ĐịA chỉ 3 nguy cơ nghiêm trọng này trước khi bạn bắt đầu một nhà sống được hỗ trợ |

Khi lần đầu tiên tôi đề cập đến kế hoạch mở một nhà sinh hoạt được hỗ trợ cách đây vài năm, phản hồi rất tích cực.

Gia đình và bạn bè biết tôi luôn muốn Sở hữu doanh nghiệp của riêng tôi. Họ, cũng như tôi, cũng đã hấp thụ thông điệp truyền thông liên tục về "màu xám của nước Mỹ". Mở một nhà sinh hoạt được hỗ trợ để phục vụ những người trẻ em - những người sau đó bắt đầu chuyển sang 65 dường như là một đề xuất không thể thua.

Thật không may, không ai trong vòng kết nối của tôi từng hỏi tôi về một kế hoạch kinh doanh. Trên thực tế, họ thậm chí không hỏi những câu hỏi cơ bản về tài chính hoặc chi phí lao động. Nếu có, có khả năng đầu tôi sẽ nổ tung. Tại sao? Bởi vì tôi không thể hiểu được nhà sống được hỗ trợ của tôi thất bại. Nó không xảy ra với tôi mà nó có thể.

Xem thêm: Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp chăm sóc tại nhà

Vì vậy, những gì được hỗ trợ sống?

Một nhà sống được hỗ trợ là một nơi cư trú được thiết kế cho người lớn tuổi vẫn di động nhưng cần trợ giúp với một hoặc nhiều hoạt động cần thiết (tắm, ăn, v.v.). Nói chung, một nhà sinh hoạt được hỗ trợ là trung điểm giữa một cộng đồng sống độc lập (nơi những người cao niên khỏe mạnh, trẻ trung sống) và một nhà dưỡng lão (dành cho những người cao niên yếu đuối cần chăm sóc 24/7). Cư dân sống được hỗ trợ điển hình là một phụ nữ, khoảng 85 tuổi, sống trong hai năm.

Không giống như nhà dưỡng lão, nhà ở được hỗ trợ hoạt động phần lớn không có quy định của liên bang. Tuân thủ và thủ tục giấy tờ là cụ thể theo từng tiểu bang; nói chung, giấy phép rất dễ dàng để có được.

Ngữ nghĩa khác nhau của nhà nước là tốt. Ở Washington, nơi tôi sinh sống, những ngôi nhà nhỏ được hỗ trợ nhỏ được biết đến như những ngôi nhà dành cho người lớn. Ở các tiểu bang khác, họ được gọi là nhà chăm sóc, nhà chăm sóc người lớn, cơ sở chăm sóc nội trú cho người cao tuổi hoặc một số biến thể khác.

Nhà ở được hỗ trợ có quy mô từ bốn phòng ngủ đến quy mô lớn. phòng ngủ, được gọi là cộng đồng.

Tuy nhiên, sự phân chia giữa một ngôi nhà nhỏ và một tòa nhà lớn có kích thước lớn hơn kích thước. Đó là một mô hình kinh doanh hoàn toàn khác. Khi thực hiện nghiên cứu, điều quan trọng là bạn phải lấy dữ liệu cho loại cơ sở bạn định mở. Nếu không, bạn sẽ rút ra kết luận sai, điều này có thể dẫn đến thảm họa tài chính.

Xem thêm: Bắt đầu Hướng dẫn kinh doanh

Phố Wall so với phố chính

Nếu bạn google từ "hỗ trợ cuộc sống", bạn

Hiện tại, hầu hết các công ty lớn được hỗ trợ là các công ty đại chúng, REITS (Đầu tư bất động sản) Tín thác), hoặc sở hữu bởi các quỹ phòng hộ. Nói cách khác, họ có túi sâu.

Ngành công nghiệp đã được củng cố trong vài năm qua, tạo ra các công ty mới lớn, nơi "sống được hỗ trợ" chỉ là một hình thức sở hữu bất động sản khác. Trong thực tế, khi các công ty này hình thành, sáp nhập hoặc bán, hành động đầu tiên thường là tách biệt hoặc tách rời khía cạnh dịch vụ của doanh nghiệp (chăm sóc, ăn uống, vv) từ bất động sản cơ bản. Nhìn vào tài chính cho loại juggernaut này là một ma trận phức tạp mà chỉ CPA có thể hiểu được!

Năm 2012, khi tôi nghiêm túc nhất về việc mua nhà ở được hỗ trợ, các công ty lớn đã báo cáo mức độ chiếm dụng từ 89 đến 92%. Tôi cho rằng những số liệu thống kê này được áp dụng trên bảng, cho tất cả các cơ sở sinh hoạt được hỗ trợ, làm cho giấc mơ kinh doanh của tôi thậm chí còn thôi miên hơn. Với lệ phí cư trú chạy từ $ 3K-5K mỗi tháng, sổ đăng ký tiền mặt đã rơi vào đầu tôi.

