Cẩn thận với "Giá gốc" gây nhầm lẫn trong quá trình bán hàng trong ngày làm việc

Quảng cáo cho ngày bán lao động sẽ làm ngập người tiêu dùng trong vài ngày tới, và giá rẻ hợp pháp sẽ rất nhiều, nhưng Investmentmatome đã phát hiện ra một số thỏa thuận Ngày Lao động 2016 không phải là những gì họ xuất hiện. Bạn có thể không tiết kiệm được nhiều như bạn nghĩ bạn là kỳ nghỉ này, và đó là tất cả vì chiến thuật của nhà bán lẻ là những người mua sắm gây hiểu nhầm.

Một số giao dịch không tốt hơn trong Ngày Lao động

Doanh số bán hàng lễ dường như là thời điểm tốt nhất để mua hàng lớn, nhưng chúng tôi đã tìm thấy một số mặt hàng thực sự có thể được mua ít hơn giá thông thường của họ ngay trước khi bán trong Ngày Lao động.

Cửa hàng bách hóa J.C. Penney hiện đang bán đồ dùng không dính Epicurious 11 mảnh với giá $ 159,99, với giá thông thường là $ 380. Nhưng chúng tôi đã tìm thấy chính xác cùng một bộ giá được bán từ cửa hàng với cùng mức giá chính xác vào ngày 26 tháng 8. Chúng tôi đã kết hợp phiếu mua hàng tại thời điểm đó để giảm thêm $ 48, tổng số $ 111,99 - không khớp với giá thông thường được quảng cáo của $ 380. Quảng cáo Ngày Lao động trong khu vực trên trang web của J.C. Penney liệt kê dụng cụ nấu với giá bán cao hơn là $ 169,99 với lưu ý rằng giá trực tuyến có thể thay đổi.

Cũng tại J.C. Penney, 24,6-cubic-foot. Tủ lạnh Samsung French Door với nước đá và nước ngoài bằng thép không gỉ màu đen được bán với giá $ 1,599 (thường xuyên là $ 2,599) trong ngày bán Lao động, nhưng cũng là $ 1,599 vào ngày 24 tháng Tám. giá bán cao hơn $ 1,699 với một lưu ý tương tự rằng giá trực tuyến có thể thay đổi.

Một sự xuất hiện tương tự có thể được tìm thấy tại Sears. Ở đây, phiên bản NordicTrack E 7.0 Z Elliptical được bán với giá $ 599,99 (thường xuyên $ 999,99) so với ngày cuối tuần của Ngày Lao động, nhưng nó có sẵn với cùng mức giá vào ngày 24 tháng Tám.

Giá bạn thấy không phải là giá mà bạn đã nhận được

Các chuyên gia đồng ý rằng doanh số bán hàng phần trăm, giống như những gì bạn sẽ thấy trong ngày cuối tuần Lao động, hiếm khi phản ánh số tiền thực tế mà người tiêu dùng đang tiết kiệm. Các nhà bán lẻ thường tăng giá "gốc" của một sản phẩm để làm cho số tiền chiết khấu xuất hiện lớn hơn. Họ thực hiện điều này bằng cách tương phản giá bán với giá bán lẻ được đề xuất của nhà sản xuất.

Nhưng danh sách MSRP thường là "tiểu thuyết thuần túy", Lars Perner, trợ lý giáo sư về tiếp thị lâm sàng tại Đại học Nam California, nói.

Ông giải thích rằng trong khi các nhà sản xuất thiết lập MSRP, các nhà bán lẻ thường chào hàng bán phần trăm mơ hồ dựa trên MSRP đó chứ không phải là những gì họ thường xuyên bán sản phẩm. "Đó là một loại nháy mắt của một thứ mà họ đề xuất một mức giá cao mà rất ít thương gia thực sự sẽ tính phí trong thực tế."

