Chiến lược khởi nghiệp

Tôi thực sự khuyên bạn nên lập kế hoạch kinh doanh. Kết quả của việc hoàn thành kế hoạch bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn nhiều và biết liệu ý tưởng kinh doanh của bạn có khả thi hay không. Hãy thử bài viết sau để biết một đoạn ngắn. Tuy nhiên, tôi cảnh cáo bạn về việc cắt ngắn trừ khi bạn có kinh nghiệm hoặc kiến ​​thức đáng kể về khu vực của mình. Tiến hành thận trọng mà không có kế hoạch kinh doanh!

Doanh nghiệp của bạn độc đáo như thế nào và tại sao hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn lại hấp dẫn khách hàng? Sự khác biệt chính giữa công ty bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn là gì? Các yếu tố thúc đẩy để chọn doanh nghiệp của bạn so với doanh nghiệp khác là gì?

Nói cách khác, lý do cơ bản khiến khách hàng làm ăn với công ty của bạn là gì?

1) Xác định doanh nghiệp và tầm nhìn của bạn

quan trọng. Nó sẽ trở thành động lực của doanh nghiệp bạn. Dưới đây là những câu hỏi giúp bạn làm sáng tỏ tầm nhìn của mình:

• Khách hàng là ai?
• Bạn đang kinh doanh ở đâu?
• Bạn bán sản phẩm gì (sản phẩm / dịch vụ)?
• Kế hoạch phát triển của bạn là gì? ?
• Lợi thế cạnh tranh chính của bạn là gì?

2) Ghi lại mục tiêu của bạn

Tạo danh sách mục tiêu với mô tả ngắn gọn về các mục tác vụ. Nếu doanh nghiệp của bạn khởi nghiệp, bạn sẽ muốn nỗ lực nhiều hơn vào các mục tiêu ngắn hạn của mình. Thường thì một khái niệm kinh doanh mới phải trải qua giai đoạn nghiên cứu và phát triển trước khi kết quả có thể dự đoán chính xác cho khung thời gian dài hơn.

Tạo hai bộ mục tiêu:

1. Ngắn hạn: trong khoảng từ 6 đến 12 tháng. > Dài hạn: có thể từ hai đến năm năm.
2. Giải thích, càng cụ thể càng tốt, những gì bạn muốn đạt được. Bắt đầu với mục tiêu cá nhân của bạn. Sau đó liệt kê các mục tiêu kinh doanh của bạn. Trả lời những câu hỏi này:

Là chủ sở hữu của doanh nghiệp này, bạn muốn đạt được điều gì?

• Bạn muốn doanh nghiệp này lớn đến cỡ nào?
• Bạn có muốn đưa gia đình vào doanh nghiệp của mình không?
• Nhân viên: bạn có muốn cung cấp việc làm hay có lẽ bạn có ý kiến ​​mạnh mẽ về việc không muốn quản lý con người.
• Có nguyên nhân nào mà bạn muốn doanh nghiệp giải quyết không?
• Mô tả chất lượng, số lượng và Mức độ hài lòng của khách hàng và dịch vụ
• Bạn mô tả lợi thế cạnh tranh chính của mình như thế nào?
• Bạn thấy doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của khách hàng như thế nào?
• 3) Hiểu khách hàng của bạn

Nó không phải là thực tế để mong đợi bạn có thể đáp ứng nhu cầu của tất cả mọi người, không có kinh doanh có thể. Chọn thị trường mục tiêu của bạn một cách cẩn thận. Quan sát khu vực này, và tôi đảm bảo bạn sẽ thất vọng với hiệu suất kinh doanh của bạn. Nhận được quyền này và bạn sẽ hài lòng hơn với kết quả.

Cần: những khách hàng tiềm năng của bạn không đáp ứng được nhu cầu nào chưa được đáp ứng? Doanh nghiệp của bạn đáp ứng những nhu cầu đó như thế nào? Nó thường là một cái gì đó mà khách hàng không có hoặc một nhu cầu mà hiện tại không được đáp ứng. Xác định những nhu cầu chưa được đáp ứng đó.

