Bạn có nhận ra những vấn đề này với các cuộc đàm phán kinh doanh không?

Greg Dannis là một luật sư đã dành sự nghiệp làm việc với các khu học chánh ở California. Anh ấy là một đối tác sáng lập tại Dannis, Wolver & Kelly, ở San Francisco. Tôi vừa đọc xong bài báo Lao động của ông trong Tạp chí Quan hệ Nhân viên Công cộng California.

Greg viết về các hợp đồng lao động trong trường học, cụ thể; ông đã tham gia vào khu vực đó trong nhiều thập kỷ. Nhưng nó đã xảy ra với tôi rằng những gì ông nói về điều đó cũng áp dụng tốt cho các cuộc đàm phán kinh doanh mà tôi đã tham gia.

Ví dụ, thời gian đàm phán khác với thời gian ở đâu khác:

Tôi luôn tin vào sự bất biến về thời gian - cho đến khi tôi trải qua các cuộc đàm phán. Thương lượng là không thực tế theo nhiều cách, nhưng tôi không lường trước được sự thay đổi về thời gian! Thời gian này dọc có thể được tính toán giữa các tỷ lệ khoảng 2: 1 đến 6: 1 tùy thuộc vào hoạt động trong tầm tay. Ví dụ:

• Khi các bên đồng ý thực hiện một giờ nghỉ trưa, trong thời gian đàm phán, điều này biểu thị một khoảng thời gian hai giờ - tỷ lệ 2: 1.
• "Chúng tôi chỉ cần một cuộc họp năm phút" thực tế có nghĩa là nửa giờ - tỷ lệ 6: 1.
• "Chúng tôi sẽ trả lời đề xuất của bạn trong phiên tiếp theo" có thể thực tế nghĩa là bạn sẽ không thấy đề xuất phản đối trong nhiều tháng, nếu có. Tôi thậm chí không thể tính tỷ lệ cho điều này.

Thậm chí đáng kinh ngạc hơn là cách đơn vị thời gian có thể được nén. Một phiên tám giờ có thể biến đổi một cách kỳ diệu thành sáu và thậm chí bốn giờ! Hiện tượng này hiếm khi xảy ra theo hướng ngược lại, tuy nhiên, trong đó các bên thực sự vượt quá thời gian kết thúc.

Ở một phần khác của bài báo, anh ta đang nói về các dấu hiệu phát triển:

• Thời gian Caucus / Bảng thời gian tỷ lệ.
• “Chỉ số sau nó.” Ở một số bảng, chỉ người phát ngôn mới được phép nói chuyện, và các thành viên trong nhóm chỉ có thể đóng góp bằng cách gửi bài - qua lại. Trong trường hợp này, càng có nhiều hậu trường “đang bay”, bạn càng gặp nhiều rắc rối.

Đây chỉ là một vài câu chuyện dí dỏm trong một bài báo nghiêm túc về tương lai của giáo dục công cộng và tác động của các hội đồng nhà trường và các đoàn thể của giáo viên phải làm việc cùng nhau. Cuối cùng, kết luận của anh ấy rất giống với những gì tôi đã thấy trong mọi cuộc đàm phán kinh doanh: đó là thắng-thắng hay thua lỗ. Không một bên nào đánh bại người kia nếu kết luận không tốt cho cả hai bên. Đó là cách nói của tôi, nhưng đây là kết luận của Greg:

Chúng ta có vấn đề nghiêm trọng để chinh phục, và nếu chúng ta chú ý đến Bài học của Lao động, chúng ta có thể cùng nhau chiến thắng mà không cần phải chiến thắng. Chúng ta cần phải từ chối độ cứng và nắm lấy sự linh hoạt. Đối với, có lẽ Bài học Lao động lớn nhất của tất cả là: Những người thành công nhất là những người giỏi về Kế hoạch B.

(Ảnh: Dannis Wollver & Kelly)

(Tiết lộ: Tôi có một kết nối gia đình với Greg Dannis)