Làm thế nào để đốt ngân sách tiếp thị của bạn mà không thực sự cố gắng!

Câu chuyện về sự khốn khổ liên quan đến các chiến dịch gửi thư trực tiếp của doanh nghiệp nhỏ đều quá phổ biến. Một thời gian trở lại, một đồng nghiệp Duct Tape Marketing Coach chia sẻ một câu chuyện cô nghe từ một khách hàng tiềm năng liên quan đến một chiến dịch tiếp thị trực tiếp thất bại. Dưới đây là một số số có liên quan từ chiến dịch:

• Số lượng thư được gửi: 9,800

• Phản hồi: 1%

• Yêu cầu: 97

• Số lượng khách hàng tiềm năng được gọi để đủ điều kiện: 67

• Chi phí đủ điều kiện: $ 29 lần 67: $ 1,943

• Khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn: 13

• Chi phí chiến dịch: 10.000 đô la

• Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng: 918,69 đô la

Tôi không có số chuyển đổi cuối cùng và

Kịch bản này diễn ra quá thường xuyên và khiến nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ nghĩ rằng "tiếp thị không hiệu quả đối với tôi loại doanh nghiệp. ”

Tôi không biết tất cả chi tiết về chiến dịch được đề cập ở trên, nhưng trong quá trình thảo luận, tôi đã nhận ra một số lỗi phổ biến mà bạn nên làm việc chăm chỉ để tránh các chiến dịch thư trực tiếp tiếp theo của mình. Dưới đây là một số ít:

1. Không sử dụng danh sách được nhắm mục tiêu tốt, được nhắm mục tiêu hẹp. Tất nhiên, để làm điều đó bạn phải có một bức tranh rõ ràng về Hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn.

2. Gửi một loạt thư và sau đó dừng lại. Để chiến dịch của bạn có hiệu quả, bạn sẽ cần theo dõi. Theo dõi các thư bổ sung cũng như các cuộc gọi điện thoại.

3. Không kiểm tra. Thay vì gửi đi một thư lớn, gửi một số lô thử nghiệm nhỏ hơn. Kiểm tra các bố cục, tin nhắn, lời gọi hành động khác nhau, vv Tìm một thành công nhất và gửi nó đến danh sách gửi thư hoàn chỉnh của bạn.

4. Không có lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Hãy chắc chắn để bao gồm một động lực mạnh mẽ cho khách hàng tiềm năng của bạn để liên lạc với bạn và bắt đầu quá trình nhận biết, thích, và tin tưởng bạn.

Chiến dịch thư trực tiếp, được thực hiện một cách chính xác, có thể là một công cụ rất mạnh mẽ cho tiếp thị doanh nghiệp nhỏ. Một trong những điểm mạnh của nó là khả năng trực tiếp đo lường tính hiệu quả của chiến dịch - điều cần thiết cho các chủ doanh nghiệp nhỏ.

Bí mật để đốt thông qua ngân sách tiếp thị của bạn mà không thực sự cố gắng là thực hiện các hoạt động tiếp thị ngẫu nhiên mà không buộc họ vào chiến lược cơ bản. Vì vậy, nếu bạn muốn có một chiến dịch thư trực tiếp thành công, hãy bắt đầu với chiến lược tiếp thị âm thanh.

Bill Brelsford là chủ sở hữu của Rebar Business Builders. Là một huấn luyện viên tiếp thị băng được ủy quyền, Bill làm việc với các công ty dịch vụ chuyên nghiệp và các chuyên gia độc lập, những người muốn dành ít thời gian theo đuổi kinh doanh và dành nhiều thời gian hơn phục vụ khách hàng có lợi.

phone: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com