10 đIều tôi tìm kiếm khi đọc một kế hoạch kinh doanh |

(Lưu ý: Ban đầu tôi đã đăng ngày hôm qua trên gust.com, trang web / nền tảng đầu tư thiên thần yêu thích của tôi. Tôi đang đăng ký lại ở đây với sự cho phép.)

Tôi viết điều này vì vậy tôi vừa hoàn thành kế hoạch kinh doanh hàng tháng từ tháng 4 đến tháng 5 để đọc hơn 100 kế hoạch kinh doanh cho nhóm đầu tư thiên thần của tôi và bốn cuộc thi kế hoạch kinh doanh khác nhau. Điều này có vẻ giống như một điểm tốt để tóm tắt ở đây những gì tôi tìm kiếm trong một kế hoạch kinh doanh.

1. Đừng đẩy tính từ. Hãy để tôi chỉ định của riêng tôi. Năm nay cho mọi kế hoạch thực sự có vẻ như nó có thể là trò chơi phá vỡ hoặc thay đổi tôi thấy 20 hoặc hơn thế là được.
2. Kể chuyện. Một câu chuyện cho thị trường cần cách tốt hơn so với các con số thị trường nói chung. Viết về các vấn đề bạn giải quyết và ai có chúng, cách bạn giải quyết chúng và tại sao bạn làm tốt hơn bất kỳ ai khác.
3. Tôi muốn một dự báo bắt đầu với các chi tiết cụ thể như kênh hoặc lưu lượng truy cập và chuyển đổi hoặc phân đoạn và xây dựng. Tôi ghét dự báo rằng tài sản một số thị trường khổng lồ và chiếm một tỷ lệ nhỏ của nó. Dường như mỗi khi tôi đọc “đây là một thị trường trị giá $ X tỷ đô la”, cuộc thảo luận xung quanh thiếu độ sâu và độ tin cậy.
4. Tôi muốn kinh tế đơn vị. Thường thì đây là một phần của một dự báo tốt. Cho tôi biết chi phí để sản xuất một đơn vị, kênh trả tiền cho nó (nếu kênh có liên quan) hoặc người mua trả tiền cho nó, chi phí vận chuyển, vv
5. Tôi muốn chi phí thực tế. Hầu hết các kế hoạch là khá tốt về ước tính chi phí trực tiếp nhưng xấu về chi phí cơ bản. Bạn không thể có một ước tính bán hàng 20 triệu đô la với 10 nhân viên trong công ty và một vài trăm nghìn đô la chi phí tiếp thị. Nó không xảy ra.
6. Đừng bao giờ viết rằng bạn không có sự cạnh tranh. Không có sự cạnh tranh có nghĩa là một trong hai điều: doanh nghiệp của bạn hút, hoặc bạn chưa làm bài tập ở nhà và bạn không biết doanh nghiệp của mình. Ngay cả những kế hoạch thay đổi trò chơi gây rối nhất cũng có sự cạnh tranh. Nếu không phải bây giờ, thì ngày mai. Ai sẽ vào thị trường này?
7. Tôi muốn định vị tốt. Đừng cố làm mọi người vui lòng. Bắt đầu với sự phù hợp thị trường sản phẩm tương đối hẹp và, nếu bạn có thể, hãy chuyển dần dần sang nhiều thị trường hơn và nhiều phân khúc hơn. Giải thích trong kế hoạch của bạn mà phân khúc là đầu tiên và tại sao. Giải thích bạn đang rời khỏi thị trường của bạn và tại sao.
8. Tôi muốn xem những con số cơ bản. Tôi dự kiến ​​thu nhập hàng tháng, số dư và dòng tiền cho năm tiếp theo và dự báo hàng năm cho năm thứ hai và thứ ba. Và tôi muốn nhìn thấy chúng, như trong các biểu đồ kinh doanh hữu ích, nhưng tôi cũng muốn có thể nhìn thấy các con số một cách chi tiết.
9. Tôi muốn xem các cột mốc: ngày tháng và thời hạn. Và tiến bộ được thực hiện. Bạn đã thực sự làm gì trong quá khứ gần đây? Viết về những thành tựu.
10. Cho đến nay việc xác thực tốt nhất một kế hoạch là doanh thu thực tế đã được thực hiện rồi. Mọi người đã viết séc. Thứ hai là thư từ các khách hàng tương lai hứa hẹn kinh doanh trong tương lai.
11. (Điểm thưởng) Đừng muck nó với quá nhiều khoa học. Nó không phải là một kế hoạch nghiên cứu, đó là một kế hoạch kinh doanh. Tóm tắt khoa học để tôi có một số ý tưởng và sau đó cho tôi biết về doanh nghiệp.
12. (Điểm thưởng) Đừng để tài liệu bị cản trở. Tôi không muốn nghĩ về việc định dạng hay chỉnh sửa, tôi muốn đọc những câu chuyện của bạn và tưởng tượng tương lai của bạn. Giữ cho nó di chuyển và giữ cho tâm trí của tôi về kinh doanh, không phải là lỗi chính tả hoặc lặp lại.

Kính trên hình ảnh giấy (từ trang chủ) lịch sự của Shutterstock