Tận dụng lợi thế của ưu đãi xe hơi cuối năm

Với mẫu xe 2018 đã có mặt trên thị trường, các đại lý và nhà sản xuất ô tô đang cung cấp giảm giá và ưu đãi để xóa bỏ các mô hình năm 2017 trước khi năm mới bắt đầu. Điều này làm cho nó trở thành thị trường của người mua - miễn là người mua sắm linh hoạt và hành động nhanh.

"Hành động cân bằng" cho người mua

Tìm kiếm những gì bạn muốn sẽ là một "hành động cân bằng", Karl Brauer, nhà xuất bản điều hành tại các trang web xe hơi Kelley Blue Book và Autotrader nói. Bạn càng đợi lâu, càng ít lựa chọn bạn sẽ tìm thấy. "Nếu bạn chờ đợi để mua cho đến ngày 31 tháng 12, chỉ có các bầy sẽ bị bỏ lại", ông nói.

Hơn nữa, không phải tất cả các loại xe đều được giảm giá đồng đều. Hầu hết các xe tải và SUV vẫn là những người bán mạnh và giữ giá của họ, trong khi dòng xe sedan dường như không còn thời trang, giảm giá xuống, theo Thomas King, phó chủ tịch cấp cao về dữ liệu và phân tích tại J.D. Power

Nhưng đáng ngạc nhiên, người tiêu dùng ủng hộ cho thuê có thể sẽ tìm thấy giá tốt nhất trên các mẫu 2018, King nói. Đó là vì các mô hình mới có giá trị còn lại cao hơn - giá trị của chiếc xe khi kết thúc hợp đồng thuê - có nghĩa là bạn thực sự trả ít hơn trong suốt thời gian thuê. Ví dụ, một chiếc sedan cỡ trung trong năm 2017 được chào bán với giá $ 327 một tháng so với $ 199 một tháng cho mẫu xe 2018 mới, theo Swapalease.com, phù hợp với người thuê nhà cho người tiêu dùng muốn tiếp nhận hợp đồng thuê.

Lô quá tải

Cars.com đã cọ xát thị trường cho các món hời và liệt kê các lựa chọn hàng đầu cho các giao dịch xe mới tốt nhất vào tháng 12. Nhưng sự hiểu biết các yếu tố hiện tại ảnh hưởng đến thị trường, chẳng hạn như mức tồn kho, có thể giúp người mua xe biết nơi để tìm giao dịch tốt nhất của riêng họ, biên tập viên điều hành Cars.com Joe Wiesenfelder nói.

Vào đầu mùa thu, các lô xe bị nghẹt thở với các mẫu 2017 chưa bán. Một số thặng dư đó đã được hấp thụ sau khi mùa bão gần đây buộc nhiều người mua xe hơi phải thay thế xe bị ngập của họ.

Nhưng mức tồn kho vẫn cao hơn năm ngoái vào thời điểm này, Wiesenfelder nói. Bây giờ, các nhà sản xuất ô tô và đại lý muốn loại bỏ những năm còn lại, ông nói. "Và sau đó nó được, ít hấp dẫn họ sẽ được trong mắt của người tiêu dùng."

Tất cả điều này chỉ ra những khoản tiết kiệm tiềm năng lớn cho người mua cuối năm, chủ yếu là trên các mô hình đi.

Mẹo dành cho thợ săn mặc cả

Mặc dù giảm giá cuối năm giúp mua xe rẻ hơn, chiếc xe sẽ giảm giá nhanh hơn vì nó nhanh chóng trở thành một năm cũ hơn. Tuy nhiên, nếu bạn dự định giữ xe trong một thời gian dài, khấu hao nhanh sẽ không phải là yếu tố.

Dưới đây là cách để có được thỏa thuận tốt nhất có thể:

• Xây dựng một danh sách mục tiêu của xe ô tô. Đối với một người mua sắm với mức giá thấp nhất, Brauer khuyên bạn nên định vị một vài chiếc xe khác nhau và theo dõi họ thường xuyên để xem họ có bán được không. Khi năm mới tiếp cận, nếu họ vẫn còn trên rất nhiều, các đại lý có thể sẽ có một mức giá thấp hơn nhiều.
• Xem xét các mô hình được thiết kế lại. Hai người bán mạnh, Toyota Camry và Honda Accord, được thiết kế lại cho năm 2018, do đó, các mô hình 2017 sẽ được giảm giá, Wiesenfelder nói. Nói chung, theo thiết kế lại, mô hình của năm trước được một số người coi là ít hấp dẫn hơn vì nó thiếu một số tính năng mới hơn. Đối với những người không cần chuông và còi mới nhất, điều này tạo ra một cơ hội tốt đẹp. Một lần nữa, hành động cân bằng.
• Liên hệ với nhiều đại lý. Nếu nhiều đại lý gần bạn bán cùng một thương hiệu, hãy liên hệ với từng người để biết giá báo giá. Có rất nhiều biến đổi giữa các khu vực khác nhau và giữa các đại lý cạnh tranh, Wiesenfelder nói.
• Chọn ưu đãi một cách khôn ngoan. Cho dù bạn nên hoàn lại tiền mặt hoặc tài trợ lãi suất thấp phụ thuộc vào chiếc xe, bao lâu bạn có kế hoạch sở hữu nó và điểm số tín dụng của bạn, King nói. Sử dụng một máy tính cho vay tự động để chạy toán cả hai cách - bằng cách giảm giá mua bằng tiền hoàn lại hoặc bằng cách tài trợ ở mức thấp hoặc không có lãi - để xem bạn tiết kiệm được nhiều nhất.
• Được phê duyệt trước. Đối với những người mua sắm có tín dụng ít hoàn hảo hơn, tốt nhất là nên được chấp thuận trước cho khoản vay trước khi chuyển đến. Điều này đơn giản hóa việc đàm phán và thiết lập mức trần cho lãi suất của bạn. Trong văn phòng tài chính, các đại lý sẽ cố gắng để đánh bại lãi suất của khoản vay được chấp thuận trước của bạn để có được doanh nghiệp của bạn.
• Hãy sẵn sàng thương lượng. Kiểm tra hướng dẫn định giá, chẳng hạn như Kelley Blue Book và Edmunds, là bước đầu tiên của một chiến lược thương lượng thông minh. Nhưng thời điểm này trong năm, giá trở nên rất biến động và không thể đoán trước khi các đại lý tranh giành để đáp ứng hạn ngạch cuối năm và cuối năm. Đợi đến Đêm Giao Thừa là một canh bạc, nhưng bạn có thể tiết kiệm rất nhiều tiền.
• So sánh năm mô hình nếu bạn đang thuê. Đối với người mua sắm tháng mười hai, Swapalease.com khuyên bạn nên hỏi đại lý để so sánh giá cạnh nhau của hợp đồng thuê mô hình 2018 mới so với hợp đồng thuê mô hình năm 2017. Nói chung, mẫu 2018 phải có mức thanh toán thấp hơn