6 đIều cần xem xét trước khi bước vào một thị trường |

Mọi người đều nghĩ là một người gợi cảm. Chúng tôi bị các phương tiện truyền thông lôi cuốn với những câu chuyện về tỷ phú và tỷ phú với lối sống vô lý của họ.

Sự thật là, là một nghề nghiệp căng thẳng và mạo hiểm. Đó là một sự nghiệp đầy sự không chắc chắn, những giờ dài với tiềm năng cho ít hoặc không có tiền lương, và không bao giờ được ra khỏi máy chạy bộ của việc tìm kiếm bán tiếp theo. Tuy nhiên, khi bạn cuối cùng bắt đầu nhìn thấy doanh nghiệp của bạn thành công, đó là một trong những cảm giác bổ ích nhất mà bạn từng trải nghiệm.

Có thể bạn cảm thấy muốn nảy ra ý tưởng kinh doanh mới rất khó, hoặc bạn có thể có rất nhiều ý tưởng kinh doanh, bạn không biết phải làm gì với chúng. Dù bằng cách nào, trước khi bạn đầu tư một xu vào ý tưởng đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn, hãy lùi lại một bước và đánh giá tính thực tiễn của ý tưởng của bạn trên thị trường.

Dưới đây là sáu câu hỏi bạn phải tự hỏi mình để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn ý tưởng có cơ hội thành công tốt nhất.

1. Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi có giải quyết được vấn đề cụ thể cho một nhóm người cụ thể không?

Nếu câu trả lời của bạn cho câu hỏi này là “không”, hãy nghĩ về cách bạn có thể thay đổi câu trả lời thành “có”. làm việc đó là:

Xác định vấn đề trước tiên.

• Sau đó, suy nghĩ xung quanh sản phẩm hoặc dịch vụ để giải quyết vấn đề. Hãy để ý tưởng chảy và tìm một người bạn sáng tạo để thoát khỏi ý tưởng. Đừng cố gắng làm mọi thứ cho mọi người.
• Thay vào đó, hãy chọn một đối tượng mục tiêu cụ thể. Phát hiện ra một sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có
• để giải quyết vấn đề tốt hơn những gì đang tồn tại trên thị trường. Điều quan trọng là xác định đủ tiềm năng khách hàng cảm thấy như sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ cải thiện cuộc sống hoặc giải quyết vấn đề của họ. Hãy chắc chắn rằng bạn giao tiếp vấn đề sản phẩm của bạn giải quyết trực tiếp cho khách hàng có vấn đề.
• Đừng cố gắng và bán cho toàn thế giới. Bán thị trường thích hợp của bạn. Một niche là chi phí-hiệu quả từ một quan điểm tổ chức và tiếp thị và cho phép bạn có một laser tập trung vào một thị trường nhỏ hơn. Hãy suy nghĩ về lần cuối cùng bạn có một vấn đề. Khi tìm kiếm giải pháp, bạn có thể đã mua giải pháp giải quyết tốt nhất vấn đề của mình. Hãy là giải pháp tốt nhất cho vấn đề cụ thể của khách hàng của bạn.

Một ví dụ hoàn hảo là chuẩn bị cho kỳ thi đại học mà con gái tôi vừa trải qua. Trẻ em có lịch trình bận rộn và một khối lượng công việc nặng cần sự lựa chọn và giáo viên thành thạo cao có thể dạy bất cứ nơi nào và bất cứ lúc nào. Một công ty đã làm rất tốt trong việc lấp đầy những nhu cầu đó. Họ biết điểm đau của thị trường và đáp ứng nhu cầu. Đó là người chúng tôi chọn.

Để biết thêm thông tin, tôi đề nghị bạn đọc cuốn sách của Seth Godin "Purple Cow: Biến đổi doanh nghiệp của bạn bằng cách nổi bật."

Công ty in ấn, xúc tiến và tiếp thị của tôi cung cấp một ví dụ thực tế: Chúng tôi có khách hàng đã phối hợp in ấn, quảng cáo sản phẩm, phân phối và thực hiện hàng nghìn địa điểm bán lẻ của họ. Họ đã thực hiện nhiều cuộc gọi điện thoại và xử lý hàng trăm email. Nó đã được xử lý phức tạp với rất nhiều nhà cung cấp.

