Làm thế nào để có được buổi biểu diễn đầu tiên của bạn, Phần 1: Tìm kiếm khách hàng của bạn |

Bắt đầu buổi biểu diễn tự do đầu tiên của bạn có thể cảm thấy như học lái xe đạp: bạn biết phải làm gì, nhưng bạn không biết làm thế nào Nó sẽ hoạt động cho đến khi bạn thử nó.

Có tin tốt: hàng triệu hàng triệu dịch giả tự do đến trước đã làm chính xác điều tương tự.

Điều đó không có nghĩa là dễ dàng, nhưng hoàn toàn có thể làm được.

Trong bài này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tìm khách hàng để bạn có thể tham gia buổi biểu diễn tự do đầu tiên của mình.

Bước 1: Tìm ra người bạn muốn phục vụ

Khi bạn bắt đầu, tốt nhất là suy nghĩ về những người bạn muốn phục vụ. Là một freelancer hoặc tư vấn, có rất nhiều loại hình doanh nghiệp cụ thể có thể hưởng lợi từ các dịch vụ của bạn. Bắt đầu với các loại khách hàng bạn muốn phục vụ sẽ giúp bạn tập trung tiếp thị, cung cấp và hiểu các vấn đề cụ thể mà bạn có thể giải quyết cho họ.

Bây giờ bạn có thể thắc mắc tại sao tôi khuyên bạn nên chọn loại khách hàng; sau khi tất cả, siêu cường tự do của bạn có thể được áp dụng cho rất nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau. Và bạn nói đúng, nó có thể. Vấn đề duy nhất là bạn chỉ có thể tiếp cận một khách hàng tiềm năng tại một thời điểm, vì vậy việc chọn người phục vụ là điều kiện tiên quyết để hiểu cách tiếp cận họ.

Khuyến nghị của tôi là bạn thu hẹp khách hàng của mình thành ba lĩnh vực sau:

• Công nghiệp (tức là tài chính, tư vấn, chăm sóc sức khỏe, v.v.)
• Kích thước công ty (về số lượng nhân viên)
• Chức danh (người ở công ty) sẽ mua từ bạn)

Bước 2: Xác định những vấn đề bạn giải quyết

Vấn đề. Tất cả chúng ta đều có họ. Trong kinh doanh, vấn đề là cơ hội. Nếu bạn có thể giải quyết vấn đề, những thách thức lớn và các vấn đề đắt tiền trong một doanh nghiệp, bạn sẽ được trả tiền chu đáo cho nó. Đây là một ví dụ về một vấn đề, được nêu trong lời của một khách hàng tiềm năng:

"Tôi không có đủ khách hàng tiềm năng."

Bây giờ bạn đã biết vấn đề, việc thiết kế một giải pháp dễ dàng hơn. Lưu ý rằng thực tế là không giới hạn số lượng giải pháp cho bất kỳ vấn đề nào - cách bạn giải quyết vấn đề có thể hơi khác so với cách mọi người tiếp cận nó.

Vấn đề vượt quá sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng của bạn cần cũng vậy. Vì vậy, thay vì tuyên bố ở trên, bạn có thể nghe thấy khách hàng hỏi một cái gì đó như thế này thay vì:

"Tôi không có một trang web tốt. Tôi cần giúp đỡ. ”

Được rồi. Nhưng tại sao họ có cần một trang web hay không? Và tại sao thậm chí có một trang web ở nơi đầu tiên? Dòng câu hỏi này có thể sẽ đưa chúng ta đến câu trả lời như “Tôi thực sự cần nhiều khách hàng tiềm năng hơn và trang web của tôi không thực hiện công việc của họ để mang họ vào.”

Đây là một ví dụ khác: nếu bạn là nhà thiết kế đồ họa, bạn không 't thực sự làm cho logo. Khách hàng của bạn muốn có một biểu trưng vì một lý do khác ngoài việc chỉ đơn giản là có biểu trưng. Có lẽ họ muốn được coi là lớn hơn và đắt hơn. Có lẽ đó là để định vị lại tiếp thị của họ và bắt đầu bán cho một phân khúc thị trường mới. Nhưng không ai ngồi xung quanh suy nghĩ “một logo là phần còn thiếu. Thay vào đó, logo là một bước hướng tới kết quả lớn hơn mà khách hàng của bạn muốn.