Xem thêm: Tài trợ Hướng dẫn Kinh doanh

Điều tra về <9> Rất may, tôi đã quyết định đầu tư trước khi thực hiện nghiên cứu thêm. Tôi đã di chuyển xuyên quốc gia vào cuối năm 2012 và ngay lập tức bắt đầu nói chuyện với những người quản lý và chủ nhà sống được hỗ trợ.

Người đầu tiên tôi đến thăm là người quản lý một cơ sở gia đình lớn. Anh trông có vẻ kiệt sức. Cơ sở của anh ta, lúc bốn mươi tuổi, đang gặp khó khăn trong việc thu hút cư dân. Vấn đề là lãi suất thấp trong lịch sử đang thúc đẩy một sự bùng nổ xây dựng cuộc sống được hỗ trợ. Các tính chất mới là kiểu dáng đẹp, hiện đại và tiện nghi. Anh ta đơn giản không thể đánh bại đề xuất giá trị của họ.

Trong khi kinh nghiệm của anh cho tôi cái nhìn vĩ mô về cảnh quan cơ sở lớn, nó không đặc biệt hữu ích cho loại hình kinh doanh mà tôi hình dung ra. Vì vậy, tôi bắt đầu gọi những ngôi nhà nhỏ hơn, và một số chủ sở hữu có thể nói chuyện với tôi.

Rủi ro bắt đầu một công việc kinh doanh sống được hỗ trợ

Rõ ràng là tôi đã không nắm được ba rủi ro chính của doanh nghiệp. Bất kỳ một (hoặc ba) có khả năng thổi một lỗ trong lợi nhuận kinh doanh của tôi sẽ được.

1. Chi phí lao động

Chi phí lớn nhất cho một nhà sinh hoạt được hỗ trợ là lao động. Tôi có muốn mở một căn nhà không, tôi sẽ phải trả tiền cho những người chăm sóc suốt ngày đêm. Hoặc là, hoặc tôi sẽ là người chăm sóc qua đêm. Ít nhất là trong những ngày đầu, tôi sẽ bị xích vào công việc kinh doanh.

Nhiều hộ gia đình được hỗ trợ là những doanh nghiệp do gia đình tự quản. Điều đó có nghĩa là mẹ, cha, con cái trưởng thành, và các thành viên gia đình mở rộng thay thế như người chăm sóc. Loại sắp xếp này giảm thiểu lương trả (bao gồm cả làm thêm giờ).

Những ngôi nhà khác sử dụng lao động tình nguyện. Các tình nguyện viên không làm việc chăm sóc, nhưng họ cung cấp các dịch vụ khác cho người dân (ví dụ, giải trí) khiến việc chăm sóc dễ dàng hơn. Trong một số trường hợp, học sinh trung học và cao đẳng có thể kiếm được tín chỉ khóa học bằng cách tình nguyện tại một nhà sinh hoạt được hỗ trợ.

2. Giới hạn của khách hàng tiềm năng

Chi phí hàng tháng của nhà sống được hỗ trợ - $ 3K và quy định lên phần lớn dân số cao cấp là khách hàng tiềm năng. Hầu hết người cao niên không thể chi trả bất cứ điều gì nhiều hơn một thời gian ngắn ở nhà sống được hỗ trợ.

Không giống như nhà dưỡng lão, nhà sống được hỗ trợ thường không chấp nhận Medicaid hoặc tài trợ của chính phủ khác. Họ trả tiền mặt từ tiền tiết kiệm của họ, hoặc họ bán nhà của họ để trả tiền hàng tháng. Điều này dẫn đến nguy cơ thứ ba…

3. Cạnh tranh khốc liệt

Một nhóm nhỏ khách hàng tiềm năng có nghĩa là cạnh tranh khốc liệt cho mọi cư dân tại một nhà sống được hỗ trợ. Thông thường, gia đình của một cư dân nhìn vào hai, năm, thậm chí mười ngôi nhà trước khi đưa ra quyết định. Điều đó có nghĩa là luôn luôn bán, luôn luôn được "trên", và hy vọng, luôn luôn đóng cửa.

Nhiều người chủ nhà hỗ trợ là y tá hoặc trợ lý điều dưỡng. Họ có một sự tôn kính sâu sắc đối với người già và chăm sóc tuyệt vời cho họ. Tuy nhiên, những người từ bi này đôi khi cảm thấy bẩn thỉu hoặc phi đạo đức khi cố gắng đóng khách hàng.

Vì vậy, để giữ cho đường ống của họ đầy đủ, những người chủ nhà sống thường xuyên hỗ trợ các cơ quan giới thiệu. Các cơ quan này tính phí cho mỗi cư dân di chuyển. Doanh thu khu dân cư là không thể đoán trước và thường cao, bất kể mức độ hài lòng (ví dụ, các trường hợp như tử vong hoặc bệnh tật). Điều này có nghĩa là chủ sở hữu có thể thanh toán nhiều khoản phí cho cùng một phòng ngủ trong một năm. Không ngạc nhiên, chủ sở hữu đến để phẫn nộ những cơ quan này.

