Cách tạo đề xuất giá trị duy nhất |

Nguồn.

Bài viết này là một phần trong danh sách “Hướng dẫn Khởi nghiệp Doanh nghiệp” của chúng tôi - một danh sách các bài báo được sắp xếp của chúng tôi sẽ giúp bạn và không ngừng hoạt động!

Cho dù bạn là người mới hay đang nghĩ về gia nhập hàng ngũ, một câu hỏi bạn sẽ phải trả lời là: Điều gì khiến doanh nghiệp của bạn khác biệt? Câu trả lời cho câu hỏi đó thường dẫn s định nghĩa mệnh đề giá trị duy nhất của chúng, cũng được gọi là đề xuất bán hàng duy nhất, hoặc USP.

Để giúp tạo đề xuất giá trị, chúng tôi đã viết tiện ích này

Đề xuất giá trị của bạn là gì?

Đề xuất giá trị duy nhất của bạn, đề xuất bán hàng hoặc USP (tất cả đều đề cập đến cùng một điều) là điều gì ngăn cách doanh nghiệp của bạn khỏi đối thủ cạnh tranh . Nó xác định vị trí duy nhất của bạn trên thị trường và mang đến cho bạn lợi thế hơn các doanh nghiệp khác.

Đề xuất giá trị của bạn không có nghĩa là lôi cuốn mọi người . Ngược lại, bạn muốn có một mệnh đề giá trị hấp dẫn và hiệu quả cho đối tượng thích hợp của bạn. Điều này sẽ giúp bạn quảng cáo và tiếp thị doanh nghiệp của mình cùng với các đối thủ cạnh tranh trong khi tự mình chia sẻ thị phần.

Tại sao một mệnh đề giá trị lại quan trọng?

Mọi đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực của bạn đang tranh giành sự chú ý. Từ kế hoạch tiếp thị đến quảng cáo, người tiêu dùng nghe thấy rất nhiều tiếng ồn. Để cắt giảm sự lộn xộn này và biến đối tượng mục tiêu của bạn thành khách hàng trung thành, bạn cần một mệnh đề giá trị.

Trong một thị trường đông đúc, bạn cần một mệnh đề giá trị để cạnh tranh. Đó có lẽ là lý do lớn nhất tại sao một đề xuất giá trị là quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn. KISSmetrics giải thích thêm một vài lý do để tạo USP trong bài viết của họ về chủ đề này.

Làm thế nào để bạn tạo ra một mệnh đề giá trị?

Tìm một mệnh đề giá trị tốn thời gian và công việc. Đó là nhiều hơn whipping lên một khẩu hiệu thông minh. Để tạo đề xuất giá trị, bạn phải biết khách hàng và doanh nghiệp của mình. Ngoài ra, bạn phải hiểu cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với thế giới hướng đến người tiêu dùng của chúng tôi.

Và đó mới chỉ là sự khởi đầu. Chúng tôi không nói điều này để làm bạn sợ hãi, thay vì thể hiện chiều sâu của quá trình này.

6 mẹo để giúp bạn tạo đề xuất giá trị của mình

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Bạn cần phải tìm ra khách hàng của bạn là ai. Ai sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Rất nhiều chủ doanh nghiệp lần đầu tiên muốn mọi người trở thành khách hàng; đây là một sai lầm tân binh. Nếu bạn cố gắng thu hút mọi người, doanh nghiệp và sản phẩm của bạn sẽ bị mất tiếng ồn.

Thay vào đó, hãy trau dồi chính xác khán giả của bạn là ai. Nghiên cứu mọi thứ về chúng. Bạn muốn biết thông tin nhân khẩu học, thống kê thu nhập và trang điểm gia đình. Đối tượng mục tiêu của bạn bao nhiêu tuổi? Họ là nam hay nữ? Người xem mục tiêu của bạn có thu nhập như thế nào? Nhận cụ thể. Khán giả mục tiêu của bạn làm gì vào cuối tuần? Họ nghe loại nhạc nào? Bạn có thể nghĩ rằng những câu hỏi cuối cùng này hơi xa vời, nhưng bạn muốn tạo một hồ sơ hoàn chỉnh về đối tượng mục tiêu của bạn.

Bạn cũng không thể tạo ra một mệnh đề giá trị trong tầng hầm của mình. Bạn phải kiểm tra nó. Chạy nó bởi một nhóm nhỏ thị trường mục tiêu của bạn để đảm bảo đề xuất giá trị của bạn cộng hưởng với khách hàng bạn đang cố gắng tiếp cận.