Bước 3: Tìm khách hàng tiềm năng

Bạn đã đi một chặng đường dài nếu bạn đã thực hiện nó ở đây. Khi bạn xác định được khách hàng của bạn và loại vấn đề bạn giải quyết cho họ, đã đến lúc tìm ra những khách hàng tiềm năng này.

Có rất nhiều cách để tìm khách hàng tiềm năng của bạn mà tôi không thể bao gồm tất cả ở đây, nhưng Tôi muốn chia nhỏ thành ba lựa chọn chính:

1. Ban đăng việc: Những người tìm kiếm sự trợ giúp tự do hoặc tư vấn sẽ tìm kiếm các mạng lưới nhà cung cấp dịch vụ để tuyển dụng sự giúp đỡ của họ.
2. Mạng:
3. Tìm kiếm: Bạn có thể trực tiếp đến các khách hàng tiềm năng để cung cấp dịch vụ của mình thông qua mô hình bán hàng truyền thống nơi bạn bắt đầu cuộc trò chuyện với tổng số người lạ.

Tôi sẽ giải quyết từng thứ này theo thứ tự vì chúng được liệt kê theo tuần tự từ dễ nhất đến khó khăn nhất.

Bảng đăng việc

Ban đăng việc làm cho dịch giả tự do và tư vấn làm việc giống như bảng đăng việc làm truyền thống, ngoại trừ Các bài đăng dành cho hợp đồng biểu diễn hơn là công việc toàn thời gian.

Bảng đăng việc làm lớn nhất được gọi là Upwork và có nhiều hợp đồng biểu diễn tự do được đăng mỗi phút. Hàng triệu dịch giả tự do khác đến đó hàng ngày để tìm việc làm, vì vậy công việc có xu hướng trả thấp và cực kỳ cạnh tranh. Tuy nhiên, đó là một nguồn công việc tuyệt vời nếu bạn không thoải mái với việc bán hoặc tiếp thị bản thân khi bạn bắt đầu. Lựa chọn thay thế cho Upwork bao gồm các công ty như Freelancer và Hubstaff.

Nếu bạn sẵn sàng trả một chút để có được quyền truy cập vào nhiều khách hàng tiềm năng độc quyền hơn, bạn có thể xem các tùy chọn như LetsWorkshop và Millo. Những hợp đồng biểu diễn này được sắp xếp và chỉ gửi cho các thành viên trả tiền, và họ sẽ gửi cho bạn một danh sách mới các hợp đồng biểu diễn hàng ngày hoặc hàng tuần, tùy thuộc vào bao nhiêu hợp đồng biểu diễn mà họ cung cấp tại bất kỳ thời điểm nào. Những hợp đồng biểu diễn này ít cạnh tranh hơn so với các bảng đăng việc như Upwork, nhưng bạn sẽ cần phải thu hút hơn với việc bán hàng và tiếp thị của mình để thu hút sự chú ý của một khách hàng tiềm năng. công việc đăng tải

đã sẵn sàng để mua ngay bây giờ. Điều này rất lớn. Nhược điểm, tất nhiên, là tất cả những người khác theo đuổi những hợp đồng biểu diễn này đều biết điều tương tự, vì vậy họ khá cạnh tranh và trả ít hơn các lựa chọn thay thế khác. Mạng của bạn

Một trong những nguồn tốt nhất cho công việc tiềm năng là của bạn mạng. Hầu hết các công ty đều bắt đầu với sức mạnh của mạng của những người sáng lập, vì vậy bạn nên chạm vào mạng của bạn càng sớm càng tốt.

Thực tế, tôi tin rằng việc sử dụng mạng hiện tại của bạn là cách nhanh nhất để giành được nhiều dự án tự do hơn. có khả năng cũng thích và tin tưởng bạn. Không giống như các bảng đăng tuyển dụng, bạn không biết liệu họ có sẵn sàng mua ngay bây giờ hay không, nhưng bạn đã giành được chúng hơn về sự tin cậy và uy tín.

Mạng của bạn nên phong phú với các liên hệ mà bạn có thể tiếp cận để bắt đầu

Dưới đây là một vài danh mục liên hệ trong mạng của bạn có thể được hưởng lợi từ sự giúp đỡ của bạn:

Đồng nghiệp cũ hoặc hiện tại

• Bạn bè
• Gia đình
• Kết nối LinkedIn
• Khai thác mạng của bạn có nghĩa là làm việc với những người sẵn sàng trả nhiều hơn những người từ bảng đăng việc vì họ đã tin tưởng bạn và có ít hoặc không có sự cạnh tranh cho các tác phẩm. Nhược điểm là bạn có khả năng bắt đầu cuộc trò chuyện khi họ không cần sự giúp đỡ của bạn, vì vậy nó hơi dài hơn một chút.