Chúng tôi nhảy vào và cung cấp dịch vụ để nhận được tất cả các nhu cầu thực hiện và hướng dẫn lắp ráp và vận chuyển. Chúng tôi đã mua công nghệ cần thiết để chúng tôi xử lý đơn đặt hàng một cách hiệu quả và nhanh chóng và có thể mở rộng sang kinh doanh bán lẻ và thực hiện. Chúng tôi đã trở thành sự lựa chọn cho tất cả các nhu cầu in ấn và quảng bá, và phát triển một trung tâm lợi nhuận thực hiện mới. Sau đó, khách hàng chỉ phải đối phó với một điểm liên lạc. Nó tạo ra sự tăng trưởng ấn tượng cho công ty của tôi và giảm bớt gánh nặng cho khách hàng của chúng tôi!

2. Làm thế nào cạnh tranh là thị trường và có chỗ cho nhiều doanh nghiệp?

Một khi bạn đã xác định được vấn đề sản phẩm của bạn giải quyết, bạn phải nhìn vào thị trường tiềm năng. Bạn muốn đảm bảo rằng thị trường đủ lớn để ý tưởng kinh doanh của bạn thành công.

Một số điều cần xem xét:

Xác định có bao nhiêu công ty cạnh tranh tồn tại trên thị trường. Có chỗ cho một doanh nghiệp mới chiếm được một phần thị phần không?

Nếu bạn có thể chiếm được một phần thị phần, bạn có thể tăng trưởng và bảo vệ chống lại các đối thủ không?

Đây có phải là thị trường đang phát triển không? Một ví dụ hoàn hảo sẽ là dân số già hóa và nhu cầu vật lý trị liệu của họ. Bao giờ tăng khách hàng tiềm năng không phải là điều xấu.

• Hãy xem liệu có những công ty nào trên thị trường có lợi thế độc đáo để sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ ít hơn không. Hãy xem xét liệu nó có thể được nhân đôi hay không thể vượt qua được.
• Điều tra tất cả những điểm này sẽ đưa bạn đến gần hơn một bước để quyết định có nên vào thị trường hay không. Nếu có nhiều công ty cạnh tranh sở hữu phần lớn thị phần, việc tham gia thị trường có thể không phải là ý tưởng tốt nhất trừ khi bạn đang mang một lực phá hoại sẽ thay đổi toàn bộ trang điểm của thị trường.
• một phần thị phần và không mong đợi để có thể phát triển thị trường trong tương lai, bạn nên tìm kiếm một ngành công nghiệp khác để thâm nhập nhưng hãy cẩn thận về việc xem xét các lực phá hoại. Uber, FedEx và iTunes là tất cả các ví dụ về các công ty đã biến thị trường cũ lộn ngược.
• Ví dụ, thị trường bất động sản nông trại ở Montana bao gồm một vài công ty lớn và hàng trăm cửa hàng mẹ và cửa hàng pop, rất phân mảnh. Venture West Ranches là một môi giới bất động sản boutique lấp đầy khoảng trống trên thị trường bằng cách cung cấp các hội thảo hoạch định bất động sản và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức ủng hộ cho những người nuôi gia súc Montana.

Khi nghiên cứu thị trường, chúng tôi phát hiện ra rằng độ tuổi trung bình nông dân và nông dân 60 tuổi. Gần 70% nông trại và trại chăn nuôi sẽ thay đổi quyền sở hữu trong 10 hoặc 15 năm tới. Sự thay đổi quyền sở hữu này cho phép VWR tham gia và phát triển mạnh trong ngành công nghiệp bị phân mảnh trong khi thị trường vẫn tiếp tục tăng trưởng với tư cách là chủ trang trại.

3. Chi phí khởi động liên quan đến doanh nghiệp này là gì?

Sau khi trả lời các câu hỏi sau đây, bạn có thể cảm thấy thoải mái về ý tưởng kinh doanh của bạn. Điều đó thật tuyệt, nhưng bước tiếp theo là phân tích trực tiếp nó. Cụ thể hơn, bạn cần phải hiểu bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh.

