Cách kiếm tiền nhiều hơn như một công cụ lập kế hoạch sự kiện |
Tội phạm truy nã ở Đắk Lắk được kiềm giảm qua các năm
Mục lục:
Bài viết này là một phần trong Hướng dẫn Khởi nghiệp Kinh doanh Lập kế hoạch Sự kiện - một danh sách các bài báo được sắp xếp để giúp bạn lập kế hoạch, bắt đầu và phát triển doanh nghiệp lập kế hoạch sự kiện của bạn!
Trong khi suy thoái năm 2008 có thể đã gây ra một sự suy giảm nhẹ về số lượng các sự kiện được tổ chức tại Mỹ mỗi năm, một điều vẫn còn chắc chắn: Mọi người đều yêu một bữa tiệc tốt.
Người lập kế hoạch sự kiện luôn có nhu cầu; từ đám cưới đến các buổi họp mặt của công ty, luôn có những người có thể giúp một sự kiện diễn ra suôn sẻ.
Tuy nhiên, không phải tất cả các doanh nghiệp lập kế hoạch sự kiện đều được tạo ra như nhau. Sự khác biệt giữa tiền lương của các nhà lập kế hoạch sự kiện là khá lớn; ví dụ, trong khi các nhà hoạch định đám cưới hàng đầu có thể kiếm được 120.000 đô la một năm, trung bình ngành là 44.260 đô la.
Vậy, làm cách nào để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn để bạn là một trong những nhà hoạch định sự kiện có thu nhập hàng đầu? Thực hiện theo các chiến lược này để giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn, giữ cho khách hàng hiện tại của bạn hạnh phúc và cuối cùng mang lại nhiều tiền hơn cho doanh nghiệp lập kế hoạch sự kiện của bạn.
Nếu bạn đang cố gắng để trở thành một nhà lập kế hoạch sự kiện, đó là thời gian để có được cụ thể. Ngay cả chuyên về một loại sự kiện cụ thể, chẳng hạn như đám cưới, thường không đủ. Bạn cần phải tìm một niche cụ thể hơn và trở thành một chuyên gia trong niche đó.
Ví dụ, hãy Bernadette Coveney Smith của 14 câu chuyện. Lấy cảm hứng từ nền tảng của cô như là một kế hoạch sự kiện cho các tổ chức phi lợi nhuận, cô quyết định đi vào kinh doanh như một kế hoạch đám cưới cho các cặp vợ chồng LGBTQ. Các dịch vụ của cô bao gồm việc chăm sóc tất cả các kế hoạch đám cưới truyền thống mà các cặp vợ chồng phải đối mặt, với các nhu cầu cụ thể hơn của các cặp vợ chồng LGBTQ, chẳng hạn như “gói mở rộng” cho các cặp vợ chồng mà nhà nước không cho phép họ kết hôn. Helena Parker của Divine Events của Helena, đã chọn tập trung kinh doanh của mình vào ngày phối hợp, cho các cặp vợ chồng muốn giúp thực hành tối thiểu lập kế hoạch cho sự kiện của họ. Thậm chí còn có một thị trường đang phát triển để “huấn luyện cô dâu”, trong đó các nhà lập kế hoạch sự kiện tự lập hóa đơn như một chuyên gia về tổ chức và một phần bác sĩ trị liệu và vai khóc.
Làm thế nào để bạn nghiên cứu và chọn một niche? Có rất nhiều chiến lược: xem xét những gì bạn thích làm nhất hoặc bạn muốn làm việc cùng, tiến hành nghiên cứu thị trường và công nghiệp, và xem xét kỹ đối thủ cạnh tranh để phát hiện bất kỳ khoảng trống nào trong thị trường lập kế hoạch sự kiện địa phương của bạn. Ngoài các tài nguyên này, hãy xem Cách nghiên cứu thị trường thích hợp để biết thêm thông tin.