Những cuộc phỏng vấn cận cảnh làm tôi sợ hãi. Vì vậy, tôi không bao giờ mở nhà sống được hỗ trợ của riêng tôi. Nhưng tôi đã làm việc chặt chẽ với các chủ nhà khác trên khắp nước Mỹ vào năm 2013 và 2014 với tư cách là người viết quảng cáo và tư vấn tiếp thị.

Lời khuyên về thành công trong kinh doanh sống được hỗ trợ

Lập kế hoạch kinh doanh

Xem xét kỹ lưỡng và sửa đổi khi cần thiết. Tôi vẫn rùng mình nghĩ làm thế nào tôi gần như đổ tiền tiết kiệm vào một doanh nghiệp mà tôi không bắt đầu kinh doanh.

Tuy nhiên, khi nói chuyện với những người chủ sống, tôi đã tìm thấy một số người dựa vào phỏng đoán, linh cảm và dự đoán lạc quan

Dưới đây là một số tài nguyên lập kế hoạch kinh doanh hữu ích:

Tại sao bạn cần một kế hoạch kinh doanh

• Cách viết kế hoạch kinh doanh
• Mẫu kế hoạch kinh doanh miễn phí
• Chăm sóc sức khỏe và y tế miễn phí Mẫu Kế Hoạch Kinh Doanh Mẫu
• Nghĩ đến vị trí, địa điểm, vị trí

Người cao niên thường không đi rất xa khi tìm kiếm một nhà sinh sống được hỗ trợ. Trong hầu hết các trường hợp, nó gần nơi họ cư ngụ lần cuối, hoặc nơi một trong những đứa con của họ sống.

Vì vậy, trước khi mở một ngôi nhà, hãy nhìn vào hồ sơ nhân khẩu học của thị trấn, thành phố và quận. Cụ thể:

Thu nhập và giá trị ròng

• Tuổi
• Dân số tăng trưởng (hoặc mất)
• Số lượng nhà sống được hỗ trợ khác
• Bạn có thể tìm thấy phần lớn dữ liệu này miễn phí trực tuyến. Hãy chắc chắn để đọc Làm thế nào để làm nghiên cứu thị trường và nghiên cứu thị trường tài nguyên để biết thêm về nghiên cứu thị trường bạn có kế hoạch nhập.

Giữ hồ sơ hoàn hảo

Chạy một nhà sống hỗ trợ có nghĩa là phải nộp một số lượng tốt của thủ tục giấy tờ. Nó không tệ như một số doanh nghiệp khác, nhưng các hình phạt để nhận phía sau thì nghiêm trọng hơn.

Ở nhiều tiểu bang, ngay cả những vi phạm nhỏ (ví dụ, thanh toán trễ cho một giấy phép) sẽ đưa bạn vào nhà giam kỹ thuật số của tiểu bang. nhìn vào nhà của bạn thông qua trang web của tiểu bang sẽ thấy một thông báo. Giả định đầu tiên tin tưởng tôi-sẽ là nó cho một cái gì đó nghiêm trọng. Nhà của bạn sẽ bị loại bỏ.

Cung cấp dịch vụ cao cấp

Những người chủ nhà có hỗ trợ cung cấp dịch vụ cao cấp (thực phẩm hữu cơ, bộ đồ giường cao cấp, vv) thời tiết tốt hơn so với những người don ' t. Lý do là biên lợi nhuận trên dịch vụ cao cấp cung cấp một đệm. Dịch vụ cao cấp cũng hoạt động như một cách để phân biệt ngôi nhà.

Bán thoải mái

Bán thứ đắt tiền như cuộc sống được hỗ trợ có nghĩa là hiểu được hành trình của khách hàng. Chủ sở hữu hiểu biết cấu trúc nỗ lực tiếp thị của họ trong một loạt các bước, tất cả đều cung cấp khuyến khích khách hàng tiềm năng để tiếp tục. Bán tất nhiên, bắt đầu với những điều nhỏ nhặt như một giọng nói vui vẻ trả lời điện thoại.

Tám mươi phần trăm những ngôi nhà nhỏ được hỗ trợ nhỏ đóng trong vòng năm năm. Nghe có vẻ khủng khiếp, nhưng đó là tỷ lệ thất bại tương tự cho các doanh nghiệp nhỏ trong bất kỳ ngành nào.

Không nghi ngờ gì, chăm sóc cấp cao là công việc khó khăn. Nhưng khi bạn hiểu được ba rủi ro lớn nhất trong việc mở một ngôi nhà sinh hoạt được hỗ trợ, bạn sẽ ở một vị trí tốt hơn để xử lý chúng, bạn nên đi trước.