Một bài học thương lượng từ bố tôi |

Bố tôi không thể đánh vần chuối (theo nghĩa đen, ông ấy nói nó là "banna"), nhưng ông có thể thương lượng một thỏa thuận trung bình. Đôi khi điều này là do làm phiền địa ngục của bên kia, nhưng trong câu chuyện này, nó là một cái gì đó khác …

Vào đầu những năm 1990, khi bố mẹ tôi ly hôn, cha tôi phải bán nhà của chúng tôi. Bởi vì các luật sư đã kết thúc với một đoạn tốt của một hồ bơi tài sản khá nhỏ để bắt đầu, điều đó có nghĩa là giảm kích thước. Vì vậy, cha tôi có nhiệm vụ bán một số đồ nội thất.

Một trong những mảnh này là đơn vị tường “đáng yêu” từ công ty đồ nội thất Pháp “The House of Tackee” tốt từ cuối những năm 1960 hoặc đầu những năm 1970, hoàn chỉnh với màn treo màu cam phía sau sắt rèn và gỗ, điểm nhấn hun khói, được xây dựng trong hệ thống âm thanh / xoay và lò sưởi (bạn có thể thảo luận về giá trị của tác phẩm này trong phần bình luận… Tôi biết, tôi không biết làm thế nào điều này đã từng được coi là nóng hoặc hợp thời trang).

Như bạn có thể hình dung, không có nhiều nhu cầu về loại đồ nội thất này, vì vậy bố tôi phải tháo vát. Khi anh ấy ở cửa hàng bánh mì địa phương vào một buổi sáng thứ bảy, người phụ nữ đứng sau quầy nói rằng cô ấy đang tìm đồ nội thất và cha tôi hỏi cô ấy có muốn đến xem tường không., bởi vì khi cô ấy đến xem nó, cô ấy thích nó. Cô ấy nhìn nó lên, xuống và tất cả xung quanh và cuối cùng hỏi bố tôi muốn gì cho nó.

Bố tôi nói, "Sao anh không mời tôi?"

Cô dừng lại và sau vài giây giơ tay lên hai ngón tay

“Hai trăm đô la?” bố tôi tự nghĩ. Anh biết anh có lẽ sẽ gặp khó khăn khi tìm ai khác, nên anh nói, "À, ít hơn tôi muốn, nhưng nếu anh ném vài miếng bánh mì trong vài tháng thì đó là một thỏa thuận".

Cô đồng ý, trao cho anh ấy một khoản tiền mặt và nói rằng cô ấy không thể trả tiền cho tất cả cùng một lúc, nhưng cô ấy sẽ trả hết tiền trong một vài tuần. Cha tôi bối rối và đếm tiền mặt. Cô ta đã tặng anh ta 500 đô la.

Sau vài giây nữa, nó xảy ra với anh ta rằng khi cô ấy giơ hai ngón tay lên, cô ấy có nghĩa là hai đô la THOUSAND, không phải hai trăm. Anh ta bỏ 500 đô la vào túi và nói, "Không sao cả, anh có thể trả phần còn lại theo từng phần."

Anh ta thực sự nhận được 2000 đô-la cho thứ mà anh ta nên trả cho người khác để lôi đi. Vì vậy, làm thế nào anh ấy làm điều đó?

Anh ta có người phụ nữ khác đưa ra lời đề nghị đầu tiên. Bằng cách này, anh ta không đặt bất kỳ giới hạn nào về nó. Anh chỉ muốn có khoảng 400 đô-la, nhưng bằng cách để cô đi trước, anh đã không đưa ra ưu thế.

• Anh ta không tham lam. Khi nói đi, lợn bị béo và heo bị giết. Nếu anh ta giơ ra, anh ta có thể không tìm thấy ai để lấy thứ darn. Trong trường hợp này, bằng cách không tham lam, anh ta có nhiều hơn bao giờ anh mơ ước.
• Anh ta cũng giữ cho anh ta mát mẻ cho đến khi anh ta hiểu được hoàn cảnh. Khi cô đưa cho anh tiền mặt, anh có thể thốt ra, "Nhưng tôi đã nói về 200 đô la". Bằng cách dành thời gian để xử lý những gì cô đang suy nghĩ (rõ ràng là khác với suy nghĩ ban đầu của anh), anh kết thúc với một thỏa thuận rằng cả hai đều rất hạnh phúc.
• Ôi, và anh ta đã ném cô ấy vào một số bánh mì tròn đó là điều dễ dàng cho cô ấy, nhưng vẫn tăng thêm giá trị cho anh ấy.
• Vì vậy, cảm ơn Bernie vì bài học tuyệt vời này. Tôi sẽ chia sẻ trong tương lai một lần khác mà tôi đã sử dụng cùng một chiến lược với nhiều thành công.

Và như một lưu ý phụ, khi anh ta đang bán chiếc giường cỡ King của mình, anh chàng đầu tiên đến nhà nhìn vào giường và nói "Có bao nhiêu người có thể ngủ được?"

Bố tôi nói, "Bạn muốn ngủ bao nhiêu người?" [Chú ý một mẫu ở đây?]

Người đàn ông nói, "Tám".

Bố tôi lên giường và nói, "Có vẻ như nó có thể vừa với tám …"