Làm thế nào để tránh giết chết sự khởi đầu của bạn |

Cho dù thống kê được báo cáo rộng rãi rằng tám trong mười doanh nghiệp thất bại trong 18 tháng đầu tiên là chính xác hay không, rất ít người sẽ không đồng ý với thực tế là hầu hết các phần khởi động đều thất bại.

Tuy nhiên, nó hiếm khi thiếu niềm đam mê của chủ sở hữu, sự quan tâm, công việc khó khăn, hoặc mong muốn thành công. Trong nhiều trường hợp, các doanh nghiệp được bắt đầu bởi những người có nhiều năm kinh nghiệm trong công ty. Họ hiểu cách đọc báo cáo lợi nhuận và thua lỗ (P & L), cách lập ngân sách, thuê nhân viên, khởi chạy sản phẩm và quản lý dòng tiền.

Mặc dù vậy, khi phong cảnh thay đổi và họ đang điều hành một doanh nghiệp được xây dựng hoàn toàn giấc mơ với tiền riêng của họ, cảm giác thông thường có thể đi ra ngoài cửa sổ. Ý thức của họ về mục đích dường như làm lu mờ sự hiểu biết của họ về kinh doanh tốt và sự cần thiết phải tạo ra lợi nhuận.

Tôi đã học được thực tế đau đớn này trực tiếp tại một trong những doanh nghiệp đầu tiên của tôi sản xuất nhà hát thành phố New York. Tôi đã rất tập trung vào việc tạo ra nghệ thuật tuyệt vời, tôi hầu như không nghĩ đến một kế hoạch kinh doanh. Một vở kịch được đánh giá cao mà tôi tạo ra đã đóng cửa do một quyết định kém để đầu tư vào các chi tiết sản xuất bổ sung qua nhiều kênh bán vé. Sản phẩm của tôi tốt, nhưng khách hàng phải vật lộn để mua nó. Mục đích cân bằng và thực hiện kinh doanh ngay từ đầu có thể tạo ra sự khác biệt giữa phát triển hoặc đi ra khỏi doanh nghiệp.

Tại sao mục đích

Hầu hết mọi người không ra khỏi giường vào một buổi sáng và nói, “Tôi cần kiếm tiền, Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu một doanh nghiệp. ”

Nếu bạn sở hữu hoặc điều hành một doanh nghiệp, bạn biết rằng kiếm tiền trong một doanh nghiệp là điều khó khăn nhất, nhất là lúc đầu. Rất ít doanh nghiệp có cảm giác qua đêm. Trong thực tế, hầu hết mất vài năm để trở thành lợi nhuận. Vì vậy, nếu ai đó cần kiếm tiền, kiếm việc làm là con đường của sự kháng cự ít nhất.

Mọi người bắt đầu kinh doanh vì những lý do trên và ngoài kiếm tiền, mặc dù tiền là một phần thiết yếu của phương trình. Họ muốn giúp khách hàng và cộng đồng của họ với điều họ đam mê. Họ muốn tạo sự khác biệt trên thế giới. Sự khác biệt này là mục đích của công ty họ và lý do họ làm việc nhiều giờ, chịu rủi ro lớn, và thậm chí thế chấp nhà của họ để theo đuổi ước mơ của họ. Một số thành công, nhưng thật đáng buồn, nhiều hơn nữa đã phá vỡ trong quá trình này.

Thách thức đối với các doanh nghiệp ưu tiên các báo cáo P & L về mục đích tổ chức là hầu hết nhân viên không thực sự quan tâm đến lợi nhuận hoặc thậm chí hiểu cách thức hoạt động của P & L. Giống như chủ sở hữu hoặc người sáng lập của một doanh nghiệp, những người có mức độ tham gia cao sẽ đi làm mỗi ngày vì sự khác biệt mà họ hy vọng tạo ra. Cố gắng để nhân viên nhảy ra khỏi giường mỗi buổi sáng để thêm 500.000 đô la vào doanh số bán hàng hàng đầu của công ty chỉ đơn giản là không hoạt động. Nhưng yêu cầu nhân viên đến làm việc mỗi ngày để cải thiện cuộc sống của một ai đó, mang gia đình lại với nhau, hoặc giúp chủ doanh nghiệp điều hành một doanh nghiệp tốt hơn và chắc chắn bạn sẽ tạo ra một kết nối có ý nghĩa hơn cho họ. là con đường dẫn đến lợi nhuận. Nhưng đồng thời, lợi nhuận làm tăng khả năng của tổ chức để hoàn thành mục đích của nó. Hai yếu tố đi đôi với lợi ích của doanh nghiệp và những thứ mà nó phục vụ.