2. Biết đối thủ cạnh tranh của bạn

Để tách bản thân khỏi đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn phải biết họ là ai và họ đang làm gì. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của bạn từ trong ra ngoài, từ tuyên bố sứ mệnh của họ đến các loại nhân viên mà họ có. Bạn chỉ có thể tự đặt mình ra nếu bạn biết những gì đã được thực hiện.

3. Xác định nhu cầu sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn đáp ứng

Hãy viết ra cách doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn có thể giúp đỡ người khác. Sản phẩm của bạn có thể làm điều gì đó mà các sản phẩm khác không thể? Nó có tiết kiệm thời gian không? Nó có phải chăng hơn các sản phẩm khác không? Lấy danh sách đó và bỏ qua bất kỳ nhu cầu nào mà đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể yêu cầu.

Bài tập này nhằm giúp bạn tìm các lĩnh vực mà doanh nghiệp của bạn khác với các lĩnh vực khác. Đơn giản chỉ cần có sản phẩm tốt nhất, hoặc dịch vụ khách hàng tốt nhất trên thị trường là không đủ sự khác biệt. Hãy nhớ rằng, mọi doanh nghiệp đều nghĩ rằng họ có sản phẩm tốt nhất. Hãy dành thời gian để tìm hiểu cách sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu theo cách mà người khác không thể.

4. Tranh luận huyền thoại

Doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn có xua tan bất kỳ huyền thoại hay khuôn mẫu nào không? Giả sử bạn đang lập kế hoạch mở một cửa hàng sửa chữa máy tính. Những gì khuôn mẫu lò xo để tâm trí khi bạn nghĩ về một kỹ thuật viên máy tính? Bạn có thể nghĩ về một người nghèo trong cặp kính quá khổ với một từ vựng bạn không thể hiểu được, đúng không? Vâng, nếu doanh nghiệp của bạn có kế hoạch để buck khuôn mẫu đó, bạn có thể sử dụng để xây dựng một USP. Nếu doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn "đi ngược lại tiêu chuẩn" theo bất kỳ cách nào, hoặc phá vỡ những huyền thoại thường được giữ, bạn có thể sử dụng nó như đòn bẩy.

5. Tạo một sứ mệnh và thông điệp rõ ràng

Một đề xuất bán hàng độc đáo đi sâu hơn một kế hoạch tiếp thị; nó sẽ kết nối với sứ mệnh của thương hiệu của bạn. Doanh nghiệp của bạn là gì? Đó là một câu hỏi lớn, một câu hỏi cần một thời gian để tìm ra. Khi bạn có câu trả lời rõ ràng và rõ ràng, hãy xem liệu nhiệm vụ của bạn có trùng lặp hay trùng khớp với danh sách những thứ làm cho doanh nghiệp của bạn tách biệt. Bây giờ bạn bắt đầu tập trung vào đề xuất giá trị của mình.

Khi bạn đã hoàn thành việc đào, hãy tạo một danh sách các mệnh đề giá trị phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Một lần nữa, điều này sẽ không phải là một cái gì đó bạn whip lên trong 20 phút. Viết một vài xuống, hầm chúng một chút, và tinh chỉnh chúng. Bạn muốn có một thông điệp rõ ràng.

Sử dụng danh sách các thuộc tính duy nhất và sứ mệnh của thương hiệu, bạn có thể bắt đầu đưa thông tin đó vào một thông điệp rõ ràng. Làm lại nó cho đến khi bạn có một câu ngắn gọn sẽ trở thành đề xuất giá trị của bạn.

6. Mang nó vào cuộc sống

Khi bạn đã xác định được đề xuất giá trị của mình, bạn phải tìm ra cách để đưa nó vào cuộc sống. Nói cách khác, bạn cần phải tìm ra cách để có được đề xuất bán hàng độc đáo đó và biến nó thành một công cụ tiếp thị. Từ các linh vật đến khẩu hiệu, thiết kế và đóng gói trang web, đề xuất giá trị của bạn sẽ thấm vào mọi khía cạnh của doanh nghiệp.

Ví dụ về mệnh đề giá trị lớn

Một trong những cách tốt nhất để học là ví dụ, vì vậy hãy xem một số doanh nghiệp đã tạo ra những mệnh đề bán độc đáo không thể nhầm lẫn.

