Công khai sản phẩm & Công khai kinh doanh - Tiếp thị với phương tiện truyền thông đầu tiên |

Khi bắt đầu một liên doanh kinh doanh thành công hoặc khởi chạy một sản phẩm mới, hầu hết các chủ doanh nghiệp đều thực hiện một số loại nghiên cứu tiếp thị để xác định mức độ cơ sở khách hàng tiềm năng của họ. Và khi nhận được từ đó ra khỏi cơ sở khách hàng đó, nhiều người có thể chuyển sang các phương tiện truyền thông để giúp tạo ra một tiếng vang cho họ. Tuy nhiên, chi tiết như nghiên cứu tiếp thị của họ có thể là, rất ít chủ doanh nghiệp tỉ mỉ trong việc xác định “thị trường truyền thông” thích hợp của họ - đó là tất cả các phương tiện truyền thông có hồ sơ biên tập phù hợp với hồ sơ sản phẩm / doanh nghiệp và

Một trong những điều tôi thích làm là giáo dục khách hàng về “thị trường truyền thông” của họ. Hãy xem xét điều này, ở Bắc Mỹ có hơn 75.000 phương tiện truyền thông và gần một triệu phóng viên, biên tập viên & các nhà sản xuất trong toàn bộ thị trường truyền thông. Tuy nhiên, chỉ một tỷ lệ nhỏ trong số đó có thể phù hợp và áp dụng cho doanh nghiệp / sản phẩm của bạn. Nhưng cái nào? Thật không may, quá nhiều người có ý định hay không được hiểu rõ hoặc hiểu sai về những gì nó cần để thu hút sự chú ý của giới truyền thông cho doanh nghiệp của họ. Gần đây tôi đã khảo sát 100 chủ doanh nghiệp và những người đã liên hệ với doanh nghiệp của tôi về chiến dịch quảng cáo công khai / truyền thông. Dưới đây là những gì tôi tìm thấy:

11% - “Được thừa nhận là thị trường truyền thông không biết gì”

19% - “Có nhận thức thị trường truyền thông không thực tế”

29% - “Hãy nghĩ phương tiện truyền thông địa phương & lớn là phương tiện duy nhất”

41% - "Có một nắm bắt tốt trên thị trường truyền thông tiềm năng của họ và lợi ích của nó"

Dưới đây là những mô tả về các loại này và những bài học tôi cố gắng dạy cho những người rơi vào mỗi thể loại:

11% - " Đây là những chủ doanh nghiệp biết sản phẩm và thị trường của họ trong và ngoài, NHƯNG họ chưa bao giờ nghĩ đến việc tung ra một chiến dịch quảng cáo công khai / truyền thông trước đó. Họ biết rất ít về thị trường truyền thông tiềm năng của họ hoặc cách tạo ra sự quảng bá trong đó.

Bài học:

Đối với những loại chủ doanh nghiệp này, tôi khuyên bạn nên nhờ một cơ quan PR hoặc chuyên gia công khai nhỏ hơn sẵn sàng "tay giữ ”để giúp khách hàng được đào tạo. Nghiên cứu để tìm một người không bận tâm dành thời gian để giáo dục bạn về những gì nên được đưa vào thị trường truyền thông cụ thể của bạn và sân. Hãy chắc chắn rằng cơ quan hoặc nhà công khai hiểu sản phẩm / kinh doanh cũng như bạn làm và có thể giúp bạn hiểu về thị trường truyền thông của bạn - một trong đó sẽ có lợi cho doanh nghiệp của bạn trong nhiều năm tới. -

19% - “Có những nhận thức về truyền thông không thực tế”

Đây là những chủ doanh nghiệp được chứng nhận rằng mọi tờ báo, tạp chí và chương trình truyền hình sẽ chạy một tính năng trên sản phẩm mới của họ khi họ khởi động một chiến dịch quảng bá.

Bài học:

Không có sản phẩm hoặc doanh nghiệp, dù có lớn hay lớn có thể được đảm bảo phủ sóng phương tiện truyền thông trong mọi cửa hàng trong một thị trường truyền thông. Nhưng bạn có thể nhận được mức độ phù hợp trong một số lượng tốt trong số đó để có được phương tiện truyền thông phù hợp. Mọi phương tiện truyền thông sẽ được cân nhắc dựa trên thời gian dẫn đầu của ban nhạc phương tiện truyền thông, không gian biên tập sẵn có của nó và sự sẵn có của một nhân viên biên tập để đề cập đến quảng cáo chiêu hàng của bạn. Nó hoàn toàn phụ thuộc vào từng phương tiện truyền thông để xem liệu quảng cáo chiêu hàng của bạn có làm cho trang đó hay không khí. Nó có thể là một trận chiến khó khăn nếu bạn nhắm mục tiêu sai phương tiện với thông điệp sai. Nhưng bạn có thể tăng cơ hội tạo ra các vị trí truyền thông đó với một ít chuyên môn và kiến ​​thức về thị trường truyền thông. -