Hiểu được “lý do” của doanh nghiệp (hoặc mục đích của nó) bắt đầu bằng một câu hỏi đơn giản:, cộng đồng của tôi và thế giới nếu doanh nghiệp của tôi biến mất ngày hôm nay? ” Văn hóa của bạn và tất cả các hoạt động tuyển dụng phải hỗ trợ và thu hút những người quan tâm sâu sắc về việc lấp đầy khoảng trống này. Mô hình kinh doanh của bạn phải phù hợp rõ ràng với cách bạn kiếm tiền hoàn thành mục đích này.

Tại sao lợi nhuận lại quan trọng như mục đích

Kiếm tiền không phải là một điều xấu cho một tổ chức có mục đích định hướng làm. Nó là một

điều cần thiết Tập trung vào khả năng sinh lời có vẻ hiển nhiên. Các thực thể thương mại ở đó để kiếm tiền, phải không? Tuy nhiên, bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng nhiều người mới tập trung vào niềm đam mê của họ đối với những gì họ làm mà họ quên họ cần kiếm tiền để tiếp tục làm việc đó. Trong khi điều quan trọng là một tổ chức được thúc đẩy bởi một mục đích mạnh mẽ nếu nó là để đạt được kết quả đặc biệt, công ty chắc chắn sẽ thất bại nếu mục đích được ưu tiên hơn thực tế kinh doanh của việc kiếm tiền. Một công ty chỉ có thể tạo ra sự khác biệt thực sự cho khách hàng, cộng đồng và thế giới nếu nó vẫn có lãi.

Một doanh nghiệp có khả năng sinh lợi có thể thanh toán hóa đơn, phát triển sản phẩm mới, cạnh tranh với các doanh nghiệp có lãi khác và thuê nhiều người cùng chí hướng hơn mọi người để duy trì và hoàn thành mục đích của nó. Không có lợi nhuận, mọi người mất việc làm, khách hàng phải chịu đựng, và doanh nghiệp buộc phải đóng cửa. Trong khi hầu hết mọi người bắt đầu một doanh nghiệp có thể tìm ra những gì họ muốn dành cho ngày làm, nhiều người không xác định được họ sẽ kiếm tiền như thế nào.

Nhiều công việc như tạo trang web, danh thiếp và bắt mắt khẩu hiệu trước những người như hỏi và trả lời những câu hỏi khó như “Làm thế nào để kiếm tiền?”

Không nên làm gì

Một minh họa mỉa mai về sự thất bại trong việc cân bằng kinh doanh tốt với mục đích tổ chức đến từ thế giới từ thiện. Hầu hết mọi người tin rằng không gian phi lợi nhuận chơi theo các quy tắc khác nhau và rằng, trong các tổ chức từ thiện, mục đích quan trọng hơn tiền.

Thực tế là, nó không phải. Trong cả hai tổ chức phi lợi nhuận và phi lợi nhuận, mục đích và tiền bạc cần phải được cân bằng như nhau. Mặc dù thực tế này, chủ sở hữu của khởi động thường nghĩ với một tâm lý trường học cũ truyền thống dành cho tổ chức từ thiện: mục đích tăng lên trên tiền / lợi nhuận. Tư duy này chịu trách nhiệm cho sự thất bại của hàng ngàn doanh nghiệp thuộc mọi loại.

