ tốt để tìm đại lý có uy tín.

3. Thương lượng hoa hồng

Khi bạn đã chọn đại lý, điều quan trọng là bạn phải thương lượng hoa hồng. Hầu hết các môi giới đều tính phí khoảng 6% giá bán. Nhưng giả sử bạn đang cố gắng bán một căn nhà ở Thung lũng Silicon, nơi nhiều ngôi nhà chỉ có mặt trên thị trường trong một tuần hoặc lâu hơn. Bạn có thể thương lượng một hoa hồng thấp hơn dựa trên thực tế là nhà có xu hướng bán dễ dàng hơn trong khu vực đó.

Nghiên cứu các lợi ích cơ bản của việc bán một tài sản trong khu vực của bạn và sử dụng thông tin này để thương lượng hoa hồng. Sáu phần trăm đại diện cho một vết cắn lớn trong số tiền thu được của bạn. Đừng ngần ngại cố gắng cắt giảm một thỏa thuận.

4. Giữ đại lý của bạn theo dõi

Từ ngày đầu tiên, điều quan trọng là bạn thiết lập các nhiệm vụ và thời hạn cho đại lý của mình, cả bằng lời nói và bằng văn bản. Sau đó, hãy đảm bảo rằng họ đang đi đúng hướng ở tất cả các giai đoạn của quy trình bán hàng, cho dù đó là tổ chức các ngôi nhà mở hoặc quảng cáo tài sản của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Người đó là nhân viên của bạn, và điều cuối cùng bạn muốn là thông tin sai lạc.

Tôi có một người quen mà đại lý lẻn vào kỳ nghỉ mà không cảnh báo sau khi lập một ngôi nhà mở. Người mua tiềm năng nhanh chóng mất đi sự quan tâm khi đại lý không ở trong những ngày tiếp theo để trả lời câu hỏi và ngôi nhà mất một lúc để bán. Đừng để điều này xảy ra với bạn.

5. Chọn người mua của bạn một cách khôn ngoan

Là người bán, bạn có thể chọn người mua nhà của bạn. Hãy nhớ rằng, đây là một quyết định kinh doanh - nó không chỉ là vấn đề thích cá nhân người mua tiềm năng. Vì lý do đó, bạn nên chọn người mua đã được phê duyệt trước. Những người mua này có sự ủng hộ của người cho vay để hoàn thành bán hàng, nghĩa là báo cáo tín dụng và lợi tức thuế thu nhập của họ đã được thanh toán, giảm cơ hội một snafu tài chính sẽ vứt bỏ quy trình bán hàng. Bạn không nên bỏ qua người mua không được chấp thuận ngay lập tức, nhưng tốt nhất là nên dựa vào những người được phê duyệt trước.

Bán nhà của bạn không phải là kỳ công đơn giản. Luôn dành thời gian để sắp xếp các tùy chọn của bạn. Vui vẻ bán!

Winnie Sun là đối tác sáng lập của Sun Group Wealth Partners ở Irvine, Calif.