7 Cách chiến lược để định giá sản phẩm và dịch vụ của bạn |
Cá Äá»±c Än thá»t con Äẻ Äá» giao phá»i vá»i bạn tình má»i
Mục lục:
Việc định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể là một viễn cảnh khó khăn, đặc biệt nếu bạn không chắc chắn về mức độ tham gia của chủ đề giá cả.
Mặc dù có rất nhiều chiến lược bạn có thể sử dụng để thiết lập sự hiện diện trong ngành bạn chọn, kết quả chắc chắn sẽ thay đổi.
Trong bài này, chúng tôi sẽ giới thiệu cách giảm thiểu chi phí và tối đa hóa doanh thu.
Hiểu tâm lý người tiêu dùng vì nó liên quan đến giá cả:
Giá cả nên được xem là một quy trình thực tế với mục đích tối thượng là giữ cho doanh nghiệp của bạn nổi bật. Để làm điều đó, bạn sẽ cần phải hiểu được tâm lý của giá cả, vì nó củng cố sự thành công hay thất bại của bất kỳ và mọi chiến lược định giá có sẵn.
Trong kết hợp tiếp thị, giá cả là thứ duy nhất mang lại doanh thu và, điều cực kỳ quan trọng là bạn trở nên quen thuộc với những cách bạn có thể sử dụng nó cho lợi thế của bạn. Những phương pháp này bao gồm (nhưng không giới hạn):
1. Giá thâm nhập
Đây là chiến lược định giá xoay quanh việc định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ đủ thấp để thu hút khách hàng và chiếm được thị phần. Một khi sản phẩm được thiết lập trong tâm trí của người tiêu dùng, giá có thể được tăng lên.
Lý do chính bạn muốn sử dụng chiến lược này là tăng cường sự hiện diện ban đầu của doanh nghiệp của bạn sớm và đặt mình vào Vị trí thuận lợi để tận dụng doanh thu sau này với mức giá cao hơn.
Ngoài ra, giá cả thâm nhập cũng giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định chuyển đổi giữa các thương hiệu vì giá thấp hơn. Điều này có thể được sử dụng để quảng bá lòng trung thành của thương hiệu một cách hiệu quả.
2. Giá cả ưu tiên
Còn được gọi là giá tiền định trước, chiến lược này là tích cực trong tự nhiên và nhằm mục đích đẩy lùi cạnh tranh hoặc ngăn chặn người khác xâm nhập thị trường bằng cách cố tình bán với giá thấp hơn thị trường (tạm thời, tất nhiên). Các chiến lược định giá ưu tiên thường tồn tại trong các độc quyền hoặc các thị trường khác được đặc trưng bởi mức độ cạnh tranh thấp.
Như vậy, các chiến lược này sẽ không liên quan đến chủ sở hữu doanh nghiệp mới; Tuy nhiên, nó là một chiến lược quan trọng và có khả năng hữu ích mà bạn có thể cần phải tuân theo.
Xem thêm: 12 sản phẩm và giá của chúng đã thay đổi như thế nào trong 100 năm qua3. Giá decoy cao cấp
Đây là một cấu trúc giá cả - trái ngược với giá đặt giá ưu tiên trong cuộc xung đột với nhau trong nội bộ. Nói cách khác, bạn sẽ định giá một trong các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ở mức giá cao hơn để khuyến khích bán sản phẩm khác, kết quả đáng ngạc nhiên nhất quán.
“Thêm sự khác biệt nhỏ có thể tăng sự tương đồng và lựa chọn” Trường Quản lý Yale
Bằng cách này, bạn có thể thực hiện hiệu quả các điểm giá và tăng khối lượng bán hàng tổng thể của bạn. Miễn là bạn có nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp và có thể đặt giá tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi, bạn sẽ không gặp khó khăn khi sử dụng chiến lược này.
4. Giá cao cấp
Nếu bạn đang sở hữu một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng, giá cao cấp thể hiện một cách để bạn đặt giá trị cao một cách giả tạo nhằm khuyến khích một nhận thức công khai thuận lợi, thứ mà bạn sẽ có
Ngoài ra, nếu sản phẩm của bạn bắt đầu thiết lập danh tiếng về chất lượng, đây là một chiến lược giá cả tuyệt vời để thực hiện.
Xem thêm: Ba sai lầm về giá phổ biến nhất5. Giá cả tâm lý
Đây là thứ được nói nhiều về kinh tế học hành vi và là điểm mà Dan Ariely truyền đạt một cách đáng kinh ngạc trong cuộc nói chuyện của TED về quá trình ra quyết định của người mua.Trong thực tế, giá cả tâm lý là thứ mà chúng ta là người tiêu dùng được tiếp xúc hàng ngày. Đây là lý do tại sao bạn hiếm khi tìm thấy một sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị bất thường không kết thúc bằng 0, 5 hoặc 9 vì đây là số tiền mà hầu hết khách hàng sẵn sàng mua.
Hình ảnh qua Wikipedia
Điều này xuất phát từ ý tưởng rằng $ 99 ít hơn 100 đô la cho tâm trí của người mua, mặc dù sự khác biệt chỉ là một đô la.
Nó cũng thường được sử dụng để ghi đè các mục như bánh kẹo tại khán đài điện ảnh. Có một điều rõ ràng là phương pháp này có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể trong doanh thu.
6. Giá dựa trên giá trị
Chiến lược đặt giá sau đây là chiến lược thực sự chỉ ảnh hưởng đến sản phẩm và nói đến giá trị tương đối được đặt trên một đối tượng. Đĩa CD và DVD là ví dụ hoàn hảo, vì chi phí sản xuất đĩa sẽ giống nhau độc lập với thông tin chứa trong nó.
Như vậy, giá trị nhận thức của cái gì đó là cái tạo ra giá trị của nó. Nếu bạn có thể tìm hiểu xem khách hàng của bạn sẵn sàng chi bao nhiêu tiền trước khi giá trở thành người phá vỡ thỏa thuận, bạn sẽ được đặt đúng để tối đa hóa lợi nhuận của mình.
Ngoài ra, các nghiên cứu đã được thực hiện để điều tra dựa trên giá trị so với so sánh định giá. Một nghiên cứu tại Stanford cho thấy mọi người trở nên thận trọng hơn và mua ít hơn khi trình bày so sánh sản phẩm trái ngược với mệnh đề giá trị. Giá trị dựa trên giá trị có thể được sử dụng nhiều hơn trong môi trường kỹ thuật số, chẳng hạn như các cửa hàng thương mại điện tử - nơi có nhiều yếu tố UX, chẳng hạn như các tính năng, hiển thị thanh bên, lớp phủ, video, lời chứng thực và hơn thế nữa.
Xem thêm: Giá của bạn cho biết khách hàng của bạn
7. Lãnh đạo giáCuối cùng, chúng ta có sự lãnh đạo về giá cả. Đây là điểm mà tại đó doanh nghiệp của bạn trở nên tự cung tự cấp và có thể quyết định giá trong thị trường. Như vậy, nó là một mục tiêu lý tưởng để nhắm đến và sẽ làm việc tốt nhất cho các doanh nghiệp hoạt động trong các ngành công nghiệp mà cạnh tranh khan hiếm.
Hy vọng rằng bạn sẽ thấy bài viết này hữu ích và sẽ tiến một bước gần hơn để tối ưu hóa lợi nhuận của doanh nghiệp. Chúng tôi hy vọng bạn sẽ tìm thấy niềm tin để khai thác sức mạnh của giá thành lợi thế của bạn.
Bạn đã tìm thấy chiến lược nào hiệu quả nhất trong số những chiến lược này? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận.