• Muốn: hãy nghĩ về điều này như mong muốn hoặc mong muốn của khách hàng của bạn. Nó cũng có thể là một sự thiếu hụt.
• Vấn đề: hãy nhớ mọi người mua những thứ để giải quyết một vấn đề cụ thể. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết những vấn đề gì?
• Nhận thức: những nhận thức tiêu cực và tích cực mà khách hàng có về bạn, nghề nghiệp của bạn và các sản phẩm hoặc dịch vụ của nó là gì? Xác định cả những hậu quả tiêu cực và tích cực. Bạn sẽ có thể sử dụng những gì bạn học được khi bạn bắt đầu tiếp thị và quảng bá doanh nghiệp của mình.
• 4) Học hỏi từ cuộc thi của bạn

Bạn có thể học được rất nhiều về doanh nghiệp và khách hàng của mình bằng cách xem các đối thủ cạnh tranh kinh doanh như thế nào. Dưới đây là một số câu hỏi để giúp bạn học hỏi từ sự cạnh tranh của bạn và tập trung vào khách hàng của bạn:

Bạn biết gì về thị trường mục tiêu của mình?

• Bạn có đối thủ cạnh tranh nào?
• Đối thủ cạnh tranh tiếp cận thị trường như thế nào?
• Điểm yếu và điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh là gì?
• Làm cách nào để cải thiện phương pháp tiếp cận của đối thủ?
• Lối sống, nhân khẩu học và tâm lý của khách hàng lý tưởng của bạn?
• 5) Vấn đề tài chính

Bạn kiếm tiền bằng cách nào? Điểm hòa vốn của bạn là gì? Doanh nghiệp của bạn có tiềm năng lợi nhuận bao nhiêu? Dành thời gian để đầu tư chuẩn bị dự báo tài chính.

Những dự báo này sẽ tính đến thời gian thu cho các khoản phải thu tài khoản của bạn (tài khoản khách hàng chưa thanh toán) cũng như các điều khoản thanh toán cho nhà cung cấp của bạn. Ví dụ, bạn có thể thanh toán hóa đơn của bạn trong 30 ngày, nhưng phải chờ 45-60 ngày để được thanh toán từ khách hàng của bạn.

Dự báo dòng tiền sẽ cho bạn biết số vốn lưu động bạn cần trong những khoảng trống đó

Tôi khuyên bạn nên suy nghĩ về sáu lĩnh vực chính:

Bắt đầu Đầu tư

1. Giả định
2. Chạy chi phí hàng tháng
3. Dự báo bán hàng hợp lý
4. Tiền tích lũy
5. Hòa vốn
6. 6) Xác định chiến lược tiếp thị của bạn

Có bốn bước để tạo chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn:

Xác định tất cả các thị trường mục tiêu:

1. xác định WHO là khách hàng lý tưởng hoặc thị trường mục tiêu của bạn. Hầu hết các công ty kinh nghiệm 80% doanh nghiệp của họ từ 20% khách hàng của họ. Điều đó có ý nghĩa sau đó để hướng thời gian và năng lượng của bạn tới những khách hàng quan trọng nhất. Đạt tiêu chuẩn thị trường tốt nhất:
2. mục đích của bước này là tiếp tục hội đủ điều kiện và xác định hồ sơ khách hàng nào đạt được tỷ lệ thành công tốt nhất. Chiến lược là định vị doanh nghiệp của bạn ở cùng cấp với phần lớn người mua bạn đang nhắm mục tiêu. Xác định các công cụ, chiến lược và phương pháp:
3. một thị trường bạn không thể truy cập là một thị trường mà bạn không thể phục vụ. Tiếp thị là quá trình tìm kiếm, giao tiếp và giáo dục thị trường chính của bạn về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Các chiến lược và công cụ kiểm tra tiếp thị:
4. các giả định mà chúng tôi không xác minh thường là những giả định có khả năng tạo ra các vấn đề kinh doanh. Bạn cũng có thể tìm thấy nguồn cảm hứng trong chiến lược tiếp thị được các doanh nghiệp khác sử dụng - đôi khi những ý tưởng hay nhất đã xuất hiện ở đó và miễn phí cho việc tham gia.