Ví dụ, vào đầu năm 2016, Goodwill Industries International, một tổ chức từ thiện 80 tuổi, đột nhiên đóng cửa 16 cửa hàng ở Toronto và mười trung tâm quyên góp. Động thái này làm rung chuyển cộng đồng, và CEO của Goodwill Industries của Toronto, Eastern, Central và Northern Ontario (TECNO) đã từ chức ngay sau đó.

Mặc dù thiện chí TECNO đang nỗ lực để làm tốt trong cộng đồng, cuối cùng họ đã phá sản. Mục đích của thiện chí không chỉ là cung cấp quần áo và đồ gia dụng cho các gia đình nghèo khó mà còn giúp cung cấp việc làm cho cộng đồng. Trọng tâm của nó bao gồm việc sử dụng những người có khuyết tật về thể chất và tinh thần. Bởi vì CEO đã đặt mục đích kinh doanh tốt, tổ chức không chỉ không thể giúp nhiều người tìm được việc làm, mà cuối cùng phải để hàng trăm công nhân ở trung tâm của nó đi.

Theo cách thiện chí minh họa, cách duy nhất để tạo sự khác biệt thực sự cho những tổ chức bạn phục vụ là đảm bảo rằng bạn cân bằng mục đích và niềm đam mê với một mô hình kinh doanh mạnh mẽ và thực hiện. Nếu bạn phải tắt máy vì bạn không thể giữ đèn sáng, bạn không thể vượt qua bảng.

Vào cuối ngày, bạn càng kiếm được nhiều tiền và bạn càng quản lý nó càng tốt doanh nghiệp của bạn sẽ có thể phân phối. Kiếm tiền không phải là một "tốt đẹp để có" cho các công ty khởi nghiệp muốn tạo sự khác biệt trên thế giới; nó là bắt buộc nếu doanh nghiệp là để tiếp tục.

Cuối cùng, hoạt động hàng ngày của bạn phụ thuộc vào dòng tiền. Nó giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động. Điều quan trọng là sử dụng phần mềm kế toán tốt có trang tổng quan tài chính dễ đọc để theo dõi các chỉ số kinh doanh quan trọng như các khoản phải trả và phải thu. Giữ số của bạn ở phía trước của bạn giúp giữ một chiếc đồng hồ chặt chẽ về các biện pháp tài chính quan trọng và sức khỏe và tính bền vững của doanh nghiệp của bạn. Giống như lái xe thể thao, bảng điều khiển sẽ cho bạn biết khi cần điều chỉnh để tối ưu hóa hiệu suất.

Thực tế là nhiều người khởi nghiệp không kiếm tiền trong vài năm đầu không có nghĩa là bạn không nên làm mọi thứ có thể để đánh bại tỷ lệ cược. Tạo ra lợi nhuận nên luôn luôn là một mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Nếu sự tự mãn đặt ra vì những giới hạn nhận thức, bạn sẽ không tạo ra gì nhiều hơn bạn mong đợi.

Luôn luôn làm cho mục tiêu của lợi nhuận một nhu cầu trước mắt, bằng với mong muốn của bạn để làm tốt cho người khác.

Các câu hỏi để tự hỏi mình về sự rõ ràng về mục đích của bạn

Để đảm bảo khởi động của bạn được định vị để thành công, hãy hỏi và trả lời các câu hỏi sau:

Mục tiêu kinh doanh của tôi là gì, ở trên và xa hơn kiếm tiền?

Làm thế nào để hoàn thành mục đích kinh doanh của tôi tạo ra doanh thu và lợi nhuận?

• Doanh nghiệp của tôi hiện đang kiếm tiền hay đang đi đúng hướng trong ngắn hạn? Tại sao hay tại sao không?
• Nếu không, tôi cần phải làm gì khác để đảm bảo khả năng sinh lời ngắn hạn và dài hạn?
• Để được hỗ trợ khởi động thêm, hãy xem cuốn sách mới của tôi “Mục đích đáp ứng thực thi: Cách thắng Các tổ chức tăng tốc độ gắn kết và tăng lợi nhuận "và mục đích đáp ứng thực hiện.