Câu chuyện thành công cho vay doanh nghiệp nhỏ: Cộng tác của Emmy với các giải pháp thay thế Liên minh tín dụng liên bang và Ngân hàng M & T
Язык Си для начинающих / #1 - Введение в язык Си
Từ macaroons đến máy móc
Bị buộc phải chuyển về Ithaca, New York vì bị bệnh nặng, Ian Gaffney rời Brooklyn năm 2008, nơi anh làm việc như một nhà thiết kế đồ họa. Khi ở Ithaca, nơi anh ta làm việc cho một công ty thiết kế, anh ta đã gặp Samantha Abrams, một sinh viên mới tốt nghiệp trường Ithaca College. Một đầu bếp thuần chay giàu kinh nghiệm, Ian đã gây ấn tượng với Samantha với các món ăn sạch khác nhau của mình. Sau một loạt các loại bánh hạnh nhân đặc biệt ngon, Samantha đã bị ấn tượng bởi một ánh sáng rực rỡ đột ngột: bán bánh hạnh nhân trong các bộ đồ đóng gói sẵn. Mẹ của Ian, Emmy, để cho cặp vợ chồng sử dụng nhà bếp của mình, nơi họ đã tạo ra bốn hương vị giống như bánh bông lan mới. Doanh nghiệp mới của họ - Emmy's Organics - ra đời.
Sau khi nhận được chứng chỉ nhà bếp của họ, Ian và Samantha đã liên lạc với đồng nghiệp địa phương của họ và một số cửa hàng khác trong khu vực. Vào năm 2009, cặp đôi này bắt đầu bán sản phẩm của họ tại chợ nông dân của Ithaca. Khi mức độ phổ biến của các sản phẩm của họ tăng lên, Ian và Samantha theo đuổi những người bán hàng ở thành phố New York. Đơn đặt hàng chất đống với tốc độ chóng mặt.
Trong hai năm tiếp theo, Ian và Samantha rót trái tim và linh hồn của họ vào tổ chức Emmy's Organics, cũng như thu nhập của họ. Nhu cầu, tuy nhiên, tiếp tục tăng. Để thúc đẩy sản xuất bánh macaroon - và, trong tất cả các mức độ nghiêm trọng, tránh đường hầm mộc - họ sẽ phải đầu tư vào máy móc.
Hợp tác với các giải pháp thay thế Liên bang Credit Union Máy móc, Ian và Samantha sớm nhận ra, là cực kỳ tốn kém. Do đó, cặp đôi đã chuyển sang Liên minh tín dụng liên bang thay thế rất riêng của Ithaca, hoặc AFCU, cho một khoản vay doanh nghiệp nhỏ.
Samantha, người cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hợp tác với một tổ chức tài chính thân thiện và hướng đến cộng đồng, cho biết: “Chúng tôi đã biết danh tiếng của họ về việc giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ ngay cả trước khi chúng tôi bắt đầu ngân hàng với họ”. Và "định hướng cộng đồng" chắc chắn mô tả AFCU, được thành lập bởi một nhóm các chủ doanh nghiệp nhỏ vào cuối những năm 1970. Giống như Organics của Emmy, đây là những doanh nghiệp mẹ và pop, những công ty khởi nghiệp tự làm chủ bởi những người đàn ông và phụ nữ đam mê công việc của họ. Bởi vì các chủ sở hữu này thấy rằng không thể có được khoản vay doanh nghiệp nhỏ từ các ngân hàng lớn hơn, họ đã đưa vấn đề vào tay của họ vào năm 1979, tạo ra AFCU. Trong giai đoạn trứng nước, AFCU phục vụ cho các doanh nghiệp nhỏ không thể vay tiền từ ngân hàng. Mặc dù có những rủi ro liên quan đến chiến lược này, cách tiếp cận của AFCU cuối cùng đã chứng minh thành công, vì nó dẫn đến một giai đoạn mở rộng nhanh chóng. Mặc dù AFCU vẫn cho vay tín dụng đối với người vay có thu nhập thấp, nhưng công đoàn tín dụng không có tỷ lệ mặc định cao hơn các ngân hàng khác. Công đoàn tín dụng hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ thông qua chương trình CENTS của họ, cung cấp các khóa đào tạo kinh doanh, hội thảo và tư vấn trực tiếp. Hơn nữa, phù hợp với lịch sử của họ, AFCU thường xuyên cho vay các doanh nghiệp nhỏ đang nổi lên vào những thời điểm mà không có tổ chức tài chính nào khác chịu rủi ro tương tự. Do lịch sử thành công của công đoàn tín dụng với các doanh nghiệp nhỏ, Giám đốc cho vay của AFCU, Carol Chernikoff, rất vui mừng khi biết về sự quan tâm của Emmy Organics khi làm việc với AFCU. "Chúng tôi đã biết Sam và Ian trước đây từ sự tham gia của họ với cộng đồng," Chernikoff nói thêm. Sau khi nhận được khoản vay doanh nghiệp nhỏ từ AFCU, Ian và Samantha đã mua máy móc cần thiết. Sản lượng cà chua tăng vọt trong ba năm tới, có nghĩa là Ian và Samantha sẽ phải cải tạo kho của họ. Để làm được điều đó, tuy nhiên, cặp đôi này sẽ phải có một khoản vay thứ hai, lớn hơn, doanh nghiệp nhỏ này. Mở rộng với Ngân hàng M & T Nhờ kinh nghiệm tích cực của họ với AFCU, Ian và Samantha lạc quan rằng họ có thể hình thành mối quan hệ đối tác thành công thứ hai với một tổ chức tài chính. Ngân hàng M & T đã không thất vọng. Ian và Samantha đã ngay lập tức bị ấn tượng bởi cam kết của M & T Bank đối với các doanh nghiệp nhỏ. Thật vậy, Ngân hàng M & T là một trong năm công ty cho vay Quản trị doanh nghiệp nhỏ hàng đầu trên toàn quốc, theo Kara Taylor, phó chủ tịch ngân hàng. "Trong cuộc họp đầu tiên của chúng tôi, chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian để tìm hiểu nhau và thảo luận cụ thể về câu chuyện đằng sau tổ chức Emmy's Organics", cô nói thêm rằng "Điều quan trọng là chúng tôi phải hiểu và biết các doanh nghiệp chúng tôi làm việc cùng chúng tôi sẽ cần phải làm để giúp họ đạt được bước hợp lý tiếp theo trong chu kỳ kinh doanh của họ. ” Taylor lưu ý rằng triết lý thực hành của Ian và Samantha phản ánh quan điểm của ngân hàng, khiến mọi người dễ dàng nhấp vào. "Chúng tôi là một tay rất ngân hàng," Taylor nói. “Chúng tôi có nhiều sản phẩm và dịch vụ để giải quyết nhu cầu của các chủ doanh nghiệp nhỏ và chúng tôi cố gắng tùy chỉnh các giải pháp phù hợp với nhu cầu cụ thể của một chủ doanh nghiệp. Một trong những giải pháp kinh doanh phổ biến hơn của chúng tôi là Ngân hàng được xây dựng dành cho doanh nghiệp [công cụ], bao gồm một số tài khoản và dịch vụ tốt nhất của chúng tôi để tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho chủ doanh nghiệp ”.
Mẹo dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ Đứng dưới sự lãnh đạo của một doanh nghiệp thành công, Ian và Samantha rất háo hức truyền đạt lời khuyên của họ cho các doanh nhân vừa chớm nở khác, như Chernikoff và Taylor. “Luôn luôn có tâm trí của người học,” Samantha nói. “Chúng tôi không bao giờ cảm thấy mình là người giỏi nhất. Chúng tôi luôn xin lời khuyên. ” Trong khi Chernikoff nhấn mạnh tầm quan trọng của việc linh hoạt và có một kế hoạch B, Taylor khuyến cáo rằng các chủ doanh nghiệp nhỏ tìm "đối tác ngân hàng, không chỉ là một ngân hàng." "Lý tưởng nhất, bạn muốn một ngân hàng có thể phát triển cùng bạn trong nhiều năm tới, điều đó thực sự quan tâm đến công việc bạn làm và có thể cung cấp hướng dẫn để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình", Taylor nói thêm. Hàng triệu macaroons sau đó, Ian và Samantha rõ ràng đã đánh thức một công thức chiến thắng. Nhờ sự hợp tác với AFCU và Ngân hàng M & T, tổ chức Emmy's Organics hiện đang bán sản phẩm tại 2.500 địa điểm ở 40 tiểu bang. Mong muốn mở rộng hơn nữa, Ian và Samantha dự định phát triển sản phẩm mới trước khi giải quyết các thị trường quốc tế trong năm 2014 và xa hơn nữa. Tín dụng hình ảnh: Eva Meszaros và Emmy’s Organics