Câu chuyện thành công của doanh nghiệp nhỏ: Blossom Foods Blooms Với Bank of America

Sue Adams có ý tưởng khởi động Blossom Foods khi cô làm việc như một nhà nghiên cứu bệnh học ở San Francisco. Nhiều bệnh nhân của cô đã có một thời gian khó nuốt thức ăn - một điều kiện được gọi là dysphagia - và những phần tồi tệ nhất trong ngày là bữa ăn.

Adams nhớ lại làm thế nào bệnh nhân của cô không còn có thể nhai và nuốt các bữa ăn ưa thích của họ, và trong nhiều trường hợp, lựa chọn duy nhất của họ là những tấm không hấp dẫn. “Mỗi khi bạn nhìn thấy một bệnh nhân có vấn đề với nuốt, bạn thấy rằng họ đã phải hạ cấp chế độ ăn uống của họ. Những quả bóng màu be sẽ xuất hiện trên đĩa của họ, và họ sẽ luôn luôn hỏi, "Cái gì đây?" Bởi vì nó không có vẻ như thực phẩm thực sự, "Adams nói. Nhiều bệnh nhân của cô theo nghĩa đen không thể ăn những gì có trong thực đơn, mặc dù chất dinh dưỡng cần thiết cho sức khỏe của họ.

Bạn cũng có thể thích:

Tùy chọn vay doanh nghiệp nhỏ tốt nhất

Tín dụng xấu? Doanh nghiệp của bạn vẫn có tùy chọn

Mở rộng kinh doanh của bạn? Đây là nơi để biến

Cách hiểu APR cho khoản vay doanh nghiệp trực tuyến

Adams quyết định thành lập một công ty cung cấp bữa sáng, bữa trưa và bữa tối ngon miệng cho những người bị khó nuốt. Tình trạng này ảnh hưởng đến một trong bảy người, và con số đó có thể tăng lên theo tuổi dân số, điều này cho thấy cô ấy có một thị trường mạnh.

Blossom Foods được sinh ra vào năm 2006, và Adams bắt đầu thử nghiệm công thức nấu ăn và lắp ráp các bảng hương vị. Đến năm 2008, cô đã bán các loại thực phẩm xay nhuyễn, xay nhuyễn và nghiền nhỏ cho các bệnh viện địa phương. “Tôi bỏ công việc của mình và chủ nhân cũ của tôi là khách hàng đầu tiên của tôi,” cô nói. Hôm nay, Blossom Foods bán các món ăn như gà tây, gà enchiladas và bánh kếp với trứng.

Kiểm tra hương vị tài chính

Khi Blossom Foods ra mắt lần đầu tiên, Adams và chồng cô nhúng tiền tiết kiệm của họ để đưa công việc kinh doanh ra khỏi mặt đất. Cô không thuê nhân viên đầu tiên của mình cho đến khoảng ba năm sau khi họ bắt đầu bán thực phẩm, cô nói. Adams thuê một đầu bếp và cũng chuyển vào một nhà bếp có thể phục vụ thanh tra USDA. Từ đã đi xung quanh đến các bệnh viện địa phương và doanh nghiệp của cô phát triển.

Với nhu cầu ngày càng tăng, Adams biết rằng cô cần hỗ trợ tài chính để có được thiết bị nhà bếp tốt hơn. Một máy xay thịt chuyên dụng sẽ tốn vài nghìn đô la, và một tủ đông có công suất lớn hơn có thể tốn nhiều hơn. Nhưng Adams dự đoán rằng các thiết bị bổ sung như vậy sẽ cho phép Blossom Foods tăng khối lượng kinh doanh lên tới 300%.

Tìm đối tác tài chính

Ban đầu, Adams không cân nhắc nộp đơn xin tài trợ tại tổ chức thường xuyên của mình, Bank of America, mặc dù cô và gia đình cô đã là khách hàng trong nhiều năm. Nhận thức của cô ấy là các ngân hàng lớn không dành cho doanh nghiệp nhỏ.

Adams nhìn đầu tiên hợp tác với các nhà đầu tư thiên thần, nhưng dường như không thể tìm thấy sự phù hợp. Cô hy vọng sẽ liên lạc với một người có thể hợp tác với cô và cung cấp chuyên môn kinh doanh, nhưng cô chưa bao giờ gặp người đó, cô nói. Sau khi không tìm thấy những gì cô đang tìm kiếm từ những con đường khác, Adams coi ngân hàng truyền thống của mình.

Đó là một động thái thông minh cho các doanh nghiệp để kiểm tra với ngân hàng nhà của họ để xem những cơ hội có thể tồn tại, nói Desi Stark, phó chủ tịch cấp cao cho doanh nghiệp nhỏ tại Ngân hàng Mỹ ở San Francisco. "Đó là khá nhiều cách kênh ngân hàng doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi được sinh ra", cô nói. “Chúng tôi bắt đầu lắng nghe các doanh nghiệp nhỏ và bắt đầu nghe mọi người yêu cầu sự chú ý đó. Chúng tôi đã kết thúc việc thuê chuyên gia trong lĩnh vực này, ”cô nói.

