Cơ hội thị trường của bạn là gì - Thật sao? |

Nhiều người mới tin rằng dịch vụ hoặc sản phẩm của họ sẽ có sức hấp dẫn rộng rãi trên thị trường. Kết quả là họ đánh giá quá cao cơ hội thị trường của họ và phù hợp với tiềm năng phát triển của công ty họ. Vì vậy, bạn cần phải tự hỏi mình: cơ hội thị trường của tôi - thực sự là gì?

Điều quan trọng cần nhớ là doanh nghiệp của bạn không thể là tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Cho dù bạn xem xét mức độ hấp dẫn của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến mức nào, không phải ai cũng quan tâm đến nó. Đó là lý do tại sao bạn sẽ có thể xác định các thích hợp thích hợp cho doanh nghiệp của bạn-của bạn "ngọt tại chỗ." Nói cách khác, ai là khách hàng lý tưởng của bạn? Việc xác định niche của bạn sẽ giúp bạn xác định cơ hội thị trường thực sự của bạn là gì, và sẽ ngăn cản bạn tạo ra những sai lầm tốn kém.

Hình ảnh qua Wikipedia

Để xác định cơ hội thị trường của bạn, bắt đầu bằng cách xem tổng quan toàn cầu về tiềm năng thị trường chung. Ngành công nghiệp lớn đến mức nào và xu hướng hiện tại là gì? Ví dụ, Hiệp hội các sản phẩm vật nuôi Mỹ cho biết, trong năm 2010, người Mỹ được dự kiến ​​chi khoảng 47 tỷ đô la cho những người bạn thân yêu của họ. Và dự đoán rằng ngành công nghiệp vật nuôi sẽ tăng trưởng khoảng 2 tỷ USD mỗi năm. Những dự báo đó thể hiện một ngành công nghiệp mạnh mẽ và điều đó sẽ mang lại lợi ích cho bạn nếu bạn mạo hiểm vào các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến thú cưng.

Một khi bạn có bức tranh rộng, hãy thử thiết lập bao nhiêu thị trường tổng thể bạn có thể để nắm bắt. Thị trường mục tiêu của bạn - hoặc điểm nhạy cảm - bao gồm các khách hàng mà bạn cho là có nhiều khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của bạn. Ví dụ: khách hàng hoặc khách hàng lý tưởng của bạn có thể là gia đình có thu nhập kép với thu nhập hộ gia đình trên 100.000 đô la, hai trẻ em và một hoặc hai thú cưng. Bằng cách sử dụng thông tin của cơ quan điều tra dân số hoặc tài liệu tham khảo khác, bạn sẽ có thể ước tính số lượng gia đình trong khu vực của bạn phù hợp với mô tả đó. Điều đó sẽ trở thành cơ hội thị trường của bạn.

Để tìm thông tin bạn cần, thực hiện tìm kiếm trực tuyến dữ liệu ngành. Các hiệp hội thương mại cũng hữu ích. Ngoài ra, đây là một số nguồn thông tin hữu ích:

• Các công ty nghiên cứu như Dun & Bradstreet, Standard & Poor's Investor Services và Hiệp hội quản lý rủi ro đều xuất bản các thư mục và khảo sát ngành.
• FedStats là trang web cung cấp số liệu thống kê từ hơn 100 đại lý.
• Bộ Thương mại Hoa Kỳ cung cấp số liệu thống kê nhân khẩu học về gia đình Mỹ.
• Phòng Thương mại và hội đồng phát triển kinh tế địa phương của bạn có thể có thông tin nhân khẩu học hữu ích cho một khu vực địa phương. (SBDCs) là tài nguyên tuyệt vời để hỗ trợ bạn trong việc xác định tiềm năng thị trường của bạn. Họ có quyền truy cập vào cả thông tin thống kê nhân khẩu học của liên bang và địa phương.