Việc bán sự nóng bỏng khiến bạn bị bỏng? |

Tôi đã sống hàng thập kỷ với ý tưởng kinh điển là tiếp thị tốt bán lợi ích chứ không phải sản phẩm. Mọi người muốn lỗ, không khoan. Họ muốn có một cơ thể đẹp, không tập thể dục hoặc ăn kiêng. Vì vậy, các nhà tiếp thị phát triển thông điệp về lợi ích, những gì mọi người thực sự muốn. Bán sizzle, không phải là bít tết.

Thật không may, trong rất nhiều loại hình kinh doanh, mọi người không muốn công việc, sự lặp lại, hoặc kỷ luật cần để có được những lợi ích đó. Họ muốn sự hài lòng ngay lập tức, như một kế hoạch kinh doanh được viết trước, được cho là đầu tư, hoặc một viên thuốc khiến họ giảm cân mà không ăn uống hay tập thể dục lành mạnh, hoặc thành công về mặt lý thuyết có thể được mua thay vì kiếm được.

mà không có bít tết. Nó giống như những câu chuyện về dầu rắn hơn 100 năm trước. Họ sẽ nói rằng nó sẽ chữa trị bất cứ điều gì cho bạn, làm cho bạn mạnh mẽ hơn, hạnh phúc hơn, tốt hơn trên giường … và mọi người mua nó.

Ít nhất là với món bít tết đang chờ đợi để được phục vụ. Nhưng những gì về sizzle mà không có bít tết đến?

tàu, không may, là cản với những người bán tàu tương đương với dầu rắn. Kết quả hứa hẹn không có công việc. Mọi người muốn tài chính, lưu lượng truy cập web, bán hàng và thành công. Nhưng liệu họ có thể thành công, không có công việc? Kết quả, mà không có kế hoạch, thực hiện, quản lý, rủi ro, chờ đợi và hy vọng?

Và ở đó, như nó hay không, là một lựa chọn thú vị: Giả sử bạn có thể thoát khỏi việc bán kết quả không thực tế hoặc không thể đạt được … lợi ích là một trong một triệu … bạn có làm điều đó không?