Để hiểu được điều này, hãy xem các lĩnh vực như:

Thiết bị:

Bạn cần thiết bị gì và cách sẽ tốn bao nhiêu tiền? Để giảm thiểu chi phí, hãy tìm thiết bị đã qua sử dụng.

Overhead:

• Nếu bạn thuê một tòa nhà, giá thị trường nghiên cứu cho thuê và tiện ích trong khu vực của bạn. Tiền lương:
• Tính toán bao nhiêu nhân viên bạn sẽ cần và số tiền bạn có thể trả cho chúng. Nguyên liệu:
• Nếu bạn đang sản xuất một sản phẩm hoặc tạo ra một dịch vụ mới, bạn cần tính toán số lượng vật tư mua sẽ tốn bao nhiêu.: Một khi bạn đã tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn phải duy trì một hàng tồn kho để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở bất kỳ cấp độ dịch vụ nào.
• Bằng cách phân tích những rào cản này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về là bắt buộc về mặt tài chính để bắt đầu kinh doanh của bạn. Hiểu được khía cạnh này là hoành tráng cho quyết định cuối cùng của bạn về việc liệu bạn có nên hành động theo ý tưởng của mình hay không. Nếu chi phí khởi động ở mức có thể quản lý, thì bạn có thể tiếp tục câu hỏi tiếp theo, nhưng nếu chi phí khởi động không thực tế để tài trợ hoặc tạo lợi tức chấp nhận được, hãy xem xét thay đổi kế hoạch kinh doanh của bạn hoặc tìm kiếm quan hệ đối tác để giúp tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Cá nhân, đây là những gì đã đẩy tôi ra khỏi ngành công nghiệp in ấn và quảng cáo sản phẩm. Tôi thấy sự suy giảm tăng trưởng và giá thiết bị giảm do tiến bộ kỹ thuật. Tôi có thể thấy khách hàng đang có xu hướng đặt hàng sản phẩm in ít hơn và chuyển sang trực tuyến. Kỹ năng in ấn cũng trở nên ít nghệ thuật hơn và nhấn nút nhiều hơn. Đã đến lúc phải ra ngoài trước khi mọi người bắt đầu ăn cắp kinh doanh với nhau.
• 4. Các lựa chọn tài trợ của tôi để bắt đầu công việc kinh doanh của tôi là gì? Không có một câu trả lời đơn giản nào cho câu hỏi này. Bạn phải đánh giá con đường tài trợ nào phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn và sau đó theo đuổi nó.

Một số tuyến có thể để tạo vốn khởi động cần thiết bao gồm, nhưng không giới hạn:

Vay kinh doanh:

Không được quá vội vàng và nhận khoản vay đầu tiên được cung cấp cho bạn. Hiểu mọi phần của khoản vay bao gồm lãi suất, thanh toán hàng tháng, tài sản thế chấp, bảo lãnh cá nhân và thời hạn của khoản vay.

Huy động vốn từ cộng đồng:

GoFundMe và Kickstarter là các lựa chọn cho những người mới bắt đầu tìm kiếm số tiền đầu tư nhỏ hoặc lớn sự chú ý của các nhà đầu tư nhỏ và quy mô lớn. Hãy nhớ rằng huy động vốn từ cộng đồng không đơn giản như việc tạo trang "yêu cầu". Nó đòi hỏi bạn phải mang mạng lưới riêng của mình vào bàn hoặc có ý tưởng về chiến lược thu hút đầu tư từ những người không có trong mạng của bạn.

