Nhớ Fishbowl |

Lần đầu tiên tôi đưa công ty của chúng tôi triển lãm trong một triển lãm thương mại, chúng tôi mang theo một bể cá nhựa lớn với một dấu hiệu cho biết: "Vẽ miễn phí! Thả danh thiếp của bạn vào tô để lấy một bản miễn phí của Business Plan Pro®. ”

Ba ngày sau, chúng tôi có bốn cái bể cá đầy đủ danh thiếp. Danh thiếp, danh thiếp và không dẫn đầu trong số đó. May mắn là chúng tôi đã nhập chỉ vài trăm tên và lấy mẫu kết quả tiếp thị trước khi chúng tôi sử dụng các tài nguyên để nhập vào hàng ngàn.

Danh sách này vô dụng. Không ai trong số những người được lấy mẫu muốn sản phẩm của chúng tôi.

Năm sau, chúng tôi lấy cùng một sản phẩm cho cùng một chương trình thương mại và cùng một bể cá. Tuy nhiên, năm thứ hai, chúng tôi đặt một dấu hiệu của bát nói: “Để biết thêm thông tin về Business Plan Pro, hãy bỏ danh thiếp của bạn ở đây.”

Sau đó, chúng tôi kết thúc với vài trăm khách hàng tiềm năng.

Tôi đã sử dụng câu chuyện này thường xuyên trong giảng dạy, hội thảo và quản lý công ty của riêng mình vì tôi minh họa tầm quan trọng của việc tiếp thị và tập trung mục tiêu.

Trong ví dụ này Chất lượng của các khách hàng tiềm năng quan trọng hơn số lượng.

Hàng nghìn khách hàng tiềm năng không đáng giá, trong khi hàng trăm khách hàng tiềm năng có giá trị thực.

(Lưu ý: điều này được đăng lại với sự cho phép của.)