Giả định giả định |

Đó là một năm mới và thời gian để…

Vâng, vâng, bạn đã nghe nói rằng rất nhiều thời gian gần đây. Tuy nhiên, nó không kém phần giá trị cũng không kém phần thích hợp để sử dụng trước đây. Trước khi trở thành một cliche, đó là lời khuyên tốt.

Buổi sáng hôm kia, tuyết và băng đã thuyết phục tôi làm việc ở nhà trong vài giờ trước khi lái xe vào văn phòng. Vì vậy, tôi cho rằng tôi có thể chỉ cần đăng nhập vào máy tính văn phòng của mình bằng mạng ảo của mình. Dang! Điều đó không hiệu quả. Hóa ra tôi không biết rằng máy tính văn phòng mới của tôi có địa chỉ IP khác và đăng nhập của tôi không được nhận ra. Tôi chỉ giả định nó giống như máy tính cũ của tôi.

Tiếp theo tôi quyết định rằng tôi sẽ chỉnh sửa blog của công ty mình bằng cách sử dụng WordPress trên Internet. Tôi cho rằng tôi có thể rút máy tính xách tay cũ của mình ra, thiết lập kết nối không dây, sau đó ngồi lại với một tách lớn cốc phụ caffein màu đen và bắt đầu đọc. Chuột! Điều đó cũng không hiệu quả. Các plug-in card không dây cho máy tính xách tay cũ của tôi đã từ bỏ con ma. Tôi chỉ giả định rằng nó sẽ kết nối như tháng trước.

Vì vậy tôi lục lọi xung quanh cho một chiếc cáp CAT 5 khác và quăng nó quanh phòng để cắm bên cạnh chiếc ghế của tôi bên lò sưởi. Arrrrgh! Tôi cho rằng cáp là tốt. Không. Tôi nhớ rồi! Nhà thầu cài đặt cửa sổ nói với tôi mùa hè năm ngoái anh ấy đã bỏ một cái đục trên dây cáp và cắt nó một phần. Không vấn đề gì. Tôi sẽ chỉ uốn một đầu mới vào nó.

Nổ nó đi! Tôi cho rằng tôi có nguồn cung cấp phích cắm uốn cong. Rất nhiều 4 dây và 6 dây, nhưng không tìm thấy phích cắm 8 dây đơn. Grrrrrrrrrr.

Tôi cho rằng bạn có thể thấy nơi tôi đang đi với giai thoại giả định rằng tôi có thể làm việc ở nhà? Vâng? Không? Đó là những giả định giả định mà chúng tôi đưa ra về các doanh nghiệp của mình.

Khi chúng tôi bắt đầu một doanh nghiệp, chúng tôi đưa ra một số giả định quan trọng. Chúng tôi giả định vị trí của mình sẽ thu hút khách hàng. Chúng tôi đưa ra một loạt các giả định về nhân khẩu học, thuộc tính lối sống và xu hướng của khách hàng mục tiêu của chúng tôi. Chúng tôi giả định rằng khách hàng mục tiêu của chúng tôi sẽ mua sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi. Chúng tôi giả định rằng các nhà cung cấp của chúng tôi sẽ có thể giữ cho chúng tôi thả hàng với một mức giá nhất định. Chúng tôi giả định rằng ngân hàng của chúng tôi sẽ tiếp tục phê duyệt hạn mức tín dụng của chúng tôi. Chúng tôi giả định rằng sản phẩm mới, sáng tạo, tiên tiến của chúng tôi sẽ luôn nằm trong danh sách tất cả mọi người phải có. Và như vậy.

Vì vậy, bây giờ chúng tôi đã kinh doanh một thời gian, và đó là một năm mới. Tôi khuyên bạn nên, tôi cầu xin, tôi nhấn mạnh, tôi cajole, tôi ba con chó-dám bạn để có một cái nhìn gần gũi cứng ở tất cả những giả định. Chúng vẫn có thể áp dụng được không? Trong một nghĩa nào đó, họ không nên là giả định nữa. Chúng phải là sự kiện có thể xác minh được.

Hỏi ngân hàng của bạn xem liệu dòng tín dụng vẫn có sẵn hay không. Kiểm tra với nhà cung cấp của bạn. Họ vẫn có thể giao hàng và với mức giá tương tự? Khách hàng thực sự của bạn là ai? (KHÔNG phải bạn là ai, nhưng ai thực sự đi qua cánh cửa của bạn và cho bạn tiền.) Yêu cầu họ cung cấp phản hồi và gợi ý và so sánh điều đó với những gì bạn cho là. Điều gì đã thay đổi trong khu vực của bạn có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn? Ví dụ: lưu lượng truy cập sàn của bạn tăng hay giảm khi khu rạp chiếu phim mới mở ra đường?

Ở vị trí, địa điểm, vị trí Tim Berry đăng về một địa điểm là một nhà hàng thành công trong 30 năm, và sau đó đã có một loạt các quán ăn thất bại trong cùng một không gian. Có vẻ như một giả định cơ bản đã thay đổi.

Bạn và doanh nghiệp của bạn không thể tin tưởng một cách mù quáng rằng các giả định được chấp nhận là đúng một lần sẽ luôn luôn đúng.

• Xác nhận những gì vẫn đúng
• Xác định các giả định cũ false
• Xác định, nếu bạn có thể, tại sao các giả định này không chính xác
• Đưa ra các giả định mới khi cần thiết
• Kết hợp những thay đổi này vào kế hoạch kinh doanh hàng tháng và hàng năm của bạn.

Steve Lange

Biên tập viên cao cấp

Phần mềm Palo Alto

Cảm ơn bạn đồng biên tập Sara Prentice Manela đã đề xuất bài đăng này cho tôi, sau khi nghe kiên nhẫn đối với tôi câu chuyện rên rỉ của những giả định khét tiếng.