29% - “Nghĩ phương tiện truyền thông địa phương & lớn là phương tiện truyền thông duy nhất”

Đây là những người nghĩ về thị trường truyền thông của họ bằng hai cụm từ đơn giản: LOCAL & LARGE

LOCAL, như bạn có thể tưởng tượng, có nghĩa là các phương tiện truyền thông trong thành phố của họ hoặc khu vực địa lý xung quanh - tờ báo địa phương, một tạp chí kinh doanh khu vực hoặc hai, một vài chương trình tại các đài phát thanh / truyền hình địa phương. LARGE, mặt khác, là các phương tiện truyền thông như The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah hoặc yêu thích của bạn lưu thông lớn, thương mại phương tiện truyền thông cụ thể.

Bài học:

Thực tế là địa phương và lớn thực sự là một phần của thị trường truyền thông của bạn, nhưng không phải là thị trường truyền thông duy nhất. Các cơ hội thị trường truyền thông tốt nhất có thể là hàng tá các tờ báo, tạp chí, bản tin hay chương trình TV / radio / cáp nhỏ khác có thể tạo ra nhiều sự quan tâm và bán hàng của khách hàng hơn là vị trí trong các phương tiện truyền thông lớn. Do thiếu hiểu biết về thị trường truyền thông, nhiều chủ doanh nghiệp thậm chí không biết những cửa hàng truyền thông nhỏ hơn, được nhắm mục tiêu nhiều hơn này tồn tại. Đây là nơi một cơ quan PR hoặc chuyên gia công khai có thể được tách rời trong chiến dịch quảng cáo của bạn. Họ biết thị trường truyền thông rất tốt và sẽ có thể tìm thấy những thành viên truyền thông sẽ là người tốt nhất để tạo ra các tính năng biên tập về doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn. Họ cũng có các liên hệ truyền thông tuyệt vời có thể biến một tính năng thành một câu chuyện được cung cấp ở nhiều cửa hàng đa phương tiện trên toàn quốc. -

41% - "Có một lợi thế tốt trên thị trường truyền thông tiềm năng của họ"

Đây là những người hiểu biết về phương tiện truyền thông và chủ doanh nghiệp, những người thực tế và có kiến ​​thức về cách thức các phương tiện truyền thông có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của họ. Họ biết rằng họ phải thu hẹp quảng cáo truyền thông của họ xuống một phân đoạn lựa chọn của giới truyền thông để nhận được mức độ phù hợp để tăng khả năng hiển thị cho doanh nghiệp.

Bài học:

Đừng để đại diện PR hoặc chuyên gia công khai nói bạn sẽ gửi quảng cáo chiêu hàng đến 20.000, 30.000 hoặc 50.000 phương tiện truyền thông. Thực tế là, trong số 8.000 tờ báo hàng ngày và hàng tuần, 11.000 tạp chí và bản tin, 15.000 đài phát thanh / truyền hình / cáp và 7.000 trang tin tức Internet ở Bắc Mỹ, chỉ có khoảng 25% trong số đó chấp nhận thông cáo báo chí từ bên ngoài khu vực địa lý của họ. Chúng chỉ bao gồm các vấn đề địa phương, các doanh nghiệp và các sản phẩm, và nó là một sự lãng phí thời gian để nhắm mục tiêu chúng. Điều quan trọng là nghiên cứu để khám phá xem các phương tiện truyền thông nào sẽ tiếp nhận quảng cáo chiêu hàng của bạn và biết cách ghép các liên hệ truyền thông đó vào các tính năng quan tâm người tiêu dùng tích cực để giáo dục và lôi kéo khách hàng về sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn. khách hàng, người ta cần phải siêng năng không kém về tìm kiếm và quảng cáo thị trường truyền thông phù hợp. Điểm mấu chốt - cho dù bạn có một sản phẩm quan tâm chung có sự hấp dẫn của người tiêu dùng rộng rãi hay một doanh nghiệp cụ thể với một cơ sở khách hàng rất hẹp, biết thị trường truyền thông phù hợp của bạn có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa sản phẩm / doanh nghiệp. - Todd Brabender là Chủ tịch của Spread The News Public Relations, Inc. Doanh nghiệp của ông chuyên tạo ra sự tiếp xúc truyền thông và công khai cho các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909