Hướng dẫn của người mua nhà cho người bán động cơ

Người mua sắm tại nhà nhiều hơn số người bán nhà ở nhiều nơi. Nếu bạn là người mua nhà, bạn cần mọi lợi thế cạnh tranh mà bạn có thể nhận được. Đó là lý do tại sao họ trả tiền để biết cách tìm người bán động cơ và thuyết phục họ chọn bạn.

Định nghĩa về "người bán có động cơ" đã thay đổi kể từ khi cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra sâu sắc khoảng một thập kỷ trước, khi nhiều người bán động cơ đang cố gắng tránh tịch biên nhà cửa. Hiện tại có ít người bán hàng tuyệt vọng hơn, nhưng bạn vẫn có thể tìm thấy người bán có động lực nếu bạn biết nơi cần tìm.

Người bán có động cơ là gì?

Sonia Figueroa giải thích: “Một người bán có động cơ là người cần di chuyển nhanh chóng. Figueroa, một đại lý bất động sản với Century 21 Chi nhánh tại Chicago, liệt kê các động lực chung:

• Ngôi nhà đã có mặt trên thị trường từ ba tháng trở lên và người bán cảm thấy thiếu kiên nhẫn
• Người bán đang chuyển nơi làm việc
• Người bán đang ly hôn. "Họ rất có động lực vì họ muốn loại bỏ lẫn nhau, loại bỏ tài sản của họ và được thực hiện", Figueroa nói.
• Chủ sở hữu đã chết và người bán là những người thừa kế. "Họ chỉ muốn giá nó để bán nó, để chia ra tiền," Figueroa nói.

Xác định người bán có động cơ

Stacy Hennessey, một đại lý bất động sản với McEnearney Associates ở Falls cho biết: “Nhà có giá bán nhanh, nó đã được sửa chữa và dàn dựng, và các bức ảnh được chụp bởi một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp. Giáo hội, Virginia.

Một dấu hiệu khác là khi người bán sẵn sàng thương lượng. Đó không phải là tiêu chuẩn trong thị trường điển hình của người bán, nơi “nếu bạn không đi kèm với ưu đãi giá đầy đủ hoặc ưu đãi giá đầy đủ với các điều khoản mà người bán thích, họ có thể nói,‘Cảm ơn, nhưng không. Tiếp theo! '”Terri Robinson, một đại lý bất động sản với Re / Max Select Properties ở Ashburn, Virginia nói. Một người bán có động lực sẽ làm cho một người phản đối, ngay cả với một giá thầu lowball.

Và đôi khi danh sách của nhà chứa cụm từ "người bán có động cơ" hoặc đại lý của người bán cho biết người bán có động lực.

Mẹo mua từ người bán có động cơ

Hỏi những ưu tiên của người bán là gì. “Câu hỏi trở thành nút nóng của họ là gì? Các nhu cầu của họ là gì? ”Robinson nói. Có lẽ những người bán hàng cần một nơi để sống trong khi công việc tân trang lại ngôi nhà mới của họ được bao bọc. Hoặc có thể người bán muốn chắc chắn rằng người mua có thể đủ điều kiện để thế chấp.

Đề nghị giải quyết vấn đề của người bán. "Ngay từ đầu, có đại lý của bạn nói với các đại lý niêm yết rằng bạn sẽ được linh hoạt và bạn muốn giúp họ ra" có thể cung cấp cho bạn lợi thế cạnh tranh, Hennessey nói.

Được phê duyệt trước để được thế chấp. Với việc chấp thuận trước thế chấp, bạn có thể đóng cửa nhanh hơn và người bán được đảm bảo rằng thỏa thuận sẽ không bị phân tách do vấn đề nhận tài chính.

Cung cấp sự linh hoạt vào ngày kết thúc. Đề nghị của bạn cạnh tranh hơn nếu bạn có thể điều chỉnh thời gian của mình theo thời gian của người bán, Hennessey nói. Một người bán có thể muốn đóng càng nhanh càng tốt và người khác có thể muốn đợi đến cuối năm học.

Cung cấp một khoản tiền gửi tiền lớn hơn bình thường. Cung cấp nhiều hơn tiền gửi thông thường của khu vực của bạn là tín hiệu cho thấy bạn nghiêm túc. "Người bán hàng của tôi luôn hỏi tôi khoản tiền gửi là bao nhiêu," ông Creig Northrop, chủ tịch và CEO của Northrop Realty ở Clarksville, Maryland nói. Khoản đặt cọc 1% là tiêu chuẩn trong thị trường của Northrop. Hơn thế nữa là "thể hiện sự quan tâm chân thành. Vì vậy, nếu bạn có thể nhận được trong khoảng 2% đến 5% tiền gửi, bạn đang ở trong hình dạng thực sự tốt, "ông nói.

Thanh toán chi phí đóng của bạn thay vì yêu cầu người bán thanh toán. Tùy thuộc vào nơi bạn đang ở, có thể thông thường cho người bán trả một số chi phí đóng cửa nhất định. Đề nghị tự trả tiền cho họ.

Đề nghị thuê nhà cho người bán trong thời gian giới hạn. Đôi khi người bán muốn đóng bán nhà của họ một vài ngày hoặc vài tuần trước khi chuyển đến nhà tiếp theo của họ. Bạn có thể đề nghị cho người bán thuê nhà trong vài ngày hoặc vài tuần. Thông thường, người mua tính phí hàng ngày của khoản thanh toán thế chấp chia cho số ngày trong tháng. Phiếu mua hàng của bạn sẽ nổi bật nếu bạn không tính phí thuê.

Nhiều hơn từ Investmentmatome

Cách tìm đại lý của người mua tốt

Danh sách kiểm tra để tạo phiếu mua hàng trên một ngôi nhà

Ngôi nhà đó trị giá bao nhiêu?

Bài viết này được viết bởi Investmentmatome và ban đầu được xuất bản bởi tạp chí Forbes.