Giả sử một cửa hàng quảng cáo thỏa thuận giảm giá 50% trên máy xay sinh tố. Nó sẽ hiển thị cho bạn giá bán, 100 đô la và "giá gốc", 200 đô la. Trên bề mặt, giá bán chính xác bằng một nửa giá gốc. Nhưng những gì bạn không thấy là giá máy xay được bán trước khi bán. Bạn cũng không thấy những gì nó thường xuyên bán trong suốt cả năm tại cửa hàng đó. Thông thường, không phải là 200 đô la.

Các yêu cầu về giá do nhà sản xuất áp dụng như MSRP có thể làm tăng tính cạnh tranh giữa các thương hiệu khác nhau, theo Ủy ban thương mại liên bang. Việc đặt giá tối đa có thể ngăn các đại lý tính giá không cạnh tranh, trong khi đặt mức tối thiểu có thể khuyến khích các đại lý cung cấp mức dịch vụ thích hợp.

Nhưng người tiêu dùng đã đánh giá sai những giá này. Nhiều người sử dụng MSRP - cũng được gọi là giá tham chiếu - như một cách để đánh giá giá trị của một giao dịch. Và khi họ không chắc chắn bao nhiêu mục nên chi phí, họ sẽ xem xét giá tham chiếu để biết giá trị. Đó là vấn đề, William Magnus Northington, một trợ lý giáo sư tiếp thị tại Đại học Idaho State, nói thêm, "Giá tham chiếu đó thực sự không còn ý nghĩa gì nữa."

"Đối với tôi, và với nhiều người, bạn sẽ nghĩ rằng giá bán lẻ được đề xuất là một mức giá mà nó thực sự được bán trước đây", Northington nói. "Nó không có vẻ như là rất nhiều lần."

Bản chất có vấn đề của thực tiễn này thậm chí còn được công nhận trong Bộ luật điện tử của các quy định liên bang. "Sẽ có ít vấn đề lừa dối trong lĩnh vực này nếu tất cả các sản phẩm luôn được bán với giá bán lẻ do nhà sản xuất thiết lập", nó đọc. "Tuy nhiên, sự thất bại phổ biến để quan sát giá cả được đề xuất hoặc niêm yết của nhà sản xuất, và giảm giá bán lẻ trên quy mô rộng, đã làm suy yếu nghiêm trọng sự phụ thuộc của giá niêm yết như chỉ số về giá chính xác mà trên thực tế, các sản phẩm được bán lẻ. ”

" HƠN: Những gì để mua (và bỏ qua) trong ngày cuối tuần Lao động

Người mua hãy cẩn thận ngày lao động này

Loại trừ các quy định mới hoặc thay đổi trong thực tiễn bán lẻ, kế hoạch định giá có thể sẽ tiếp tục. Vậy làm thế nào bạn có thể đảm bảo bạn không bị lừa dối vào Ngày Lao động? Các chuyên gia chúng tôi đã nói chuyện để nói để xem giá tham khảo là không có gì nhiều hơn một điểm chuẩn lý tưởng.

Nếu bạn có thể, nghiên cứu các mục bạn muốn trước khi bắt đầu bán hàng. Bạn sẽ hiểu rõ hơn về giá mà sản phẩm thường bán cho nếu bạn thường xuyên giám sát sản phẩm, đặc biệt trước khi mua hàng lớn.Bạn cũng có thể tham khảo các trang web theo dõi như MyAlerts, nơi bạn có thể tìm thấy lịch sử giá cho một sản phẩm. "Chúng tôi là người tiêu dùng được thông tin nhiều hơn bây giờ chúng tôi đã từng được vì nó chỉ là dễ dàng như vậy để có được thông tin nếu chúng ta thực sự đi và tìm kiếm nó," Northington nói.

Không mua sản phẩm chỉ vì bạn thấy sản phẩm đang được bán. Perner khuyên bạn nên tự hỏi liệu bạn có thực sự cần một sản phẩm hay không và xem xét tần suất bạn sẽ sử dụng nó. Nếu một món đồ nằm trong phương tiện của bạn và sẽ thêm giá trị cho cuộc sống của bạn, hãy lấy nó vì lý do đó. Nhưng đừng để những giao dịch cảm nhận làm mù đi sự nhạy cảm của bạn.

Courtney Jespersen là một biên tập viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.