Ba câu hỏi ma thuật thúc đẩy doanh số bán hàng |
Äá» xuất Äặt tên Little Saigon cho khu phá» vÄn hóa á» Mỹ gây tranh cãi
Một trong những người bạn trong công viên chó của chúng ta là một người phụ nữ chúng ta sẽ gọi cho Mary. Cô ấy là một nhà tư vấn tự làm chủ, biết rằng chúng tôi luôn cởi mở để cung cấp cái nhìn sâu sắc mà chúng tôi có thể khi chúng tôi ném những quả bóng tennis cho Mike và những người bạn yêu thích của anh ấy. của chúng tôi, những người cần loại dịch vụ mà cô ấy cung cấp. Bây giờ, khi một đồng nghiệp đi cùng bạn để gặp một khách hàng với một nhu cầu đã nêu, bạn có thể khá chắc chắn rằng có một doanh nghiệp thực sự có, và bạn có cơ hội tốt hơn thậm chí là có được nó.
Vì vậy, Mary có được công việc, nhưng đã cho đi khoảng 20% số tiền mà khách hàng sẵn sàng trả cho cô ấy bởi vì cô ấy không biết Ba Câu hỏi ma thuật mà cô ấy nên có
Câu hỏi ma thuật số một:
Sự thất vọng lớn nhất, hoặc cơ hội mạnh nhất mà bạn đã gặp phải trong 12 tháng qua là gì?
Câu hỏi ma thuật số hai:
Nếu bạn đã giải quyết vấn đề, hoặc thành công với cơ hội đó, điều đó có ý nghĩa gì đối với công ty của bạn (Bằng đô la? Trong thị phần? Lợi nhuận? Trong lưu lượng cửa hàng? Trong thế hệ chì?)
Số câu hỏi ma thuật Ba:
Trên một tỷ lệ từ một đến mười, bạn cam kết giải quyết vấn đề đó như thế nào, hoặc thành công với cơ hội đó, trong mười hai tháng tới?
Bạn có thể thấy tại sao những câu hỏi này là ma thuật thuần túy? Bởi vì khách hàng có cơ hội để nói về chủ đề yêu thích của mình (bản thân) và thực sự nói cho bạn biết chính xác những gì anh ấy muốn mua và nó đáng giá bao nhiêu.
Nếu khách hàng tiềm năng đã nói rằng mức cam kết của anh ấy là tám mười hay nhiều hơn, Mary có thể nói, “Tôi chuyên cung cấp các giải pháp (giải quyết sự thất vọng lớn nhất mà khách hàng tiềm năng có) để khách hàng của tôi có thể đạt được mục tiêu của họ (những gì khách hàng nói ông muốn đạt được).” một khoản phí hợp lý liên quan đến câu trả lời cho Số câu hỏi ma thuật số hai.
Nếu khách hàng tiềm năng đã cho biết mức cam kết của mình dưới tám trên mười, Mary sẽ nghi ngờ rằng khách hàng không sẵn lòng trả lệ phí thông thường của mình. Cô ấy cũng có thể nghi ngờ rằng dự án có thể bị chấm dứt sớm, hoặc thậm chí là cô ấy sẽ gặp khó khăn khi được trả tiền đúng hạn.
Trong trường hợp này, cô ấy có thể nói, "Bạn đã nói vấn đề của bạn là (giải quyết vấn đề hoặc cơ hội) và việc giải quyết nó sẽ dẫn đến kết quả (thu lại kết quả mà ông đã đề cập). Nhưng nó không có vẻ như đó là ưu tiên số một của bạn trong năm tới. Tôi chuyên về loại công việc này, và tôi cảm thấy rằng bạn nên đầu tư X (một khoản phí hợp lý). Nghe như thế nào? ”
Dựa trên câu trả lời cô nhận được, sau đó cô sẽ có thể đưa ra quyết định chấp nhận công việc, từ chối, hoặc đàm phán một hợp đồng ngắn hạn mà cô và khách hàng sẽ hài lòng.
Tăng giá trị doanh thu của bạn? Tất cả những gì cần có là một chút phép thuật!
Ken Burgin và Elizabeth Walker là Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), một quan hệ đối tác tiếp thị và quảng cáo đầy đủ dịch vụ giúp xây dựng các doanh nghiệp bận rộn. Gửi ý tưởng của bạn về Cách phát triển mạnh trong Times Giống như thế này với [email protected] hoặc [email protected] hoặc gọi 1-866-908-5720.
web: //www.marketing,masters.ca