Tìm kiếm

Phương pháp cuối cùng để làm việc là tìm kiếm và bày bán lạnh. > Đây không phải là phương pháp ưa thích nhất của mọi người khi làm việc vì ba lý do:

Rất chậm, bởi vì những người bạn liên hệ không có khả năng mua chu kỳ tại thời điểm bạn liên lạc với họ.

Đó là nỗ lực cao, bởi vì bạn sẽ chỉ có những cuộc trò chuyện với khoảng ba người trong số hàng trăm người bạn liên lạc.

1. Nó bị từ chối bởi vì, hãy đối mặt với nó, mọi người đang bận.
2. Kết quả tìm kiếm là
3. bạn có thể chọn khách hàng tiềm năng của bạn

và bạn có thể xây dựng mối quan hệ của bạn với họ từ đầu. Rất có thể đây sẽ là nguồn của các hợp đồng trả tiền cao nhất của bạn. Để có triển vọng, bạn sẽ cần một laser tập trung vào loại khách hàng lý tưởng của bạn như được nêu trong bước đầu tiên. Sau đó, bạn sẽ cần tìm cách tìm kiếm chúng. Tìm kiếm của Google là một cách tuyệt vời để tìm kiếm người, nhưng nguồn khách hàng tiềm năng của tôi là LinkedIn.

Nếu bạn có thể thành công, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / tháng) là cách nhanh nhất và mạnh nhất để tìm khách hàng tiềm năng cho buổi biểu diễn tự do đầu tiên của bạn.

Bạn có thể nhanh chóng tìm kiếm người dựa trên các thông số cụ thể như:

Công nghiệp

Kích thước công ty

• Cấp độ cao cấp
• Lợi nhuận / phi lợi nhuận / chính phủ
• Vị trí địa lý
• Chức năng bộ phận / công việc
• Mức độ chi tiết này không khả dụng ở bất kỳ nơi nào khác và cho phép bạn kiểm soát
• người

bạn tiếp cận và lý do. Kết thúc và những gì tiếp theo Bắt đầu với buổi biểu diễn tự do của bạn bắt đầu với việc chọn người bạn muốn phục vụ. Khi bạn thực hiện, bạn cần thực hiện các bước để bắt đầu cuộc trò chuyện nhanh nhất có thể.

Vì bạn có ba tùy chọn tốt để bắt đầu cuộc trò chuyện, bảng đăng việc, mạng của bạn và khảo sát-tôi khuyên bạn nên chọn

hãy thử nó trong một tháng.

Ghi chú trên đường đi để bạn có thể tìm ra những gì đang hoạt động và không có gì, sau đó thực hiện điều chỉnh. Bạn không thể thực hiện ba chiến lược cùng một lúc, mặc dù nó có thể hấp dẫn! Nếu bạn không chắc chắn bắt đầu từ đâu, hãy trả lời ba câu hỏi sau: Làm thế nào

nhanh chóng

• bạn cần hạ cánh Nếu câu trả lời là 30 ngày hoặc ít hơn, chọn bảng đăng việc Mạng của bạn mạnh đến mức nào?
  • Nếu mạng của bạn không mạnh, hãy chọn bảng đăng việc hoặc tìm kiếm
• Bạn có thể Nếu bạn cần nhiều thu nhập và kinh nghiệm hơn, hãy vào bảng đăng việc
  • Nếu bạn có thể giữ mức lương cao hơn, hãy thử kết nối mạng hoặc khảo sát
• Trong Phần 2 của loạt bài này Làm thế nào để có được bộ phim Gig đầu tiên của bạn, tôi sẽ trình bày chi tiết cách có một cuộc hội thoại bán hàng hiệu quả. Đây là một spoiler nhỏ: Điều quan trọng là tập trung vào khách hàng của bạn, thay vì nhận được việc bán hoặc bỏ tiền vào túi của bạn. Nghe có vẻ kỳ lạ, nhưng tôi sẽ giải thích trong Phần 2. Hãy theo dõi.