TAM, SAM và SOM-Huh?

Sau khi xem nhiều kế hoạch kinh doanh qua nhiều năm, một mục phổ biến (và rất quan trọng) bị thiếu trong hầu hết các kế hoạch là sự phân tích TAM, SAM và SOM của công ty trong phần tiếp thị của kế hoạch của họ.

Tự hỏi ý nghĩa của những từ viết tắt này là gì? Bạn không phải một mình nhiều người không quen với các thuật ngữ này.

Đây là giải thích nhanh về ý nghĩa của chúng, theo sau là ví dụ:

• TAM = Tổng số thị trường có sẵn hoặc địa chỉ của bạn (mọi người bạn muốn để tiếp cận với sản phẩm của bạn)
• SAM = Thị trường phân đoạn địa chỉ của bạn hoặc phục vụ thị trường sẵn có (phần TAM bạn sẽ nhắm mục tiêu)
• SOM = Chia sẻ thị trường của bạn (tập con của SAM của bạn

Việc xác định TAM, SAM và SOM của bạn yêu cầu một số nghiên cứu thị trường (mức độ nghiên cứu thay đổi tùy theo sản phẩm và tiềm năng thị trường của bạn), nhưng một khi bạn thu thập bạn sẽ có một ý tưởng tốt hơn về tỷ lệ phần trăm trùng khớp với từng khu vực.

Một ví dụ trực quan về TAM, SAM và SOM.

Hãy nghe thêm về nghiên cứu thị trường và thị trường mục tiêu của bạn với Peter và Jonathan trên tập thứ mười hai của The Bcast, podcast chính thức của Bplan:

Nhấp vào đây để đăng ký The Bcast trên iTunes "

Ví dụ về TAM, SAM và SOM

Bạn đang bắt đầu một dịch vụ trợ giúp đặc biệt ở thành phố của bạn tập trung vào thực hiện các công việc / việc vặt cho những người bận rộn và những người cần hỗ trợ thêm (người cao tuổi, khuyết tật, v.v …)

TAM của bạn sẽ là tất cả những người bận rộn, người già và người tàn tật trong thành phố của bạn. Nếu thị trấn của bạn có 150.000 người, bạn có thể tìm thấy (thông qua nghiên cứu thị trường) rằng tổng nhu cầu có thể cho doanh nghiệp của bạn trong thành phố của bạn là 15 phần trăm (hoặc 22.500 người). Lưu ý: Nếu bạn có đối thủ cạnh tranh trong thị trường, TAM của bạn sẽ nhỏ hơn vì bạn sẽ chia sẻ thị trường này với một công ty khác.

SAM của bạn sẽ là một phần trong số 22.500 người mà mô hình kinh doanh hiện tại của bạn đang nhắm mục tiêu (điều này sẽ được nêu trong kế hoạch kinh doanh của bạn). Ví dụ: mô hình kinh doanh của bạn đang được thiết lập để phục vụ 7500 người / năm. Điều này có nghĩa là SAM của bạn sẽ là 33% TAM (hoặc 5% tổng dân số của thành phố).

SOM của bạn sẽ là một phần của SAM mà mô hình kinh doanh của bạn hiện có thể phục vụ thực tế. Ví dụ: bạn chỉ có thể có 3 nhân viên (chính bạn và hai người khác), vì vậy, bạn có thể đạt được bao nhiêu phần trăm SAM trong hai đến ba năm đầu tiên? Giả sử công ty của bạn có thể cung cấp dịch vụ trợ giúp hiệu quả cho 100 người / tháng hoặc 1200 người / năm. Điều này có nghĩa là SOM của bạn chiếm khoảng 16% SAM của bạn (hoặc khoảng 5% TAM của bạn, hoặc dưới 1% tổng dân số của thành phố). Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn tài trợ, các nhà đầu tư hiểu biết sẽ hỏi bạn những các mục trong kế hoạch kinh doanh của bạn và họ sẽ muốn bạn có thể sao lưu số của mình. Đây là lý do tại sao tiến hành một số nghiên cứu thị trường lên phía trước là quan trọng và thậm chí được khuyến khích trước khi bạn bắt đầu viết kế hoạch kinh doanh của mình. Nó cho bạn khả năng xác nhận tiềm năng thị trường của bạn.

Hy vọng rằng điều này sẽ làm sáng tỏ một chút về việc tiếp cận thị trường từ viết tắt!