Nghiên cứu Thứ Sáu Đen: 92% Quảng cáo Black Friday 2013 chứa các mục tương tự chính xác với mức giá tương tự như năm 2012
Нги спрашивает меня ?
Mục lục:
- Chìa khóa takeaways
- Không nhất thiết phải bán hàng tốt nhất trong năm
- Thủ thuật Black Friday
- 1. Đánh lừa giá gốc
- 3. Giảm giá
- Phương pháp luận
Trong khi các nhà bán lẻ thường lập hóa đơn vào Thứ Sáu Đen như một ngày giao dịch tuyệt vời, dữ liệu chỉ ra khác.
Trong phân tích Investmentmatome của 25 lần quét quảng cáo Black Friday từ năm 2013, 23 trong số họ đã liệt kê ít nhất một sản phẩm với cùng mức giá chính xác trong năm 2013 như trong quảng cáo Black Friday 2012 của nhà bán lẻ đó. Dưới đây là bảng của 25 quảng cáo Black Friday đó:
| Nhà bán lẻ Black Friday | Black Friday Item lặp đi lặp lại cho cùng một mức giá trong năm 2013 như trong năm 2012? | Mục nào? | Giá cả trong cả năm 2012 và 2013 |
|---|---|---|---|
| Phần cứng Ace | Y | Peak Jump Starter | $19.99 |
| CVS | N | ||
| Dell | N | ||
| Đồ thể thao của Dick | Y | Bàn bóng bàn cạnh tranh ST3100 | $249.98 |
| Fred Meyer | Y | Đầu đĩa Blu-ray / DVD LG Wi-Fi | $49.99 |
| Fred's Super Dollar | Y | Elite 3,5 Qt. Thép không gỉ sâu Fryer | $19.95 |
| Dừng trò chơi | Y | Bộ điều khiển PS3 DUALSHOCK 3 của PS3 | $39.99 |
| vận chuyển cảng biển | Y | US General 30 ″ 11 Tủ ngăn kéo ngăn kéo | $149.99 |
| hhgregg | Y | Loa di động không dây Jam | $29.99 |
| Jo-Ann | Y | Ca sĩ Chắp vá 7285Q Máy may & Quilting | $194.99 |
| Lowe’s | Y | 3.6 cu ft Máy giặt và 7.3 cu ft Máy sấy điện | $1,198 |
| Hàng hóa thể thao của Modell | Y | Giày cách mạng Nike của phụ nữ | $39.99 |
| Trao đổi hải quân | Y | Jack Lalanne Power Juicer Express | $74.99 |
| OfficeMax | Y | Máy in Brother Laser MFC-7360N Máy in tất cả trong một | $129.99 |
| Pep Boys | Y | Torin 2-Ton Jack | $10 |
| PetSmart | Y | Chọn Đài phun nước tự động của Drinkwell | $24.99-$39.99 |
| Radioshack | Y | Bộ điều khiển không dây PS3 DualShock | $39.99 |
| viện trợ | Y | Hạnh nhân Roca Holiday Tin | $2.99 |
| Sears Outlet | Y | Chefman Hai lát thêm rộng Toaster | $14.99 |
| Lễ hội giày | Y | Sperry Top-sider Mens LANYARD | $59.98 |
| Kho thể thao | Y | Gói bảo vệ khỉ Karate | $9.99 |
| Mặt hàng chủ lực | Y | Máy in laser Brother HL-2240 | $49.99 |
| Stein Mart | Y | Áo len Cashmere | $39.96 |
| Walgreens | Y | Ghế vận chuyển hoặc Rollator Walker | $79.99 |
Chìa khóa takeaways
Trong khi bộ đồ ăn cắp lấy các tiêu đề vào ngày Thứ Sáu Đen, các nhà bán lẻ hầu như luôn luôn có kệ của họ được lưu trữ với các giao dịch thô.
“Người tiêu dùng tự động giả định rằng mọi thứ trong cửa hàng vào ngày Thứ Sáu Đen đều là một vấn đề lớn. Điều đó thậm chí không gần với sự thật. Matthew Ong, nhà phân tích bán lẻ cao cấp tại Investmentmatome cho biết, trong khi các cửa hàng chắc chắn có một số giao dịch tuyệt vời trên tay, nhiều mặt hàng được quảng cáo vào Thứ Sáu Đen đang bán với giá mà người tiêu dùng có thể thu được từ năm ngoái.
Đối với người tiêu dùng mua đồ trang trí Giáng sinh giá rẻ hoặc khăn tắm giảm giá, sự lặp lại hàng năm sau năm có thể không phải là một mối quan tâm. Tuy nhiên, đối với những người mua sắm mua công nghệ của người tiêu dùng, chiến thuật này là một việc tồi tệ.
Ví dụ, OfficeMax đang bán máy in Brother Laser MFC-7360N All-in-one với giá 129,99 USD vào ngày Thứ Sáu Đen 2013, giảm từ mức $ 199,99 thông thường. Khoản giảm giá $ 70 này có vẻ ấn tượng, cho đến khi người mua sắm xem OfficeMax bán máy in chính xác tương tự với $ 129,99 cho Black Friday của 2012. Trong khi người tiêu dùng mong đợi một năm phát hành sản phẩm máy in khác đã lỗi thời máy in không dây, mặt hàng đó sẽ không được bán với giá rẻ hơn vào Thứ Sáu Đen của năm nay.
Những người mua hàng bỏ qua các dòng Thứ Sáu Đen, sau đó, có thể không bị thiếu nhiều. Có cơ hội mạnh mẽ họ sẽ thấy các mặt hàng giống nhau với cùng mức giá cho Black Friday vào năm tới.
