Làm cách nào để đặt quảng cáo chiêu hàng và chiến thắng một cuộc thi quảng cáo chiêu hàng!
VÅ© khà giúp Nga bẻ gẫy Äòn phủ Äầu bằng tên lá»a Äạn Äạo Mỹ
Rất tốt vì nhiều lý do. Rõ ràng nhất, chúng tôi đã giành được 1.000 đô la tiền thưởng mà chúng tôi đặt cho sản phẩm khả thi tối thiểu (hoặc MVP) của chúng tôi. Nhưng ngay cả khi chúng tôi không thắng, cuộc thi đã buộc chúng tôi phải chuyển từ giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh sang thế giới thực, và trong quá trình này chúng tôi đã học được những gì tạo ra một sân chơi hấp dẫn.
Đến thời điểm tôi học về sân cỏ cạnh tranh, tôi đã dành một vài tháng nghiên cứu thị trường và viết một kế hoạch kinh doanh để trở thành PopInShop - một nền tảng trực tuyến kết nối các thương hiệu và cửa hàng để tạo điều kiện cho các sự kiện mua sắm ngắn hạn, quảng cáo chéo. Với công việc tôi đã làm, thì ứng dụng quảng cáo chiêu hàng phải dễ dàng. Tất cả những gì chúng tôi phải làm để tham gia là gửi tổng quan một trang và một bản chiếu hai trang. Thẩm phán sẽ xem xét các ứng dụng và sau đó chọn lên đến 10 người vào chung kết để quảng cáo chiêu hàng trước một nhóm chuyên gia tại một sự kiện công khai.
Mặc dù kế hoạch kinh doanh 20 trang của tôi, ý tưởng đứng lên trước một căn phòng đầy người và bày tỏ là đáng sợ. Tôi không muốn áp dụng, để nói với bản thân rằng chúng tôi cần nhiều thời gian hơn để nghiên cứu và có thêm thời gian để thực hiện ứng dụng của mình. Nó cũng hấp dẫn để nói với bản thân rằng sân hoàn hảo sẽ đến từ bản chiếu hoàn hảo, và bản chiếu hoàn hảo sẽ bao gồm một họa thông tin tuyệt vời đã đóng gói toàn bộ kế hoạch kinh doanh của chúng tôi và tất cả nghiên cứu của chúng tôi cho đến nay. đã đến lúc thay đổi cách chúng ta làm việc. Thay vì dành tất cả thời gian của chúng tôi vào việc nghiên cứu và tạo tài liệu, như sinh viên MBA, tương đối dễ dàng và an toàn để làm - chúng tôi, từ đó trở đi, dành thời gian nói chuyện với mọi người. Chúng tôi cần phải rời khỏi đầu của chúng tôi và xem liệu có ai khác nghĩ ý tưởng của chúng tôi là một ý tưởng tốt hay không. Mặc dù chúng tôi quan tâm nhiều nhất đến những gì khách hàng nghĩ, nhận được phản hồi và xác nhận từ ban giám khảo tại cuộc thi quảng cáo chiêu hàng sẽ là bước đầu tiên tốt.
Được mạ kẽm bởi trọng tâm mới của chúng tôi, chúng tôi đã gửi đơn đăng ký và rất ngạc nhiên khi chúng tôi được chọn để quảng cáo chiêu hàng. Chúng tôi đã có hai slide của chúng tôi sẵn sàng để đi: một slide về vấn đề chúng tôi muốn giải quyết, và một slide thứ hai về lý do tại sao PopInShop là giải pháp tốt nhất. Những gì chúng tôi không có là bất kỳ điều quan trọng mà các nhà đầu tư có thể sử dụng để đánh giá một doanh nghiệp, trái ngược với một ý tưởng. Chúng tôi không có một sản phẩm hữu hình để thể hiện. Chúng tôi không thể giới thiệu một trang web vì chúng tôi chưa xây dựng một trang web nào. Chúng tôi không có bất kỳ khách hàng hoặc doanh thu nào để hiển thị lực kéo.
May mắn thay, một vài ngày trước cuộc thi, chúng tôi đã xem qua một bài đăng hữu ích trên Pandodaily. Tác giả đã cung cấp lời khuyên về cách quảng cáo chiêu hàng cho nhà đầu tư và thông điệp chính rất đơn giản: Đảm bảo bạn giải quyết câu hỏi “Tại sao bây giờ?”
Với lời khuyên này và một phần vì chúng tôi không có nhiều thứ khác để hiển thị Chúng tôi đã lên kế hoạch quảng cáo chiêu hàng như sau: Trong hai phút chúng tôi được phân bổ, chúng tôi dành 30 giây trên mỗi trang trình bày và sau đó là một phút nói về lý do tại sao sự cố liên quan đến NOW và tại sao giải pháp của chúng tôi phù hợp với cách thức bán lẻ di chuyển BÂY GIỜ. Chúng tôi thực sự muốn bối cảnh hóa PopInShop để các thẩm phán không chỉ đánh giá cao ý tưởng của chúng tôi, nhưng sẽ hiểu rằng bây giờ là lúc phải làm việc hoặc trong trường hợp này, tại sao bây giờ là thời gian để cho chúng tôi 1.000 đô la để
chúng tôi có thể lao xuống. Sau khi ném bóng, chúng tôi ngồi lại và quan sát các đồng nghiệp của mình. Đúng như dự đoán, những người vào chung kết khác tập trung vào sản phẩm và lực kéo. Nhiều quảng cáo chiêu hàng của họ đã được thực hiện tốt và một nhà sáng lập kinh doanh cạnh tranh đặc biệt không chỉ là một nguyên mẫu, mà còn là khách hàng tiềm năng có khả năng thấy sản phẩm của mình tại các cửa hàng trên toàn quốc. Tôi nghĩ chắc chắn chúng tôi đã bị đánh bại. Nhưng khi đến lúc công bố người chiến thắng, PopInShop đã nhận giải thưởng.
Chúng tôi đã bỏ đi với số vốn đầu tiên của chúng tôi để đưa vào kinh doanh, cũng như xác nhận ý tưởng của chúng tôi từ một ban giám khảo bao gồm các nhà đầu tư và nhà báo kinh doanh. Đó là động lượng cho phép chúng tôi bắt đầu tiếp cận khách hàng.
Tôi có thể nói chắc chắn rằng chúng tôi sẽ không thắng nếu chúng tôi không áp dụng Bước 1 trong mọi tình huống và cũng không thể thắng nếu chúng tôi đã không làm cho doanh nghiệp của chúng tôi có vẻ hấp dẫn ngay lập tức, đó là Bước 2 trong việc cung cấp một quảng cáo chiêu hàng.
Bạn có biết bài viết này là một phần của Hướng dẫn quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi không? Mọi thứ bạn cần biết về việc tạo quảng cáo chiêu hàng, tất cả ở cùng một nơi.
