Bắt đầu, Yếu tố chính: Định giá ban đầu |

Nếu bạn định đầu tư ra ngoài để bắt đầu kinh doanh, bạn cần biết giá trị ban đầu của bạn. Định giá cơ bản là giá.

Giả sử bạn muốn mang 150.000 đô la từ một nhà đầu tư thiên thần. Câu hỏi ngay lập tức từ nhà đầu tư sẽ là một cái gì đó như: "ở định giá nào?" Đôi khi được gọi là " định giá tiền," bởi vì ngay lập tức thỏa thuận sẽ định giá thành sau tiền định giá, luôn luôn cao hơn - bởi vì công ty của bạn chỉ nhận được một số tiền mặt mới.

Câu trả lời của bạn đặt giao dịch của bạn tương đương với giá chào bán. Nếu bạn nói 500.000 đô la, thì bạn đang cung cấp cho nhà đầu tư 30% công ty của bạn với số tiền 150.000 đô la. Nếu bạn nói 300.000 đô la, bạn đang cung cấp 50%. Nếu bạn nói 1 triệu đô la, thì bạn chỉ cung cấp 15%.

Điều này dẫn đến câu hỏi:

Vậy làm thế nào để tôi biết? Làm cách nào để đặt giá trị phù hợp? Cái đó dựa trên cái gì? Có phải đó là một số bán hàng, hay sở hữu trí tuệ, hay cái gì?

Và đó là một câu hỏi hay, và rất khó trả lời. Chắc chắn, bạn muốn một số thỏa hiệp giữa những gì bạn muốn cung cấp, như một phần trăm quyền sở hữu trong công ty của bạn, và những gì các nhà đầu tư sẽ muốn mua. Các nhà đầu tư sẽ chỉ nói không nếu đó không phải là một lời đề nghị hấp dẫn. Nhưng điều đó vẫn còn rất mơ hồ.

• Trong trường hợp của một doanh nghiệp hiện có, với một số lịch sử, bạn có một số công thức mà bạn có thể sử dụng. Đối với một trang web tuyệt vời về giải thích kinh doanh về định giá, đối với các busines hiện có, tôi đề nghị bizequity.com, zillo của doanh nghiệp nhỏ.
• Khi chúng ta nói về khởi nghiệp, tuy nhiên, bạn không có lịch sử và bạn có thể ' t thực sự áp dụng công thức dựa trên doanh số bán hàng, hoặc doanh thu, hoặc thậm chí sở hữu trí tuệ (mặc dù điều đó có thể phù hợp hơn).

Đây là gợi ý cụ thể của tôi:

1. Tính toán chi phí bắt đầu. Đó là hai danh sách, các chi phí bạn phải gánh chịu và các tài sản bạn phải có tại điểm xuất phát - ngoại trừ tiền mặt. Để trống khoảng một chút. Thêm tất cả ngoại trừ tài sản tiền mặt vào chi phí bắt đầu, để nhận số tiền, một số bằng đô la. Bấm vào đây để biết thêm chi tiết về điều đó. Ví dụ, trong hình minh họa ở đây, khoảng 40.000 đô la. Có, tôi biết nó nói $ 38,750, nhưng đây chỉ là một dự đoán ước tính; luôn luôn tròn lên. Bạn không bao giờ đoán vừa phải
2. Tính toán dòng tiền thông qua giai đoạn nạc ngay từ đầu, trước khi doanh thu của bạn bao gồm chi phí của bạn. Thực hiện một dự đoán tốt về số tiền bạn cần để trang trải chi tiêu thâm hụt để giúp bạn có được một mức hoạt động hàng tháng bằng tiền mặt. Đó là nơi mà số yêu cầu tiền mặt trong hình minh họa đến từ: có vẻ như công ty này sẽ cần khoảng 400.000 đô la để tồn tại từ khi khởi nghiệp đến hòa vốn. Bạn không thể nhìn thấy nhiều trong biểu đồ dưới đây, bởi vì nó nhỏ, nhưng nó cho thấy một dự báo 12 tháng của dòng tiền (màu xanh) với số dư tối thiểu, thâm hụt (màu đỏ), khoảng 400.000 USD. bạn là một số. Trong trường hợp này, nó là $ 400,000. Đó là những gì dòng tiền của bạn cho thấy bạn sẽ cần phải nhận được để hòa vốn dòng tiền hòa vốn. Trong hai tháng qua, dòng tiền là tích cực, do đó, số dư âm bắt đầu co lại. Với ước tính đó là một dự đoán tốt nhất, bạn quay lại tính toán chi phí khởi động của mình và thêm tiền mặt theo yêu cầu. Đó là $ 400,000. Bạn có thể thấy chi phí khởi động cho bảng tính trong minh họa tiếp theo ở đây.

   

3. Sau khi thực hiện điều đó, bây giờ bạn biết rằng bạn cần khoảng 500.000 đô la từ nhà đầu tư (một lần nữa, kỹ thuật là $ 458,750, nhưng bạn đang sử dụng ước tính tốt nhất, hãy làm tròn lên.) Đặt đó là số tiền đầu tư bạn đang tìm kiếm. Sau đó - và ở đây nó trở nên khó khăn, để chắc chắn - bạn cần phải quyết định bao nhiêu công ty bạn sẽ cung cấp cho một nhà đầu tư để đổi lấy 500.000 đô la đó.

   

4. Nhận trợ giúp ở đây nếu bạn có thể. Hãy hỏi ai đó có kinh nghiệm trong các công ty khởi nghiệp hoặc giao dịch với các nhà đầu tư thiên thần hoặc cả hai. Yêu cầu luật sư bạn có thể tin tưởng, ai cũng nên là người có kinh nghiệm. Vấn đề là, bao nhiêu công ty bạn cung cấp cho nhà đầu tư là về sự thỏa hiệp giữa những gì bạn muốn - không, tiền miễn phí - và điều gì sẽ lôi kéo các nhà đầu tư viết séc., các thẻ công ty của bạn mang đến bàn. Các nhà đầu tư muốn có lợi nhuận cao nhất có thể, với ít rủi ro, nhưng liên quan đến việc quay trở lại. Nhóm của bạn có kinh nghiệm như thế nào? Sản phẩm của bạn được bảo vệ như thế nào? Làm thế nào phong phú là thị trường? Tất cả những yếu tố này xác định loại giao dịch nào sẽ được chấp nhận cho nhà đầu tư.
5. Giả sử, bạn mới bắt đầu, bạn có rất ít hồ sơ theo dõi và bạn muốn thu hút một nhà đầu tư thiên thần tích cực cộng sự. Vì vậy, có thể bạn đặt giá trị ban đầu là $ 750K, nghĩa là bạn đang cung cấp cho 2/3 quyền sở hữu của bạn để nhận số tiền bạn cần. Bạn đang thực tế về những gì sẽ thu hút một nhà đầu tư. Bạn thực sự tốt hơn, thực sự, giống như nhà đầu tư đó, bởi vì anh ta hoặc cô ấy về cơ bản sẽ sở hữu công ty của bạn. Nhưng đây là một trường hợp giả định, và không có nhiều kinh nghiệm và khả năng phòng thủ, đó có thể là điều tốt nhất bạn có thể làm.
   • Hoặc bạn có thể chơi bài tốt hơn: bạn có một đội ngũ có kinh nghiệm khởi nghiệp, và một sản phẩm mới có thể bảo vệ, với một số tài sản trí tuệ, và nó trông giống như một thị trường hấp dẫn. Điều đó làm cho bạn có thể thiết lập một định giá mạnh hơn, và có thể - chúng tôi hy vọng - vẫn làm cho nó trở thành một đề nghị hấp dẫn cho các nhà đầu tư. Vì vậy, có thể bạn nói bạn đang định giá nó ở mức 1,5 triệu đô la. Bạn đang cung cấp cho nhà đầu tư một phần ba công ty của bạn với giá 500 nghìn đô la.
   • Vì vậy, có một bản tóm tắt đơn giản và (tôi hy vọng) về cách bạn đặt giá trị ban đầu (tiền trước) khi bạn muốn thu hút đầu tư.