ĐịNh nghĩa & ví dụ về giá bán lẻ được đề xuất của nhà sản xuất |

Giá bán:

Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là giá mà nhà sản xuất sản phẩm yêu cầu các nhà bán lẻ tính phí cho sản phẩm của họ.

Cách thức hoạt động (Ví dụ):

Giả sử Công ty XYZ sản xuất dòng quần áo nam nóng. Hot Stuff là một thương hiệu uy tín, độc quyền chỉ được bán tại các cửa hàng bách hóa cao cấp. Công ty XYZ hoạt động rất chăm chỉ để hỗ trợ hình ảnh cao cấp này cho thương hiệu và chiết khấu không hoàn thành mục tiêu đó. Theo đó, nó đòi hỏi khách hàng của mình phải bán sản phẩm của mình tại MSRP, và để củng cố điều này, nó in sẵn giá trên thẻ của nó trước khi gửi quần áo cho các nhà bán lẻ. Công ty XYZ cũng không cho phép các nhà bán lẻ đánh dấu các sản phẩm Hot Stuff giảm hơn 5% bất kỳ lúc nào.

Tại sao lại có vấn đề:

Trong nhiều trường hợp, MSRP là một gợi ý từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ. Trong các trường hợp khác, như trong ví dụ của chúng tôi, MSRP là một phần quan trọng trong xây dựng thương hiệu và các mối quan hệ. Tuy nhiên, hầu hết thời gian, các nhà bán lẻ sẵn sàng đánh dấu mọi thứ xuống dưới MSRP để lôi kéo khách hàng, đạt được lợi thế cạnh tranh hoặc loại bỏ hàng tồn kho cũ.