Như mọi khi, chiến lược tốt nhất cho người tiêu dùng là so sánh giá cả. "Người tiêu dùng đưa ra quyết định nghèo nàn khi họ bị cưỡng ép, và điều này là rõ ràng nhất vào ngày Thứ Sáu Đen," Ong nói. “Ném đồ trong giỏ hàng của bạn không bao giờ là một chiến lược tốt. Người mua hàng phải luôn kiểm tra quảng cáo trước ngày Thứ Sáu Đen, so sánh các giao dịch với giá mặt hàng hiện tại và thậm chí xem xét liệu cửa hàng có bán cùng một mặt hàng với cùng mức giá trong năm ngoái hay không ”.
Không nhất thiết phải bán hàng tốt nhất trong năm
Một số giao dịch Black Friday và giảm giá đã có sẵn trong doanh số bán hàng khác trong suốt cả năm. Ví dụ, chiếc “áo cánh” của Macy, chiếc áo khoác Tommy Hilfiger, chiếc áo khoác Bomber quân sự 4-Pocket, có giá 79,99 đô la trên trang đầu tiên của quảng cáo Black Friday 2013 của Macy, được tìm thấy trong dịp bán kỳ cựu của Macy với cùng mức giá, 79,99 đô la.
Các giao dịch Black Friday khác thực sự có thể bị đánh bại vào các thời điểm khác nhau trong năm. Máy trộn đứng độc lập của Kitchen Target Plus. Giá bán Black Friday của mặt hàng là $ 199, giảm $ 30 so với giá thông thường là $ 229,99. Tuy nhiên, khi Investmentmatome tìm kiếm cùng một mục vào ngày 8 tháng 11 năm 2013 trên trang web bán lẻ trực tuyến của Target, giá quá thấp, Mục tiêu không thể hiển thị cho đến khi mặt hàng được thêm vào giỏ hàng. Đó là $ 183,99. Đó là giảm $ 46 so với $ 229,99 và $ 16 thường xuyên hơn so với tiết kiệm Thứ Sáu Đen, tiết kiệm hơn 50%.
Thủ thuật Black Friday
1. Đánh lừa giá gốc
Quảng cáo Thứ Sáu Đen sẽ thường bao gồm thông số kỹ thuật tối thiểu về các thiết bị như TV, máy tính xách tay và máy tính bảng. Điều này là do các nhà bán lẻ không muốn người mua sắm tìm hiểu quá nhiều về các sản phẩm này trước Thứ Sáu Đen. Các sản phẩm này thường là các sản phẩm phái sinh, được sản xuất đặc biệt cho ngày Thứ Sáu Đen và mùa lễ với ít tính năng hơn và chi phí sản xuất rẻ hơn.
Ví dụ: Walmart, liệt kê một HDTV LED Lớp học 23 phần tử "" với giá 75 đô la trên trang 16 của quảng cáo Black Friday của nó. Walmart lưu ý rằng TV này là "mua đặc biệt" và không liệt kê số kiểu hoặc bất kỳ thông tin tính năng nào ngoài "độ phân giải 720p" và "60 tỷ lệ làm mới". Yếu tố không liệt kê TV LED 23 inch trên trang web và tìm kiếm công cụ tìm kiếm cho một HDTV 23 inch LED mang lại kết quả không giống với cung cấp của Walmart. TV phần tử có thể là sản phẩm phái sinh, được sản xuất với giá rẻ đặc biệt cho Black Friday và có nghĩa là giống với các sản phẩm tiêu dùng khác.
3. Giảm giá
Các nhà bán lẻ thường quảng cáo sau khi giảm giá bằng thư trong lần quét quảng cáo vào Thứ Sáu Đen. Trong khi nhu cầu giảm giá được ghi nhận trong văn bản nhỏ bên dưới giá được quảng cáo, người mua sắm thường bỏ qua thực tế rằng họ sẽ bị tính phí nhiều hơn giá được quảng cáo tại sổ đăng ký.
Ví dụ, mặt hàng chủ lực đang quảng cáo giá 299 đô la cho máy tính xách tay Toshiba trong lần quét quảng cáo Black Friday 2013. Giá đăng ký thực tế của máy tính xách tay này là 349 đô la, tuy nhiên, người tiêu dùng phải gửi “giảm giá dễ dàng” để nhận khoản tín dụng 50 đô la.
Phương pháp luận
Đối với phần phân tích quét quảng cáo của nghiên cứu này, chúng tôi chỉ chọn quảng cáo Thứ Sáu Đen để quét toàn bộ quảng cáo có sẵn cho cả năm 2012 và 2013 tại thời điểm thu thập dữ liệu. Chúng tôi cũng quyết định chỉ phân tích quảng cáo có kích thước trung bình cho nghiên cứu này để tránh sự sai lệch của quảng cáo nhỏ với kích thước mẫu sản phẩm nhỏ và quảng cáo lớn hơn với số lượng mặt hàng quá lớn.
Một số nhà bán lẻ cũng có nhiều mặt hàng lặp lại bán với mức giá chính xác trong năm 2013 như trong năm 2012. Chúng tôi chỉ liệt kê một mặt hàng trên mỗi cửa hàng để giữ cho bảng của chúng tôi đơn giản.
Chúng tôi coi giao dịch trên các mặt hàng lặp lại trong phạm vi 11 cent của nhau có cùng mức giá.
Quảng cáo mua sắm hình ảnh lịch sự của Shutterstock.
