Làm thế nào để thương lượng tiền lương của bạn giống như một Champ

Bạn đã nghe nói rằng bạn phải thương lượng tiền lương của mình trước khi chấp nhận một công việc, nhưng việc tìm kiếm những từ thích hợp để nói là không dễ dàng. Làm thế nào để bạn có được những gì bạn muốn mà không cần tắt nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn? Nếu đây là lần đầu tiên bạn cung cấp công việc, nó có thể đặc biệt khó khăn để xây dựng sự tự tin bạn cần để trở thành một ninja thương lượng lương.

Vì vậy, chúng tôi đã nói chuyện với các chuyên gia và đưa ra một vài chiến lược và kịch bản để giúp bạn đánh dấu cuộc trò chuyện đó - và đáp ứng một mức lương và lợi ích mà bạn mong muốn.

Cách tiếp cận thương lượng: Nghiên cứu của bạn

Cách tốt nhất để kết thúc với mức lương bạn muốn là chuẩn bị, chuẩn bị, chuẩn bị. Sử dụng các công cụ như Glassdoor hoặc PayScale để xem những gì người khác kiếm được ở các vị trí tương tự. Tra cứu các báo cáo thu nhập của công ty và đọc các bài báo về cách họ đang thực hiện tài chính. Sau đó, quyết định phạm vi bạn sẽ cảm thấy thoải mái khi thực hiện như một mức lương khởi điểm.

Việc gây ấn tượng với chủ nhân của bạn là một lợi ích tiềm ẩn khi làm bài tập ở nhà của bạn trước đó, Lisa Gates, một nhà tư vấn đàm phán và là người đồng sáng lập của Cô Negotiates, nói. "Điều này cho thấy sự tháo vát của bạn, khả năng của bạn để làm nghiên cứu, để đến bàn chuẩn bị," cô nói.

Đưa nó vào hành động: Một khi người quản lý tuyển dụng đã cung cấp cho bạn công việc (yay!), Họ có thể sẽ đề nghị một mức lương khởi điểm. Như hấp dẫn vì nó sẽ là để nói, "Đó là âm thanh tuyệt vời, cảm ơn !," đứng nền tảng của bạn. Bạn không có gì để mất bằng cách yêu cầu thêm.

Giả sử chủ lao động của bạn cung cấp cho bạn 35.000 đô la, thấp hơn giá trị thị trường của công việc. Trả lời: “Tôi đã thực hiện một số nghiên cứu và tôi thấy phạm vi mức lương cho các vị trí có thể so sánh là từ $ 40,000 đến $ 50,000. Tôi biết tôi có rất nhiều điều để học và tôi mới ở đây, nhưng tôi nghĩ điều gì sẽ công bằng với tôi là $ 45,000. ”

Cách tiếp cận thương lượng: Đặt câu hỏi mở

Chủ nhân của bạn có thể đáp ứng yêu cầu của bạn ngay lập tức, hoặc người đó sẽ nói không và quay trở lại với một đề nghị khác. Thay vì cảm thấy thất vọng, cho vào hoặc đóng băng, hãy tiếp tục cuộc trò chuyện bằng cách hỏi những câu hỏi tiếp theo.

“Hãy rèn luyện bản thân để đặt câu hỏi trước khi bạn nhượng bộ,” Gates nói. "Khi ai đó đẩy lùi, hãy chắc chắn rằng đôi môi của bạn đang hình thành trong hình dạng của một" W."

Đưa nó vào hành động: Nếu người quản lý tuyển dụng cho biết họ không được phép cấp cho bạn mức lương cao hơn, bạn có thể hỏi lý do tại sao. Bạn sẽ có thêm thông tin để giúp bạn vượt qua cuộc đàm phán, theo Gates - cái nhìn sâu sắc về ngân sách của công ty, hoặc sự hiểu biết rằng đây là một vị trí mới. Sau đó, thúc đẩy để nhận phiếu mua hàng của bạn trước những người phê duyệt tiền lương. Hỏi, "Bạn có sẵn lòng chuyển tiếp yêu cầu của tôi là $ 45,000 cho bất kỳ người ra quyết định nào không?"

Điều đặc biệt quan trọng là đảm bảo hầu hết các câu hỏi của bạn không có hoặc không có câu trả lời, có thể ngăn chặn thương lượng, Farzana Mohamed, đồng tác giả của "Làm thế nào để thương lượng công việc đầu tiên của bạn".

Hãy giả vờ rằng sau khi nghiên cứu công việc trung bình cung cấp cho các nhân viên khác nhận được trong ngành của bạn, bạn mong đợi một tiền thưởng ký kết. Nhưng - cảnh báo ngắn ngủi - nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn không đề cập đến một.

"Thay vì nói," Tôi có thể có tiền thưởng ký kết không? ", Bạn có thể nói," Chính sách của bạn liên quan đến việc ký thưởng là gì? ", Mohamed nói.

Nếu người sử dụng lao động nói rằng tiền thưởng là không chắc chắn, hãy hỏi, "Làm thế nào chúng ta có thể khám phá bao gồm tiền thưởng ký kết như là một phần của gói đền bù của tôi?"

Cách tiếp cận thương lượng: Nhìn về tương lai

Nếu bạn thực sự lo lắng về công việc nhưng người quản lý tuyển dụng không sẵn lòng nhúc nhích về lương hoặc các lợi ích khác, tất cả sẽ không bị mất. Hãy hít thở sâu và nhớ rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình và yêu cầu nhiều hơn, như bạn đã làm, là động thái đúng đắn. Bây giờ, hãy cho chủ nhân của bạn biết rằng bạn muốn nói về tiền lương một lần nữa vào một ngày sau đó, vì vậy bạn không bị khóa số tiền thấp hơn số tiền bạn muốn.

Đưa nó vào hành động: Gates đề nghị trả lời: “Tôi muốn nói có bởi vì đó là một cơ hội tuyệt vời, nhưng tôi quan tâm đến giá trị thị trường của vị trí này. Tôi chấp nhận đề nghị của bạn, nhưng chúng tôi có thể xem lại khoản bồi thường của tôi sau sáu tháng không? ”

Nó có thể cảm thấy không thoải mái, nhưng hãy nhớ rằng thương lượng việc làm đầu tiên của bạn sẽ làm cho bạn trở thành một ứng cử viên hấp dẫn hơn. Người sử dụng lao động sẽ nhận ra rằng bạn biết giá trị của bạn, và bạn sẽ có một giai điệu tôn trọng, tự tin cho thời gian của bạn tại công ty. Thay vì làm việc vặt, hãy nghĩ đó là một cơ hội, Mohamed nói.

“Bạn muốn xây dựng cuộc trò chuyện theo cách như vậy để người khác sẽ nói, 'Tôi thực sự vui vì chúng tôi đã thuê Susie. Cô ấy thậm chí còn tốt hơn chúng ta nghĩ. ”

Brianna McGurran là một nhà văn nhân viên bao gồm giáo dục và cuộc sống sau đại học cho Investmentmatome. Theo dõi cô ấy trên Twitter.

Hình ảnh qua iStock.