Xem thêm: Nhắm mục tiêu tiếp thị 101
2. Sử dụng Pinterest và Instagram để “tìm thấy”
Tất nhiên, bạn có thể đoán được điều đó. Nhưng, bạn có biết rằng 46% cô dâu bị ảnh hưởng bởi sự hiện diện của một nhà cung cấp trên các trang mạng xã hội, và 34% đã liên lạc với một nhà cung cấp thông qua mạng xã hội?
Điều này có nghĩa là khi có thêm khách hàng và tăng doanh thu, duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên Pinterest và Instagram là rất quan trọng. Nó cũng có thể là một ý tưởng tốt để xem xét Facebook và Twitter, tùy thuộc vào băng thông cá nhân của bạn để quản lý các hồ sơ truyền thông xã hội.
Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là khi nói đến truyền thông xã hội sự ưu tiên. Kế hoạch sự kiện Christie Osborne của Mountainside Media khuyên bạn nên nghĩ đến Pinterest và Instagram là công cụ tiếp thị, chứ không phải là cách để đặt khách hàng. Bằng cách này, bạn có thể đưa cá tính của bạn vào các trang của bạn và tăng phạm vi tiếp cận của bạn. "Hãy suy nghĩ của phương tiện truyền thông xã hội như một cách để có được tìm thấy," cô nói. “Đó không phải là cách để đặt cô dâu. Khi bạn nghĩ về ROI cho các nỗ lực truyền thông xã hội của mình, hãy xem nó như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng. ”
Làm thế nào để bạn trau dồi sự hiện diện của Pinterest và Instagram sẽ giúp doanh nghiệp của bạn ra khỏi đó, đưa mọi người trở lại trang web của bạn và cuối cùng mang lại nhiều tiền hơn? Tập trung vào việc tạo và chia sẻ nội dung trực quan gốc, cho dù đó là ảnh chụp từ sự kiện cuối cùng bạn đã lên kế hoạch hoặc một đồ họa thông tin hữu ích mà bạn đã tạo. Hãy chắc chắn để tận dụng lợi thế của hashtags có liên quan, và chắc chắn rằng những hình ảnh trên trang web của bạn là "pinnable", với các nút Pinterest nhúng cho mỗi hình ảnh.
Để cảm hứng, hãy xem các nhà lập kế hoạch sự kiện đặc trưng trong bài viết này, Insta-Faves: 10 Nhà hoạch định đám cưới và Nhà thiết kế sự kiện để theo dõi trên Instagram. Bạn sẽ chắc chắn nhận được một số ý tưởng về loại nội dung để đăng trên tài khoản Instagram hoặc Pinterest của riêng bạn.
3. Kết hợp chiến thuật SEO với dịch vụ khách hàng tuyệt vời
Một nửa số cặp vợ chồng tìm kiếm kế hoạch đám cưới giúp tìm nhà hoạch định và nhà cung cấp thông qua tìm kiếm trực tuyến nếu bạn không hiển thị trực tuyến, bạn sẽ mất doanh thu.
Điều đó đang được nói, ngành công nghiệp lập kế hoạch sự kiện vẫn dựa chủ yếu vào truyền miệng để mang lại khách hàng mới; 52% các cô dâu chuyển sang gia đình và bạn bè ngoại tuyến để có các khuyến nghị đầu tiên. Không chỉ vậy, 74% khách hàng nói rằng truyền miệng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.
Điều này có ý nghĩa gì đối với hoạt động kinh doanh lập kế hoạch sự kiện của bạn? Nó có nghĩa là bạn sẽ phải rút ra một cái gì đó của một hành động cân bằng. Trong khi các vấn đề về SEO, từ kết hợp các chiến thuật tiếp thị SEO với dịch vụ khách hàng tuyệt vời để trang trải tất cả các cơ sở của bạn.
Nếu ý tưởng tối ưu hóa trang web của bạn và sự hiện diện trực tuyến cho SEO sẽ làm bạn thất vọng, đừng lo lắng. nhiều tài nguyên có sẵn để giúp bạn nắm được quy trình đó. Bắt đầu với các khái niệm cơ bản về SEO của Search Engine Watch: 8 Essentials Khi tối ưu hóa trang web của bạn, và chuyển sang hướng dẫn người mới bắt đầu tuyệt vời của Moz để SEO. Để biết thêm về việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng của bạn để nuôi dưỡng lời nói tích cực quý giá đó, hãy xem Tạo sự trung thành mạnh mẽ qua trải nghiệm của khách hàng.
Xem thêm: Làm thế nào một doanh nghiệp nhỏ có thể cạnh tranh với những người lớn ở SEO
4. Ditch ý tưởng của cô dâu "trung bình"
Ví dụ, trang web đám cưới Knot công bố nghiên cứu này về chi tiêu đám cưới trung bình, kết luận rằng đám cưới trung bình cho các cặp vợ chồng ở Mỹ có giá 29.858 đô la và số tiền trung bình dành cho kế hoạch đám cưới là 1.874 đô la.
Vấn đề? Khách hàng mục tiêu của bạn, như được xác định bởi niche cụ thể của bạn, là duy nhất. Họ không phải là trung bình quốc gia, mà là một phần riêng biệt của thị trường sẽ có ngân sách, thói quen và nhu cầu riêng của họ.
Tại sao điều này lại quan trọng? Suy nghĩ về "khách hàng trung bình" là vấn đề khi bạn không nhớ rằng họ không thực sự tồn tại. Khách hàng trung bình là tập hợp thói quen mua và chi tiêu trong toàn ngành, có thể không phản ánh chính xác khách hàng thực tế của bạn và niche cụ thể.
Để chống lại huyền thoại về "cô dâu trung bình" và mang lại nhiều tiền hơn cho doanh nghiệp lập kế hoạch sự kiện của bạn, tập trung vào việc tạo cá tính người dùng dựa trên nghiên cứu thị trường chính của bạn về khách hàng thực tế của bạn. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ “cô dâu lý tưởng” của bạn (hoặc khách hàng nói chung) mà bạn đang nhắm mục tiêu, điều này sẽ làm cho nỗ lực tiếp thị của bạn ít chung chung và cá nhân hơn.
5. Thuê ngoài bất cứ nơi nào có thể
Điều này không bao giờ tốt hơn trong kinh doanh lập kế hoạch sự kiện. Bằng cách giải phóng thời gian để làm những gì bạn làm tốt nhất, bạn sẽ có thể mang lại nhiều khách hàng hơn và nhiều tiền hơn, trong khi vẫn cung cấp dịch vụ tốt nhất có thể.
Những gì bạn có thể thuê ngoài? Vâng, điều đó phụ thuộc vào những gì bạn giỏi, nhưng các nhiệm vụ phổ biến bao gồm xây dựng trang web và thiết kế, tạo logo, sổ kế toán của bạn và các tác vụ tương tự không liên quan trực tiếp đến công việc của bạn với tư cách người lập kế hoạch sự kiện. Để biết thêm thông tin, hãy nhớ xem Tổ chức sự kiện có thể sử dụng Freelancers để tăng năng suất như thế nào, cũng như bài viết của chúng tôi trên blog LivePlan, Tại sao bạn nên xem xét gia công phần mềm và cách bắt đầu. Nếu bạn đang tìm kiếm thêm thông tin về cách lựa chọn những người tốt nhất để giúp đỡ công việc bên ngoài, tôi đã viết một bài báo về việc tìm kiếm những người làm việc tuyệt vời.
Kết hợp tất cả với nhau
tiền cho công việc kinh doanh lập kế hoạch sự kiện của bạn, thật dễ dàng để thấy rằng chuyên môn và hẹp, chiến lược tập trung là tên trò chơi.