Chủ sở hữu doanh nghiệp lý tưởng là một người bắt đầu một doanh nghiệp với ý định phát triển, ai đó tham vọng, Stark nói. Nhưng nó có thể mất thời gian cho một doanh nghiệp nhỏ để có được một khoản vay từ một ngân hàng truyền thống. "Có rất nhiều quy định mà chúng tôi phải tuân theo", Stark nói. “Chúng tôi xem xét cách doanh nghiệp thể hiện khả năng sinh lời. Chúng tôi xem xét lợi nhuận và doanh thu thuế và chúng tôi cũng xem xét các dự án và dự báo kinh doanh trong tương lai. Chúng ta phải hiểu toàn bộ câu chuyện. Nó không chỉ là những con số. ”

Ngay cả sau khi tài chính được bảo đảm, điều quan trọng là phải tiếp tục quan hệ ngân hàng, Stark nói. “Nó không chỉ là về kinh phí. Các chủ doanh nghiệp cũng cần phải biết cách tối đa hóa đô la của họ, và làm thế nào họ có thể làm cho doanh nghiệp của họ phát triển, ”cô nói. “Các ngân hàng có thể đi vào lĩnh vực này, ngồi xuống và trò chuyện về cách bạn điều hành doanh nghiệp của mình và hỏi bạn cần gì.”

Sau khi gặp Bank of America, Adams đã mở một tài khoản thẻ tín dụng doanh nghiệp với hạn mức tín dụng $ 35,000. Cô nói nó mang lại cho cô sự linh hoạt để mua thiết bị nhà bếp và mở rộng hoạt động của mình. Ngày nay, Blossom Foods phục vụ gần 80 bệnh viện, văn phòng y tế và các trung tâm phục hồi chức năng. Adams nói: "Chúng tôi đã có lợi nhuận trong ba năm qua và chúng tôi đang phát triển". Cô có kế hoạch tiếp tục phát triển và phục vụ các trung tâm y tế trên toàn quốc.

Mẹo dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ

Trước khi bạn tìm kiếm bên ngoài tài trợ, đầu tư tiền của riêng bạn trong kinh doanh của bạn, Adams nói. Ngay cả sau khi Blossom Foods trở thành lợi nhuận, Adams cho biết cô đã tái đầu tư tiền của mình trong kinh doanh của mình trong vài năm thay vì mua xe ô tô ưa thích hoặc tham gia kỳ nghỉ kỳ lạ. “Khi bạn tự tài trợ cho doanh nghiệp của mình, bạn cần phải sẵn sàng đưa ra những lựa chọn khó khăn về những gì bạn muốn làm với công ty của mình”, cô nói.

Nó cũng quan trọng để ở trên đầu trang của tiến bộ trong ngành công nghiệp của bạn. Adams giữ thông tin bệnh lý phát biểu của mình hiện tại, mà cô nói giúp cô hiểu các vấn đề liên quan đến bệnh nhân và đặt cô ở một vị trí tốt hơn để đáp ứng với những thay đổi y tế hoặc đột phá ảnh hưởng đến khách hàng của mình.

Khi bạn sẵn sàng tìm kiếm nguồn tài chính, hãy nỗ lực phát triển mối quan hệ với ngân hàng địa phương của bạn, Stark nói. Với một mối quan hệ, bạn sẽ nhận được lời khuyên và bạn có được một người có thể nói chuyện với bạn và giúp bạn biết những câu hỏi đúng để hỏi, cũng như làm thế nào để trả lời chúng, cô nói. ‚ÄúSố lần nó không chỉ là số. Chúng tôi cũng muốn hiểu suy nghĩ của bạn. Bạn có muốn mở một cửa hàng hay bạn có kế hoạch mở rộng không? ‚Äù Stark nói.

Khi bạn có một mối quan hệ kinh doanh hiện tại với ngân hàng của bạn, nó có thể rất hữu ích khi nó đến thời gian để áp dụng cho tài chính trong tương lai, bao gồm các dòng tín dụng và các khoản vay kinh doanh. Blossom Foods là một trong những công ty đã thực hiện bước đầu tiên trong những gì có thể là một mối quan hệ lâu dài và thịnh vượng.

Để biết thêm thông tin về cách bắt đầu và điều hành doanh nghiệp, hãy truy cập Hướng dẫn dành cho doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi . Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của Investmentmatome‚Äôs Yêu cầu một trang Cố vấn.

Margarette Burnette là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome . Theo dõi cô ấy trên Twitter @margarette và hơn thế nữa Google+ .

Hình ảnh của Margarette Burnette / Investmentmatome.