Sô cô la Mast Brothers

Bộ đôi này của những anh em có râu, lanky tạo thanh sô cô la bằng tay. Sự cống hiến của họ cho nghề thủ công của họ một mình là duy nhất, nhưng các anh em đã truyền tải tình yêu của họ về truyền thống cũ vào công việc kinh doanh của họ. Khi họ cần mua thêm hạt ca cao, họ thuê một chiếc thuyền buồm bằng gỗ để giữ đúng với nguồn gốc tiên phong của họ. Bây giờ đó là một vị trí độc đáo mà bạn có thể tiếp thị.

Dollar Shave Club

Doanh nghiệp trực tuyến này bán và mang dao cạo và lưỡi dao cho khán giả của mình. Họ trêu chọc những chiếc dao cạo lưỡi dao 10 lưỡi, hiện đại trên thị trường và khuyến khích người đàn ông quay trở lại những điều cơ bản. Nhưng đừng nghĩ rằng điều đó có nghĩa là họ đang bán một sản phẩm kém. Khẩu hiệu của họ là: “Lưỡi của chúng tôi rất tuyệt,” cung cấp một đề xuất bán đáng nhớ khác.

Ellusionist

Đây là một doanh nghiệp tạo ra một đề xuất giá trị bằng cách phục vụ cho một đối tượng rất cụ thể. Ellusionist là một cửa hàng trực tuyến bán thẻ chơi cho các nhà ảo thuật.

Đề xuất giá trị của Palo Alto Software

Ngay sau khi xuất bản bài viết này, một trong những độc giả của chúng tôi đã hỏi liệu Noah Droons, Giám đốc điều hành của Palo Alto Software, đã nói về

vấn đề: Đối với phần mềm Palo Alto, mục tiêu của chúng tôi là cung cấp các công cụ, kiến ​​thức và bí quyết giúp họ phát triển nhanh hơn và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ.

Chúng tôi không chỉ ở trong đó để kiếm tiền, chúng tôi thực sự muốn giúp mọi người thành công trong kinh doanh càng nhiều càng tốt. Cam kết của chúng tôi được hiển thị trong hàng nghìn trang nội dung miễn phí giúp làm sáng tỏ sự phức tạp của việc bắt đầu và điều hành doanh nghiệp.

Chúng tôi cũng cung cấp các công cụ đơn giản nhưng mạnh mẽ cho s để họ có thể tập trung hơn vào việc làm những gì họ yêu thích và ít cố gắng xây dựng và hiểu các báo cáo phức tạp và bảng tính.

Một vài suy nghĩ cuối cùng

nhưng chắc chắn là lợi thế của bạn trong dài hạn.

Julie Cottineau, cựu phó chủ tịch thương hiệu cho Virgin, và chủ sở hữu hiện tại của một thương hiệu tư vấn BrandTwist, cung cấp một vài mẹo chia tay cần nhớ.

1. Đừng cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người

Bạn muốn có một đối tượng được xác định rõ ràng. “Đừng sợ xa lánh một vài người trên đường đi. Các thương hiệu nhắm vào tất cả mọi người, kết nối với không ai, ”cô nói.

“ Những sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp tạo ra là tạo ra một mạng lưới quá rộng, vì sợ để lại bất cứ ai. Phụ nữ 25-54 không phải là phân khúc mục tiêu hợp lệ, đó là ô điều tra dân số. ”

2. Phân biệt bản thân từ gói

“Trong thực tế của tôi, tôi nghĩ về một USP như một sự thay đổi. Thứ gì đó độc đáo, bất ngờ và có ý nghĩa có thể khiến bạn tách rời khỏi gói, ”cô giải thích. "USP là bất kỳ khía cạnh nào của thương hiệu hoặc doanh nghiệp của bạn khác với cạnh tranh và có thể được truyền đạt đến khán giả của bạn để khuyến khích mọi người thử thương hiệu của bạn hoặc chuyển từ một thương hiệu khác."

một cái gì đó mà đối thủ cạnh tranh không thể yêu cầu, hoặc ít nhất một cái gì đó họ không sử dụng như một công cụ tiếp thị.

3. Tạo một kết nối

Một trong những cách tốt nhất để tạo đề xuất bán thành công là tạo mối liên hệ với khán giả của bạn để thúc đẩy họ hành động.

“Không phải là nói to hơn. Đó là về tiếp thị thông minh hơn. Tạo ra những thông điệp hấp dẫn kết nối với người tiêu dùng, tham gia vào trái tim của họ (không chỉ là tâm trí của họ), và biến họ thành những đại sứ thương hiệu trung thành, những người sẽ giúp bạn có được từ và xây dựng thương hiệu của bạn, ”Cottineau nói.