ĐIều gì tạo nên một kế hoạch tuyệt vời?

Tôi đã dành rất nhiều thời gian gần đây để đọc và đánh giá các kế hoạch kinh doanh cho một cuộc thi kế hoạch kinh doanh tại một chương trình MBA nổi tiếng. Tôi đã đọc một số kế hoạch tuyệt vời và một số kế hoạch không tuyệt vời, nhưng đó là cách nó luôn luôn diễn ra trong bất kỳ cuộc cạnh tranh kế hoạch kinh doanh nào.

Tôi nghĩ có thể hữu ích khi nói về những thiếu sót phổ biến nhất đã xảy ra

Tóm tắt - Thường xuyên, các tác giả kế hoạch kinh doanh rất đắm mình trong kinh doanh và khái niệm kinh doanh của họ rằng họ quên rằng tất cả độc giả tiềm năng của kế hoạch không phải là các chuyên gia trong ngành của họ. Nhiều tóm tắt điều hành mà tôi đọc giả định một số mức độ hiểu biết về ngành và trong một số trường hợp thậm chí là khái niệm kinh doanh và kinh doanh. Tóm tắt điều hành cần phải ngắn gọn, trực tiếp và cung cấp tổng quan về cơ hội kinh doanh. Ý tưởng về “sân thang máy” là rất quan trọng ở đây. Một kế hoạch tốt sẽ truyền đạt những gì doanh nghiệp làm, thị trường mục tiêu là ai, và những gì tiềm năng là không quá 5 câu.

Chi phí - Thất bại phổ biến trong tài chính kế hoạch kinh doanh là thấp hơn ước tính chi phí hoặc để lại một số chi phí hoàn toàn. Một số kế hoạch tôi đọc gần đây bị bỏ quên để bao gồm bất kỳ chi phí nhân sự nào. Điều này là tốt nếu bạn đang bootstrapping kinh doanh, nhưng điều này cần phải được giải thích rõ ràng trong các văn bản hỗ trợ. Ngược lại, không thảo luận về kế hoạch cho một đội ngũ bán hàng và sau đó bỏ bê để bao gồm chi phí của đội đó trong kế hoạch nhân sự của bạn.

Về mặt chi phí, hãy đảm bảo rằng P & L của bạn bao gồm tất cả chi phí cố định của bạn để chạy Kinh doanh của bạn. Bạn sẽ ngạc nhiên bao nhiêu người quên những thứ như tiền thuê nhà, bảo hiểm, chi phí hosting cho trang web, vv

Lạc quan - Lạc quan là tuyệt vời và thuộc tính bắt buộc của bất kỳ nhưng nó có thể là một thiệt hại nhỏ trong việc lập kế hoạch. Mặc dù việc tạo dự báo doanh thu cho thấy sự tăng trưởng theo hàm mũ là rất hấp dẫn, hãy đảm bảo dự báo của bạn là thực tế. Hầu hết các độc giả kế hoạch kinh doanh sẽ đặt câu hỏi là những kịch bản tăng trưởng lạc quan quá mức và điều quan trọng là phải sao lưu những tuyên bố này bằng văn bản nếu những dự đoán này là thực tế.

Kích thước thị trường - Tương tự như quan điểm lạc quan của tôi ở trên, nó là rất phổ biến cho các doanh nghiệp để xác định thị trường của họ quá rộng rãi trong kế hoạch của họ. Nó không phải là không phổ biến để xem kế hoạch xác định thị trường của họ trong hàng tỷ đô la và hàng triệu khách hàng tiềm năng. Trong khi điều này không phải là một điều xấu trên riêng của nó, nó là rất quan trọng để phân chia thị trường khổng lồ này vào thị trường mục tiêu quản lý hoặc phân đoạn thị trường. Nếu không có một chiến lược phân khúc thị trường thực tế và một kế hoạch tiếp thị để giải quyết phân khúc đó, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc thực hiện kế hoạch.

Có rất nhiều các chủ đề khác đáng chú ý để xây dựng một kế hoạch kinh doanh thành công, nhưng bốn đề cập này tôi đề cập đến ngày hôm nay là đủ phổ biến mà chúng đáng được chọn để thảo luận.