• Gia đình và bạn bè: Đây có thể là khu vực nguy hiểm nhưng nếu bạn thiếu vốn đầu tư, hãy hỏi gia đình và bạn bè của bạn để được hỗ trợ.
• Tự tài trợ: Đây luôn là lựa chọn đầu tiên của tôi, chủ yếu là vì bạn giữ toàn quyền kiểm soát và nhà đầu tư duy nhất bạn phải trả lời là chính bạn. Điều này vẫn có thể được thực hiện trong kinh doanh nhỏ - mỗi một doanh nghiệp của tôi đều tự tài trợ. Đôi khi tôi làm nhiều công việc và những lần khác tôi sử dụng tiền tiết kiệm mà tôi đã cất giấu cho ý tưởng tiếp theo. Không phải tất cả các dự án của tôi đều thành công, nhưng khi bạn thành công thì sẽ chẳng bao giờ có gì thỏa mãn hơn.
• Vốn đầu tư mạo hiểm: nhà đầu tư mạo hiểm đang tìm kiếm công ty để đầu tư, nhưng hãy cẩn thận, họ sẽ yêu cầu một phần công ty của bạn đổi lấy khoản đầu tư vốn đầu tư. Không bao giờ bán hơn 50 phần trăm trừ khi bạn đang chuẩn bị rời khỏi công ty. VC cũng sẽ chỉ đầu tư vào các doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao, tiềm năng cao. Bạn sẽ không được tài trợ bởi VC cho một doanh nghiệp nhỏ trừ khi họ thấy khả năng mở rộng nó một cách đáng kể.
• Thành công không được đảm bảo, đó là lý do rất quan trọng để bạn bán ý tưởng kinh doanh của mình cho các nhà đầu tư tiềm năng. Nếu bạn bán nhà đầu tư theo ý tưởng của mình, họ có nhiều khả năng đầu tư vốn khởi động vào công ty của bạn. Các nhà đầu tư sẽ muốn một cái gì đó đổi lại, vì vậy hãy làm cho nó xứng đáng trong thời gian của họ - nhưng không bán áo sơ mi ra khỏi lưng của bạn làm như vậy và luôn luôn kiểm soát. Để biết thêm chi tiết, hãy xem Hướng dẫn tài trợ Bplans, cũng như 35 cách để tài trợ cho một doanh nghiệp nhỏ.
• 5. Bao lâu trước khi tôi có thể trở thành lợi nhuận? Nó không quan trọng nếu đó là năm tuần hoặc năm năm, hãy tự hỏi mình bao lâu cho đến khi doanh nghiệp có thể bắt đầu có lãi. Câu hỏi này có thể thực hiện hoặc phá vỡ một khởi động và gửi các nhà đầu tư chạy cho những ngọn đồi. Tìm câu trả lời cho câu hỏi này đôi khi cũng vô cùng khó khăn. Nhưng nếu bạn tiếp cận nó trực tiếp, bạn sẽ ở vị trí tốt hơn để trả lời câu hỏi này một cách tự tin. Từ các câu hỏi trước, bạn cần phải hiểu chi phí khởi động của bạn là gì.

Tiếp theo, bạn phải xác định và tính toán chi phí hoạt động của mình. Bằng cách xác định chi phí khởi động và vận hành, bạn có thể tính toán điểm hòa vốn bằng cách ước tính doanh thu của bạn và so sánh cả hai.

Sử dụng điểm hòa vốn và doanh số ước tính của bạn, tìm hiểu xem bạn sẽ mất bao lâu và có lãi. Hãy thận trọng!

Bước cuối cùng là đánh giá xem bạn có thể giữ đủ lâu trước khi bạn có thể trở nên sinh lời hay không. Sau đó, hãy cho mình một số phòng lung linh.

Thực hiện các bước này sẽ giúp bạn hiểu được dòng thời gian bạn đang xử lý. Nếu điểm hòa vốn là năm năm xuống đường, bạn đã sẵn sàng đổ tiền vào kinh doanh cho đến lúc đó chưa? Nếu câu trả lời của bạn là không, bạn có thể muốn theo đuổi các ý tưởng khác hoặc xem xét các buổi biểu diễn như một phần thời gian, nhưng nếu câu trả lời của bạn là có, sau đó tiếp tục với kế hoạch của bạn. Quyết định cân bằng về việc bạn có sẵn sàng đặt cược cho nông trại hay chỉ một vài con bò. Sự thoải mái và tự tin của bạn rất quan trọng.

Để biết thêm về cách tìm hiểu tất cả điều này, các tài nguyên dự báo doanh số bán hàng và máy tính kinh doanh Bplans sẽ giúp bạn bắt đầu. Ngoài ra, để xác định xem bạn có nên bỏ công việc của bạn ngay lập tức để bắt đầu kinh doanh mới của bạn, hoặc dễ dàng chuyển đổi chậm, hãy xem Tôi có nên bỏ công việc của mình để bắt đầu kinh doanh riêng của tôi không? 9 câu hỏi bạn cần hỏi

6.

