Giá không phải là tất cả mọi thứ: Làm thế nào để xử lý nhiều ưu đãi khi bán một căn nhà

Sống trong một thị trường bất động sản nóng bỏng? Nếu bạn đang bán nhà của mình, bạn có thể đủ may mắn để nhận được nhiều hơn một phiếu mua hàng. Nếu đúng như vậy, bạn nên cho người mua tiềm năng biết. Bằng cách đó, họ có thể điều chỉnh đề nghị của họ với sự cạnh tranh trong tâm trí.

Sau đó, bạn sẽ cần phải đánh giá từng đề xuất một cách công bằng và xem xét lời khuyên từ đại lý bất động sản của bạn để chọn ưu đãi tốt nhất. Dưới đây là các chiến lược để đạt được quyết định:

Bắt đầu với giá nhưng không kết thúc ở đó

Đề nghị có mức giá cao nhất sẽ thu hút sự chú ý của bạn, đặc biệt nếu giá đó gần hoặc cao hơn giá yêu cầu của bạn. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn sẽ tự động chuyển các khóa cho người đặt giá thầu cao nhất. Những người cung cấp nhiều tiền nhất có thể kéo dài tài chính của họ và gặp rắc rối ở bàn bế mạc. Ví dụ, họ có thể không được chấp thuận cho một thế chấp đủ lớn để mua nhà ở mức giá đã thỏa thuận.

Vì vậy, ngoài việc xem xét số tiền đô la, bạn nên xem lại các điều khoản của toàn bộ hợp đồng với đại lý bất động sản của bạn. Ví dụ: xem xét số tiền mà người mua dự định đưa vào phiếu mua hàng. Nhiều tiền mặt hơn - và một khoản vay mua nhà thấp hơn tương ứng - có thể dễ dàng đóng cửa.

Tìm đại lý bất động sản tốt nhất

So sánh dự phòng

Khi người mua thực hiện phiếu mua hàng, họ thường sẽ bao gồm một số điều kiện, nếu không đáp ứng, hãy cho phép họ hủy giao dịch. Những khoản dự phòng này có thể bao gồm việc được chấp thuận cho một khoản thế chấp, có nhà vượt qua một cuộc kiểm tra, và đảm bảo rằng nhà đánh giá một số tiền nhất định.

Khi bạn bán nhà của mình, các hợp đồng có ít dự phòng hơn sẽ tốt hơn, bởi vì sẽ có ít cơ hội hơn cho người mua thoát khỏi hợp đồng.

Xem xét tài trợ của người mua

Nếu người mua có kế hoạch thanh toán bằng tiền mặt, bạn sẽ không phải đợi người cho vay phê duyệt khoản vay mua nhà.

Nhưng hầu hết thời gian, người mua sẽ cần thế chấp và nếu đúng như vậy, hãy xem xét liệu người mua có được chấp thuận trước cho khoản vay mua nhà hay không. Phiếu mua hàng từ người mua được phê duyệt trước thường mạnh hơn đề nghị từ người mua không thực hiện bất kỳ thỏa thuận tài chính nào.

Xem xét giá trị của ngôi nhà bạn

Giả sử bạn chấp nhận đề nghị từ người mua sau đó đặt hàng một đánh giá về tài sản. Nếu giá trị thị trường được đánh giá thấp hơn giá chào, công ty thế chấp có thể giảm số tiền mà nó sẵn sàng cho người mua vay.

Nhưng nếu phiếu mua hàng cho biết người mua sẵn sàng chi tiền của mình để tôn vinh giá mua ban đầu, ngay cả khi việc đánh giá thấp đột ngột, ưu đãi đó có thể hấp dẫn hơn giá mua từ người mua phụ thuộc nhiều hơn vào khoản vay.

Bạn và đại lý của bạn cũng nên xem xét các công ty thế chấp một người mua có kế hoạch sử dụng. Nếu người cho vay nổi tiếng trong khu vực của bạn và có uy tín về việc có thể đóng các giao dịch nhanh chóng, điều đó hứa hẹn hơn nếu người mua chọn người cho vay mà bạn chưa từng nghe đến. Nếu bạn lo lắng về người cho vay, hãy thực hiện một số nghiên cứu hoặc yêu cầu người mua cung cấp thêm thông tin.

>> THÊM: Mẹo để giảm chi phí nhà của bạn

Xem lại các khoảng thời gian đóng

Người mua sẵn sàng đóng cửa trong vòng vài tuần sẽ hấp dẫn hơn người mua cần hoặc muốn hàng tháng để thực hiện thỏa thuận. Nếu bạn đang xem xét các phiếu mua hàng tương tự và muốn sớm di chuyển, việc đóng nhanh hơn có thể là yếu tố quyết định.

Nhưng nếu bạn chưa sẵn sàng di chuyển, bạn có thể tốt hơn với người mua sẵn sàng chờ bạn tìm nhà khác.

Xem lại ‘tính năng bổ sung’ của người mua

Một số người mua có thể đề nghị thanh toán một số chi phí đóng của bạn như một cách để nổi bật so với các ưu đãi khác. Người khác có thể đưa ra đề nghị với điều khoản leo thang, đề nghị trả giá thầu cao hơn một số tiền nhất định. Nếu bạn đang xem xét một số phiếu mua hàng có các điều khoản về giá và dự phòng tương tự, các loại chất tạo ngọt này có thể làm nổi bật sự cân bằng.

Nhận nhiều ưu đãi khi bạn bán nhà có thể thú vị. Nhưng bằng cách xem xét tất cả các phần của ưu đãi, bao gồm giá cả, dự phòng và khả năng đóng, bạn có thể xử lý thành công nhiều phiếu mua hàng trong nhà và ký hợp đồng tốt nhất.

Thông tin khác từ Investmentmatome:

Cách chọn thế chấp tốt nhất

So sánh tỷ giá thế chấp

Máy tính thanh toán thế chấp

Margarette Burnette là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .