"Thành phần hoạt động 90" của bạn là gì? Khi tôi lớn lên vào những năm 1950, Shell, công ty dầu mỏ, đã quảng cáo rằng xăng của họ chứa “TCP” một phụ gia tăng mã lực và làm cho động cơ chạy tốt hơn. Không có tham chiếu đến nền kinh tế nhiên liệu mà tôi có thể nhớ lại - ai quan tâm? ... khí đốt khoảng 25 cent một gallon! Dù sao, Shell đã bán rất nhiều helluva ...
Săn Bẫy Chim Đồng Cùng Các Cao Nhân | Dân Tộc Tây Bắc Tv
Dù sao, Shell đã bán được rất nhiều khí với chiến thuật này.
Hồi đó, có rất nhiều thương hiệu trạm xăng để lựa chọn, nên sự cạnh tranh khốc liệt. Và ở mức 25 cent / gallon, không có nhiều chỗ để cắt giảm giá. Thẻ tín dụng của công ty gas đã ở giai đoạn trứng nước nên không có bất kỳ sự trung thành thương hiệu nào từ việc sử dụng thẻ.
Các mavens tại Shell biết rằng họ cần tạo ra sự khác biệt cảm nhận và họ đóng đinh nó bằng TCP. một thứ thực sự mới mà TCP đứng ra - nếu nó nằm trong sản phẩm và làm cho nó tốt hơn, khách hàng ở trong thị trường cho nó … theo số lượng.
Kể từ đó đã có hàng triệu sản phẩm tuyên bố về "thành phần hoạt động" sản phẩm “mới và cải tiến” hay nói cách khác, “tốt hơn những thứ bạn đã lãng phí tiền mua từ chúng tôi trong nhiều năm.”
Các nhà quảng cáo liên tục chiến tranh với nhau để chứng minh sản phẩm của họ tốt hơn các đối thủ cạnh tranh '. Trong ngành công nghiệp quảng cáo, điều này được gọi là "đề xuất bán hàng độc nhất" (USP) và nó vẫn là một trong những quảng cáo chính của ngày hôm nay.
Vậy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác nhau như thế nào và tốt hơn so với các cuộc thi? Hãy nhìn vào những gì bạn đang bán và tự hỏi mình, "Chúng tôi cung cấp những gì hoặc làm điều đó làm cho chúng tôi nổi bật? Chúng tôi có thể làm gì hoặc thêm vào sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi để khiến nhiều người muốn làm ăn với chúng tôi hơn? Những gì chúng ta có thể nói chúng tôi làm điều đó sẽ làm cho mọi người yêu cầu thêm thông tin? ”
Một cách để tìm hiểu là hỏi khách hàng của bạn tại sao họ làm ăn với bạn. Tabulated các câu trả lời và xem những gì đi lên thường xuyên nhất, có lẽ đó là câu trả lời cho những gì làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật so với những người khác. Đây là một chút khó khăn hơn. Giả sử bạn là luật sư và bạn phát hiện ra rằng rất nhiều người không thể đến văn phòng pháp lý do sự cam kết hoặc cam kết ban ngày - bạn có thể quảng cáo rằng công ty của bạn có giờ linh hoạt hoặc gọi điện thoại nhà. Nếu bạn là thợ máy và bạn phát hiện ra rằng hầu hết phụ nữ ghét mang xe của họ vào bởi vì họ nghĩ rằng họ sẽ bị lợi dụng, bạn có thể quảng cáo rằng bạn là nhà để xe đối xử với phụ nữ như đàn ông! Nhận ý tưởng?
Nếu bạn tìm thấy một niche cần điền, tại sao không điền vào niche đó với sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo của bạn và nổi bật so với phần còn lại? Nó giống như có "thành phần hoạt động 90" chỉ có một điều này làm cho doanh nghiệp của bạn chạy tốt hơn và có lợi hơn.
Ken Burgin và Elizabeth Walker là Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), một đối tác tiếp thị và quảng cáo đầy đủ dịch vụ giúp xây dựng các doanh nghiệp bận rộn. Gửi ý tưởng của bạn về Cách phát triển mạnh trong Times Giống như thế này với [email protected] hoặc [email protected] hoặc gọi 1-866-908-5720.
web: //www.marketing,masters.ca