Có quá nhiều câu trả lời cho câu hỏi này cho mỗi doanh nghiệp, nhưng để sáng tạo, bạn phải sáng tạo và cảm thông để thấy được những điểm đau của thị trường. Bạn phải sẵn sàng làm điều gì đó mà có thể không ai làm và thất bại rủi ro, hoặc có thể áp dụng những câu chuyện thành công khác cho doanh nghiệp của bạn. Ví dụ:

Bạn có thể điều chỉnh những thứ mà Amazon đã làm cho doanh nghiệp của riêng bạn để làm cho nó thành công không?

Bạn có thể hợp tác với một doanh nghiệp khác và tạo ra một tình huống có lợi cho hai bạn không?

Bạn có thể mang nhiều ý tưởng kinh doanh của mình lại với nhau để tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ chưa từng thấy trước đây không?

Các khả năng là vô tận - bạn chỉ cần phải quan sát và sáng tạo. Bằng cách sáng tạo và thử những điều mới, bạn có thể tạo ra một sản phẩm vừa đủ khả thi về mặt tài chính và không thể cưỡng lại cho khách hàng.

• Tại Venture West Ranches, chúng tôi hợp tác với một luật sư lập kế hoạch bất động sản và kế hoạch tài chính. và chủ trang trại. Chúng tôi giúp giáo dục nông dân và nông dân già về các bước họ nên làm để chuẩn bị trang trại và trang trại của họ trong tương lai. Không có môi giới nông trại và trang trại nào khác làm điều này, cho phép VWR lấp đầy khoảng trống và giúp nông dân và nông dân. Điền nhu cầu này đã dẫn đến sự tin tưởng gia tăng và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với cộng đồng nông trại và trang trại và thị trường của chúng ta.
• Là một điều đáng sợ. Tôi biết, tôi đã tự mình bắt đầu một số công ty. Phải mất công sức và sự cống hiến, nhưng bạn có thể làm bất cứ điều gì bạn đặt tâm trí của bạn. Xem xét những câu hỏi này có thể giúp bạn xác định xem ý tưởng của bạn có giải quyết được vấn đề hay không, có thể phát triển mạnh trên thị trường và sẽ tạo ra lợi nhuận để đầu tư.
• Hầu hết bỏ qua một hoặc tất cả các bước này trước khi đầu tư vốn. Bắt đầu một doanh nghiệp là đủ thách thức, nhưng bạn giảm đáng kể tỷ lệ thành công của bạn bằng cách không làm bài tập ở nhà của bạn. Đây là lý do tại sao viết một kế hoạch kinh doanh vững chắc là rất hữu ích. Nó làm cho bạn chậm lại và đưa ý tưởng và số của bạn lên giấy. Trong khi nó rất dễ dàng để làm giàu trên giấy, bạn nên có đường cơ sở, trường hợp xấu nhất và tài chính trường hợp tốt nhất. Kế hoạch cũng sẽ giúp bạn đưa ra quyết định từ quan điểm tài chính, tiếp thị và tổ chức.

Trên đây là tất cả các câu hỏi quan trọng và là những câu hỏi bạn cần hỏi ngay từ đầu. Nhưng trước khi bạn bị choáng ngợp, hãy xem xét: Cục Thống kê Lao động “Báo cáo sự sống còn của cơ sở” nói rằng tỷ lệ sống tổng thể của các doanh nghiệp kể từ khi thành lập là 18,8%. Tuy nhiên, tỷ lệ sống sót của các doanh nghiệp sống sót trong năm trước là 96%. Điều này được nói, hàng năm bạn có 96% cơ hội thành công.

Để gia nhập hàng ngũ của 18,8% doanh nghiệp sống sót trong năm đầu tiên, bạn cần phải sáng tạo và giải quyết các vấn đề của khách hàng trước họ thậm chí biết chúng tồn tại. Nó sẽ đền đáp xứng đáng cho bạn và doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn. Chúc may mắn!